苏明月也考虑过，不能只靠王强一个销售渠道，要想发展壮大，需要多一些销售门路。

可是谈何容易呢，国家统购统销的政策这么多年了，销售渠道也一直是垄断的，没有权力，人脉，关系，这个壁垒不是那么容易攻克的。

不过，苏明月有其他的办法，需要有能力，有闯劲，不怕吃苦，能说会道的人才行。

王强的第一个订单来了，他按批发价买走了5000块肥皂，苏明月和王强商量好，每月给他发10块钱底薪，按公司的业务员签合同，立账，累计业务销量，按公司规定提成。

柏小松现在每天加班加点，一天工作十二个小时，能做出4800块肥皂。

黎建军看苏明月一天能做出这么多肥皂，也有销路，不由得松了一口气，要不，他还真有可能去帮媳妇推销肥皂呢！

卫东几乎每天来家里串门，苏明月不失时机的给他推荐肥皂销售政策，卫东看到了里面巨大的商机，他去亲戚家挨家挨户的推荐，竟然做成了两笔生意，为苏明月开辟了新的销售渠道。

卫东的二叔是纺织一厂的后勤部长，厂里有5000多人，每个月都发劳保，其中就有肥皂。

明月牌肥皂质量，比过去购买的国营企业好，价格又低一些，很有说服力的就把肥皂的供应厂家换了，每月固定订购6000块肥皂。

当然，这么兵不血刃的，能让一个大厂的后勤部长主动投怀送抱，主要原因还是卫东的关系，当然也有让人心动的销售政策。

纺织一厂按批发价购买明月牌肥皂，他们用量大，一年下来按量靠挡拿钱，何乐而不为呢？

可比国营厂逢年过节送那三瓜俩枣强多了。

还有卫东在工商局的舅舅，那是个人脉关系资源丰富的岗位，推销这种居家必备品很有优势 他的销量不稳定，时多时少。

苏明月看卫东退伍后赋闲在家，就跟他商量：“现在由于你的人脉关系，肥皂销量也不少，我想着聘你当公司的业务员，每月底薪10块钱，按公司规定拿提成。”

卫东听了也很感兴趣，现在好单位不好进，一般的单位他也看不上，不愿意拿死工资熬工龄。

他爽快的答应了，这样一来，纺织一厂和他舅舅的销售额都记在他的业务单下，公司明文规定的业务提成，到时候谁的业务提成谁在公司签字领钱。

这样，公司账目清晰，既不违法，也规避了风险。

卫东也想拿最低优惠，让利益最大化，他开始不遗余力的找关系推销肥皂，他家里人脉关系很多，他脑子灵光，销售额竟不亚于王强。

苏明月买了时下最好的玻璃柜台，把肥皂，香皂摆放的整整齐齐的，背景是自己设计的logo，放大后用彩色油漆画上去，醒目的位置挂着用镜框裱过的营业执照。

苏明月在大红纸上写下：开业酬宾三天，把肥皂的价格，“买十送一”的优惠活动写的尤为明显。