网格化、街区经销制、定人定点定时定线巡回拜访、产品区分、定价销售、长短促平抑价格造波、付费/促销陈列排他、饱和式终端广宣助销炸街……

“总之，就是对cvs店和关键零售店面进行卖场化管理，批发式销售，同时尽可能的提升和维护终端有效铺货率。

具体来说，就是城区化整为零，进行区块化管理，以街区经销商的仓库为前进仓，通过业务员密集拜访来实现订单额、首陈、铺货三提升，以精细化的终端管理的方式来加速终端产品周转率，从而促成业绩的快速提升。”

同上次那个两三页纸的文稿不同。

这篇以“城区精耕”为名字的文件，厚得像是一本书，从概述到名词解释，从店面管理到经销商协调，从具体话术到拜访八步骤，从进销存管理到订单处理，从店面陈列到广宣布置，从业务开单到临期处理，从岗位模型到业务员管理，从事务分类到业务流程，事无巨细，百科全书般都有详细规划和说明。

上官啸没想到，周文竟会拿出这样的一个，细化到如说明书一般，照本宣科就能落实的东西，严重的超出预判。

这不是一个人能做得到的。

上官啸见过总部的通路精耕文件。

不客气的说。

比起周文这个，有些小家子气。

因为周文要求，给经销商配车的，每六天线路一辆车，公司按销售额比例补贴购车、维修、油费和司机费用。

太狠了。

业务员同车拜访，人到车到货到，每星期一个循环，走过的路草都不长。

“费用会不会太高？”他问。

“有固定比例保底，风险可控，而且好比开车，启动加油固然耗费高些，但一旦进入定速巡航阶段，很多开支就能省下来，退一万步，大不了等市场进入第二阶段时并线并区，所以我认为，就康厂来说，完全有条件也有能力以绿城为试点，进行实验性验证推广。”

“道理是这个道理……”

上官啸沉默一会儿，说道：

“那这样，食品城的长短促政策下来了，你先协助周军其去落实那个，容我同总部沟通一下，具体咱再谈。”

周文有些犹豫，但还是点了头。

他和周军其有根本的理念冲突，合不来，一起做事会出问题，尤其还是没有区分主从的情况下，所谓协助其实就是句空话，要么闹矛盾要么无所事事。

只不过他不能说太多。

没想到的是，第二天早上，上官啸一见他就说：“回去收拾东西，咱们出趟差。”

“出差？出哪里？多少TJ市，杜峰咱们三个，时间不定，不过再怎么也要超过三天吧。”

周文明白了。

“那，几点的车？”他问。

“十一点，晚上到，票已经定了，火车站进站口碰头，具体路上说。”

周文答应一声，匆匆离开办事处。

前往住处去的路上，抓紧时间和李妙妙通了电话，简单说了要出差的事。从在一起到现在，两人还没分开过呢。

“那么远呀。”她说。

“这也是没办法的事，不过，我会想你的，要不是去总部，我都想带上你一起了。”

“好呀好呀。”李妙妙忙答应。

“张子琪也开学了，都没有人陪我玩，这几天不是查账就是收钱，要不就是陪着芳子忙店里的事儿，累死了。”

“你这样一说我又心疼了。”

“好吧，看在你还算有点良心的面子上，这次就不给你捣乱了，快去快回啊，别让我等久了，那样你就麻烦了。”