苏涣虽然认同了林文理的说法，但并不意味着事情就解决了。对外该摆出怎样的态度，后续要怎么安排，这些都是问题。

因此苏涣继续问道：”那你打算在平乡煤矿的矿区怎么做？把钢铁厂未来的发展告诉所有人？这么做，就算不结仇，参与的人也会想在钢铁厂还受制于使用煤炭的时候，想办法狠狠地捞一票吧。”

林文理赞同道：”确实如此，所以说是不可能说的。从我们先前所知道的情形来看，现在平乡县的大大小小私人煤矿都处于一种很尴尬的位置上。

”没有朝廷的许可，但又向朝廷上税，这就让平乡这边的煤矿开采处于合法与不合法之间。其实老爷你手中的钢铁厂厂长任命，也是差不多的情形。

”差别在钢铁厂有前例，包含了煤、铁两矿。有了前例，我们做的事情就有一个依据，这也是我们比其他人更能站得住脚的原因。

”我的想法是，以汉津钢铁厂的名义牵头，在平乡县这边组织一个煤矿矿业联合体，给这些黑矿的矿业主一个合法的身份。未来汉津钢铁厂所需要的煤矿，就从这个联合体购买。

”但也不是什么人都能加入联合体的。首先就是开采的过程要符合一定的安全规范，保障矿工的生命安全。我相信老爷也不希望贪小便宜，拿沾血的煤来炼钢吧。——”

为了买卖而残害人命，当然不是苏涣所愿见。即使是意外，也不应该发生。所以苏涣同意了林文理这样的说法。

”——加入联合体后，当然在内部竞争上要有所约束。至于是用统一分销的方式，还是统一售价的方式，这是可以商量的。但有一点是不容质疑的，那就是联合体必须优先满足钢铁厂所需。

”用这样的方式来控制煤矿，我们就可以省下挖煤的人事与管理成本。或许在采购煤矿的价格上会高于我们自己开采的成本，但也避免了矿场意外的风险。

”而且只要我们可以控制联合体，就能够有效压制煤矿价格。不敢说让大家赔本，但想要赚的话，可以引导参与者从钢铁厂以外的地方赚钱。

”用这样的方式，我们就可以不用承担挖煤矿的风险，但又能掌控煤矿来源。即使在未来，钢铁厂不再使用焦炭炼钢时，我们也能规避掉煤矿销量骤然下降的冲击。至少不影响那么大。”

听完了林文理的建议，苏涣没有直接给出自己的想法，反而是就规划中，自己不明白的部分细细问起。”什么是统一分销？这跟统一售价又有什么不同？”

林文理解释道：”统一分销就是煤矿联合体的所有成员，将挖出来的煤矿售卖权移转到联合体上，由联合体代表所有人对外销售。这么做可以有效保障小矿主，以及完全规避竞争。

”而统一售价则是联合体不代表所有人去接洽买卖，而是由成员各自寻找客户，进行交易。但联合体会按照市场情形，给煤矿订出一个价格，严格要求成员遵守，以避免内部削价竞争。”

苏涣听完解释后，感叹说道：”两者都有利有弊呀。”

林文理点头认同，说：”没错。统一分销看似保护了一些小矿主，但是每一次买卖，谁的份额多，谁的份额少，这种事情可以吵上个老半天。要是联合体的公信力不够，很容易出问题。

”但假如有办法保证，不论成员挖出多少煤，联合体都有办法将其卖掉的话，分销份额的问题也就不成问题了。不过想做到这一点不容易。

”而仅仅是统一售价，虽然有说’严格’要求大家遵守。但其实这就是个防君子，不防小人的约定。假如有人不遵守规则，我们并没有有效的强制手段与惩罚。

”愈大的矿主，愈有无视联合体的本钱。相反的，小矿主就容易受到大矿主的挤压，甚至赔掉身家财产。要防范这种事情发生，联合体的主导者就要有足够的权力，甚至惩罚成员的方法才行。

”其实说白了，要是能有一个强而有力且有公信力的领导者，用哪个方法都没问题。但假如没有，我们就只能从两种坏结局中选择一种接受了。”

苏涣总结说道：”一个是分配不均所造成的争执，很容易造成联合体的崩溃。另一个则是干脆联合体会被无视，最终大家一样是像散沙一样，在市场上各自竞争。”

”是这么理解没错。”林文理又说道：”但其实以强硬姿态来领导大家之外，我们还有一个优势，就是握有汉津钢铁厂这个大客户。

”在供应方众多，甚至有供大于求的潜在危机之前，谁掌握了最大或最多的买方，谁就掌握了话语权；因为这样的市场就是标准的买方市场。”

细思片刻，苏涣突然说道：”这样还不够。”

”老爷的意思是？”林文理不解。