“媳妇，我到了就给你写信，你有什么事都写信告诉我，别太累了，注意身体啊……”黎建军突然像个喋喋不休的老太太，事无巨细的叮嘱着苏明月。

苏明月点着头答应着，“好，你也要注意身体，有空就给我写信！”

“嘀嘀嘀……”火车汽笛声响起，催促人们赶快上车，马上就要开车了。

黎建军猛的把苏明月抱进怀里，深情拥抱着，低下头，亲吻了一下她的额头，在列车员的催促下，依依不舍的上车了。

火车开动了，苏明月挥手说再见，一直到火车走远，看不见黎建军的身影，才离开了站台。

李建和李娟也开始有销量了，隔三差五会有几百上千块肥皂的销量，虽然不能和王强相提并论，但苍蝇腿再小也是肉，苏明月来者不拒，无论量大量小，每个人都独立建账，把每一笔销量都累计起来。

王强毕竟是黑市干出来的，有自己的销售渠道，他每隔两天就来拉走5000块肥皂，照这样的销售量持续下去，一年时间他是能拿到最低折扣的。

苏明月最喜欢这样的销售员，互惠互利，大家一起发财。

李建又联系了一笔业务，这次买了1200块肥皂，苏明月收了钱，李建装好肥皂准备走的时候，苏明月说：“你忙完了来一趟，我有事跟你说。”

苏明月看李建姐弟俩的销售额迟迟上不来，她了解李建，嘴甜，脑子活，为人慷慨大方，心底善良，她有意给他指条明路。

李建答应着走了，把肥皂送到地方就直接回来了。

苏明月开门见山的说：“李建，在市里，你和你姐的关系网重叠，肥皂销量上不去，我有个好路子，不过要辛苦一些，还要离开家，不知道你愿意去吗？”

“明月，我不怕辛苦，好男儿志在四方，我愿意。”李建痛快的说。

他最近也是想尽一切办法，可是肥皂的销量还是不高，他也见过王强和卫东了，也知道他们的销售额，很羡慕他们的销售渠道，可那不是人人都有的。

“李建，咱们的肥皂质量没的说，我建议你去外地，专找大型企业的后勤部长，你降低一点价格，让渡一些利益，绝对能拿到大单子。”

李建的眼睛亮了，他默默想着……

“我建议你先去东北三省，重工业基地，那里大厂林立，一家不行，再试下一家。

如果你愿意去外地开拓市场，我可以给你最低折扣作为支持。”

李建惊讶不已，“都按最低折扣吗？如果我没有那么多的销售额呢？”

“我相信你一定会成功的，咱们的肥皂质量和价格优势无人能敌。不过，你一个外地人，没有关系人脉，让人信任不容易。你看，我给你准备了一些东西。”

苏明月拿出一本印刷精美的资料，里面有公司的简介，营业执照复印件，税务登记证复印件。

肥皂，香皂的图片。五间大门脸的销售部，酬宾活动时排长龙的照片。

十台全自动搅拌机同时工作的照片，满架子肥皂晾皂照片，成箱的肥皂整整齐齐摆放的照片。

纺织一厂，纺织二厂的合同复印件，工商局，税务局，市政府签订合同的复印件……