的确兰斯是有垄断的优势，但是“匹夫无罪，怀璧其罪”的道理兰斯也是知道的，现在的兰斯就是实力不够，需要一个强大的盟友做后盾，不然兰斯完全可以独家销售自己组建商队。

在琼文伯爵的提醒下，兰斯放下了垄断的优势，决定公平地与琼文伯爵进行商谈。

“好的琼文伯爵，我接受你的建议，我们可以开始公平的谈判了。”兰斯放平了心态开始向琼文伯爵介绍辣椒的种植时间与人力投入以及各种辣椒产品的价格。

只是谈判的过程需要的时间太长，只用通讯器完成一场谈判估计连王室都不愿意承受。

于是兰斯与琼文伯爵在通讯器中定下了合作意向，不日琼文伯爵就会派遣领地人员前来实地考察并且商谈合作事项。

达成合作意向兰斯心中放下了一块大石，琼文家族与兰斯“郎有情妾有意”，琼文的家族的人员仅仅十天就到达了兰斯的领地。

琼文家族前来谈判的人员在兰斯看来就是“专业律师”的级别，兰斯这边虽然没有专业的谈判人员，却也是派出了管家阿巴纳，第一佣兵团团长奇兹，老骑士卡谢尔以及记事官麦肯组成了谈判“F4”。

“输人不输阵”兰斯在心里安慰了自己一番后，让谈判天团“F4”自由发挥与琼文家族的专业人员展开了激烈的辩论。

经过长达半个月的谈判，兰斯也是顺利地与琼文家族建立起了合作关系。

谈判中的条款需要兰斯的所有领地全部种植辣椒，完全放弃农作物的种植以达到扩大辣椒的销售市场。

相应的琼文家族每次前来接收辣椒都会以成本价向兰斯的领地出售粮食，粮食的数量要足够领地的领民度过冬天。

对于领地没有了自产的粮食兰斯并不是很担心，只要金币在手不愁没有渠道购买粮食，除非是遇到饥荒年，但是前怕狼后怕虎不是兰斯的风格，遇山开山遇水搭桥才是兰斯的行事准则。

再有就是合作对象只限于琼文家族，兰斯不能再与其他家族合作。

而销售的区域暂且低定在阿苏拉王国南部，除去星斗森林附近由兰斯的领地亲自销售，如果兰斯要开通新的销售路线需要与琼文家族商议。

最后的分成，才是重中之重，经过“F4”的极力谈判，最终的利润分配为兰斯四成，琼文家族六成。

对此兰斯也是没有异议的，毕竟辣椒的销售全部都由琼文家族负责，其中的人力成本，与各个贵族领地的打点都需琼文家族出资，兰斯只需要种植交货就能坐等收钱。

并且有了琼文家族的加入，一般的贵族要从兰斯这里分一杯羹还得问琼文家族答不答应。

由于辣椒在小黑拱过的土地上可以达到一年两熟，所以与琼文家族的交货时间定在了春末与秋末。

送走了琼文家族的人后，兰斯转身进了书房。

“兰斯历二年冬，与琼文家族建立商业战略合作关系。”在纸上又记下一笔的兰斯心满意足地合上了本子。