“不瞒周文兄弟，这些天我们做了调查。”刘毅开宗明义，讲明来意。

“那红烧牛肉面的配方我们想要，你开个价吧，多少都成，我不还价。”

周文摇头，“不卖。”

马上又解释道：“最正宗的不合适给你，会砸了朋友饭碗，现在面馆用的那个有差别，又不符合你们的目的。”

“那把你朋友也叫过来呢？”他问。

“没用，有竞业协议的。”

“嗯，这倒也是。”

周文问他：“刘先生，问你个小问题，所谓‘学我者死，创我者生’是什么意思？”

刘毅眼睛一亮，“有说法？”

“康厂宣传‘就是这个味儿’，把红烧牛肉味奉为经典，重点是消费者也这么认为，哪怕贵厂拿到所谓‘正宗’，消费者怕也不会认，最多不过两乐而已……”

刘毅向往道：“那也不错呀。”

周文笑，“产品只是其一，两乐现状是综合营销比拼加上时间累积的效果，康厂大势已成，贵厂在营销资源上是比不过的，所以不如另出机杼。”

周文这话言简意赅，高屋建瓴。

刘毅显然是听明白了。

肃手道：

“有何见教，请明言就是。”

“正所谓‘面之道，在于汤’，康厂宣传味道，贵厂不如在面、汤方面着手，另开一条新路，抢占消费者的心智。”

“莫非……”

“面的方面我经验不足，汤我有些把握，我手里有个骨汤和酱包配方，很适合工业化应用做方便面食，刘先生当知，方便面最为人诟病的是‘没营养’，而‘骨汤’有营养是国人共识，尤其还另有‘食髓知味’一说，说明味道也不差，若是在这个赛道打出去，战而胜之或许有难度，但分庭抗礼应有几分胜算。”

见他动心，周文继续说道：

“而且这个概念是可以延伸的，骨汤、鸡汤、羊汤、菌汤、海鲜汤……”

“那配方我们得验证。”

“情理之中。”

“那我们谈谈价格。”

“验证过后不迟吧？”

“对于上官啸和王东俊双双保证过的人，我们是信得过的，验证只是程序罢了，且去年从你手里流出的诸多食谱，都已成功，不瞒你说，我们都去试吃过的……”说到这里，刘毅笑了，“不过，我们更关注的是里面的营销理念、模式和手法，怎样，听听我的报价？”

周文只好说：“那你讲。”

刘毅伸出两根手指：“两百万，包括你那个‘不正宗’的红烧牛肉面。”

周文摇头，“太低了。”

“听说你还有个正通？”

“那不是啥秘密。”

刘毅再次报价：“两百万加上绿城六区五市一县的新品经销权。”

合着卖配方的钱我还得还回去。

想得真美。

“你这不是让我拉套嘛，不干。”

“代理，三百万额度，月结。”

周文犹豫了。

“那不如这样，配方免费送，授权贵厂使用，每生产一包给我两分钱。”

刘毅虽无法判断未来，但他知道老板和众兄弟的野心，骨汤面真要是做成了，不是几亿包能打住的，怎么都得十亿包靠上，往百亿上靠了，一包两分，那得多少钱呀，跟喝血也差不多少了。

于是，刘毅坚定摇头：

“三百万，外加六区五市一县五年代理权和三百万账期额度，不能再多了。”

周文叹气道：

“算了，谁让我心软呢，不过五年不成，得十年，且推广费还得另外谈。”

“十年太长了，五年到期可以续……”

“你别忽悠我，我敢肯定你从上官那里拿到我那通路精耕方案了，贵厂拿出绿城作为试点，成熟模式你们套上就能用，国家那么大，到处可以发财，我呢，原本卖个配方而已，多惬意的事儿啊，结果转头就要贴钱贴时间贴精力为贵厂拉套，你这算盘打得也忒精了。”

刘毅犹豫了下，说：

“这我得回去商量商量。”

周文同意了。

不过，他没留下吃饭。

说得越多露得越多，刘毅是个做业务成精了的人，万一给他忽悠进去就麻烦了，就这，周文都觉得亏了呢。

神象大骨面，后世卖得太多了！

别说两分，每包一分钱都划算。

若不是被刘毅忽悠出了事业心，周文绝对不干，唉！职业习惯害死个人。