老丈人徐南山明确甩了脸色之后，陈光耀知道以后不能再打着徐南山的名号招摇撞骗，只能先把自己的基本盘稳定好。

因此他特意花了大半个时间，梳理了手下两个工厂的管理架构，亲自下场做销售培训。

这样做的好处，可谓是立竿见影。

暖水瓶厂的产量和业绩纷纷飙升，毕竟像玻璃杯、花瓶、果盘这些东西，家家户户都用得着。

只要价格合适，再加上这年头上门推销还是比较新颖的销售形势。

一般老百姓还是愿意给个面子的。

就这样，临近月末的时候，暖水瓶厂的产值直接从混吃等死的一万多块钱，直接飙升到了十万，整体的销售额直接翻了近十倍！

净利润更是达到了恐怖的九万多。

工厂效益好了，厂里的员工们该加工资的加工资，该办席吃庆功酒的就吃酒，整个工厂都洋溢在欢乐的氛围之中。

这小县城本来就不大，尤其是暖水瓶厂和纺纱厂都是陈光耀的企业。

纺纱厂的老厂长赵宗清自然也打听到了暖水瓶厂办得很火红，工人都涨了工资。

他隔三差五的就来陈光耀这边吹耳旁风，让陈光耀也把纺纱厂改造升级一下。

这天，赵宗清又把陈光耀给堵在了厂长办公室门口。

“厂长，这是罗会计月底算的账。你要不要看一下？”

陈光耀正打算出门，一听是月底结账，便问了一句。

“这个月的效益怎么样？”

“还是五万多，差不多六万块钱。对了，厂长，听说你在暖水瓶厂招了不少人，把他们厂的效益搞得挺不错，现在他们厂的工人工资听说一个月都有五六十了。你什么时候也把我们厂给调整调整？”

“这边不太好调整。”

赵宗清诧异道，“不太好调整？为什么？”

陈光耀开门见山的说道。

“棉布是基础原材料，和玻璃杯、花瓶这种小商品不一样，靠地推是拉不起来销量的。要卖棉布，只能找对应的制衣厂、服装厂，一次性谈成大批量的订单，这种零零散散的小订单用处不大。”

“那……我们厂不是还有丝绸吗？丝绸拿来单卖也挺不错的。”

“丝绸？你看刘洪盛这个月开单了吗？”

“好像是没有。”

“那就对了，丝绸这种高客单价的产品，本身销量就不稳定，再加上销售必须去沿海找买家，来往的差旅费都得多少钱了？前段时间，你不是问我要不要多招几个销售和刘洪盛一起卖丝绸吗？我当时就说不必了，就是因为卖丝绸的销售成本太高，不划算。”

“那暖水瓶厂那边，你怎么招那么多人？”

“暖水瓶厂的销售业务员，虽然卖的产品单价不算高，但他们挨家挨户上门推销，成交量并不低，是稳赚不赔的生意。做销售其实和钓鱼一样，钓鱼的技术和使用的器材从来不是重点，重点是要水里有鱼。我们做生意招销售，看重的不是这些销售的个人能力，而是让他们帮我们去找鱼，找客源，这才是最重要的目的。”

陈光耀随手翻看着赵宗清递过来的账本，淡淡的说道。

“纺纱厂这边的业务看起来也比较稳定了，不过魏大姐那边的渠道也不一定都管用，再加上县城的市场需求始终还是有限。我过两天打算去市里开个分公司，把销售部迁到市里面去，到时候工厂这边，你就帮忙看着点。”

“行，这没问题。”

赵宗清虽然干劲满满，但是陈光耀也是过来人，自然知道做生意，赚钱难，分钱更难。

现在纺纱厂和暖水瓶厂的规模逐渐在做大，效益也逐渐在变好。

赵宗清和王庆新这两个老厂长，本身的管理经验还是在的，再加上当初卖厂的时候，没有他们点头，陈光耀还做不了主。