所有上过经济学的都知道，在自然情况下价格取决于供需。需要的人多，提供的少，就贵，直到贵的没人付得起或者买方觉得不划算之前停止，这个曲线叫价格弹性。提供的多，需要的人少就便宜，直到提供方觉得不划算。非常好懂。

不同的环境不同的人，构建了不同的市场。因此最开始的商业行为出现了，贸易，或者叫二道贩子，随便。商人们把便宜的东西从便宜的地方搞到贵的地方卖掉，只要价格差可以覆盖运输成本，剩下的都是赚的。有人用波音747（就那个后来废掉的年年有鱼号）空运鲍鱼龙虾，因为速度快，可以制冷保鲜乃至活着运输，吃起来口感更好从而内陆地区也有人买单。如果我们换个东西，东北大米，空运到西北地区！大米本身有价格差吗？保鲜会让口感更好吗？都会！有人买单吗？没有……这就是不同的需求带来的具体细分市场差异。现实中想捣鼓类似这种事情，或者做生意本质只有一个：满足需求。这个满足需求在林泽看来有三个层面，满足现有需求，寻找需求，创造需求。

满足需求好办，都不用聊生意，你的女朋友想吃冰淇淋，你给她买，你就满足了需求，可以换得她的开心微笑乃至亲亲！哦，你没有女朋友？这是你的需求，不重要。

寻找需求有点门槛了，比如以疯狂速度崛起的PDD，深度挖掘下沉市场，聚沙成塔以迅雷不及掩耳盗铃之势成功上市。林泽亲眼见过的最神奇的寻找需求就是卖钱！卖纸币！林泽参观完都傻了。这是一个林泽的朋友，这个神奇的家伙就是把能搞到的各类货币，什么一块五块十块一百，各国的哪里都有，然后搞个塑封机器平平整整的给装起来然后二十块钱的卖二十二还不包邮。简单的令人发指，并且林泽都不知道为啥有人买这玩意，这个朋友也不知道。他的回答是：“就奇奇怪怪的人家就掏钱，你别管为什么卖给人家就完了。”

创造需求就门槛贼高了，能大范围创造需求的人无一例外你都能在两个地方找到他们的名字，新闻上，或者审判名单上，有时候都有。

我们举一个栗子：你去搞了个木头搞成个木墩，或者简单的凳子。你可以把它卖了一定能换得比同样木头更多的钱，如果你的木头是买的。因为木头有的是，不是谁都能搞成凳子或者让木墩子不腐烂，但绝大多数人能坐着不站着。你满足了基本需求。

我们举个糖炒栗子：你用还不错的木头，搞了个椅子，有靠背的，还轻便。你可以把它卖了，卖的比木墩子和凳子的价格更贵一些。当然，前提是得在有需求的市场里。去卢旺达大概率是没什么希望，人家都躺地上。搞木头墩子的人不一定能有那个手艺做出稳当的椅子。你满足了基本需求以外的一些功能性需求，依旧很多人需要，但木匠可不那么多。

我们举个去壳糖炒栗子：你搞的这个椅子多功能了，能坐着能躺着还有软布，然后你还提供质量保障，有问题一年或者十年随时退换。假如大家真信你的话那肯定卖的价格更高一些。这背后有质量把控，额外的工艺，更加复杂的原材料供应体系和售后服务。

我们举个怀柔精品礼品装去壳糖炒油板栗：你用了名贵木材，完全榫卯结构，一个钉子，一滴胶水都不用。同时还非常的舒适，非常的好看。你给他戳上一个商标叫普乐达，严格把控质量，确实提供很好的售后服务并且坚持五十年。与此同时你让所有人都知道这件事，你的宣传口号是：“品质，生活品质，您的品质，我们的品质。---普勒达家具。”完了，你把这事上升到精神追求了。不卖大价钱我都替你觉得糟蹋东西。

我们举个镀金精装一盒里就一个的糖炒栗子：你用了顶级木材，功能强大且纯手工，技术主管和大师傅出来满头银发，活干了一辈子，岁数人寿保险都不能买。其他和普勒达一样这时候你不叫普乐达乐，就叫“椅”。标志是个小篆的椅字。宣传口号：“皇家工艺，世代传承。”可能也不怎么舒服，非得正襟危坐不然就硌得慌。只要你能让人信，彻底厉害了，不买显得没文化了。买了还可以挤兑不买的人没文化。你把尊严，面子，文化，乃至历史和很多人们想要有持久的家族传承的希望全捆绑在这椅子上。你满足的需求可以说虚的一塌糊涂，希望……希望值多钱？