5. B小区：安排了白班1个4人班，夜班1个4人班轮流值班。

6.零星有一些临时安保预约，根据情况酌情安排人员承接。

我的汇报完毕。”

唐炎说完，耿小辉接着汇报。

“我主要负责业务联络和后勤保障，目前情况如下：

1.公司目前有后勤人员6人，其中业务员2名，会计1名，出纳1名，厨房师傅2名。

2.公司有车辆6辆，其中面包车1辆，中巴车1辆，轿车3辆，商务车1辆。

3.另外有二个4人班，跟我一起负责安保设备安装，调试，维修。

我的汇报完毕。”

耿小辉讲完，谢英继续。

“我负责武术教导，临时女宾客户贴身保护任务及公司内执勤安排，目前情况如下：

1.武术教导刚刚启蒙，目前大家还在进行基础马步练习，计划每7天检验一次训练成果，现在还没到窗口期。

2.我手下有一个4人女子安保小队，有临时任务时优先安排，无临时任务时，跟长期委托任务的4人班正常替班执勤。

3.公司内部执勤按白5夜4进行轮换。

我的汇报完毕。”

耿小辉说完，孙怡接口道。

“我负责公司财务监督，目前资金情况如下：

1.在8.17上午结完所有款项后，公司总结余2万元。

2.在8.17下午与长青集团签约后，一次性收到60%安保费用预付款和50%安保设备装置预付款合计135.4万元；其它3个安保项目为月结，下月5日为统一到款日，目前无进帐。

3.截止目前共支出安保设备购置费用50万，其它杂项费用9500元。

4.截止目前公司账户余额864500元。

目前的收支情况就是这样。大家常规工作都汇报完了，就由我开始，来先说一下现在出现的一些问题吧。”

孙怡说完，看了一眼翟小帅和王猛，见二人点头，继续说道。

“就目前财务情况来看，虽然有大额节余，但情况不容乐观，除开长青集团的安防设备配置项目合同后，我核算了一下，以我们目前的有合同的长期委托和现有人员情况分析，实际公司每月可保证的固定收入为每月103400元，月度人员工资和杂项费用支出预计为13600元，也就是说，月度亏损32600元。

导致亏损的原因有二点：一是承接的长期固定合作少；二是我司专职安保人员为90人，实际民参与任务人数只为54人，开工率只有60%，开工率非常低。关于这一点我跟王总有过交流，一会王总具体说明吧。另外，我们发现实际上安保服务的利润，远远低于安防设备配置项目的利润，按我们已核实的数据，长青集团总价200万的安防设备配置项目，材料成本只占50%，人工安装成本10%，至少有40%的利润空间，而且根据精通电子电路的耿经理测算，如果安防器材用国产材料替代进口器材，材料成本可以降到35%，我们认为安防器材和安防设施配置项目都是比较好的方向，我们公司也可尝试着做。”

“是的，孙经理说的很对，我们的工程小组加上我一起总共有9个人，我们小组都是人才，对这些器材熟；而且小组，既精通软件，也精通硬件，我们自己设计了电路并试做了样品，只保留进口镜头的样品，功能和效果跟进口设备差不多，而且我们在软件和硬件上的小改进，能让信号传输更远，后台管理也更便捷。我赞同孙经理的意见，公司可以考虑，生产经营安防器材，承接安防工程。”

孙怡说完后，耿小辉立马精神抖擞的补充道；翟小帅冲二人点点头，没有发表意见，看向谢英。

谢身看到众人都看向她，犹豫了一下开口说道。

“目前，女宾贴身安保服务只接到一个单，还是在下个月初，关于安保这块我没有什么意见。但关于训练，我觉得目前全职安保人员中，部分人员身体素质太差不适合做安保工作，否则按我们现在的训练量和训练强度，那些身体素质太差的人员，可能会频繁受伤，甚至落下病根；这还是在现在基础训练处于第一阶段适应阶段的情况下；如果按照猛哥的训练计划进行下去，转入强化的第二阶段，可能情况更严峻；我建议：直接淘汰一批，只留下精英。”

谢英说完，用胳膊捅了捅旁边的唐炎，唐炎端正了一下坐姿后，开腔。

“谢经理的话，我认为，应该结合我们公司的发展定位来做取舍：如果我们只接高要求高费用的活，那么就只要精锐就好了，普通身手也做不了高难度的任务；如果我们普通任务也接的话，那么就要留一些素质差一点的人员去对接这样的项目。我们几个这几天也跟差业务员跑了几天业务，发现了江城的大多数小区和商业对保安的要求很低，连身体素质一般的普通人也能做，但是如果接下他们给出的800-1000元/人/天的安保费用的话，还不够我们的人员工资；也可能是我们接触的还是少了，了解还不全面，可能需要再做更多调查了解。说到这，必须说一下，我们的安保队伍中大多数是精锐中精锐，以一当三当五的精英，我觉得把他们拉出去接这样的活，长此以往，直接就把人干废了。”

“今天中午，我们跟一个意向单位谈合作时，他们给的价钱又低，说起话来，一幅盛气凌人施舍人的模样，把我和我带去的二个兄弟都惹毛了，都准备直接干他丫的；恰好猛哥过来看情况，把我们拉开；我承认，跟客户吵架不对，但是人也是有尊严的，工作并没有贵贱。我说完了，如果公司要处罚，我一个人承担，所有结果我都接受。”

唐炎说完，低下头，不再言语；翟小帅疑惑的看向王猛，王猛沉吟一下接话道。

“其实孙经理，谢经理，唐炎他们说的问题就是一个问题，工作任务与人员适配的矛盾，这个矛盾的由来：一.我们当初接手安保公司调查时了解到的情况，是基于原公司绝大多数安保人员工资只有500-600元，接普通的安保任务，也有的赚，利润也能达到30%。

二.在董事长的介绍下，我们接下了长青集团的安保合同，要求是高标准高素质，给付的也是高标准，实际是按3000元/人/天的安保工资标准，包括我们后面接到的2000元/人/天的A小区安保服务，让我们对市场有了一个错误的认识，以为江城也有比较庞大的高工资的安保服务需求。

三.基于上面的判断，后面陆续吸纳了47名高水平高素质的安保人员，我们也根据其本身的素质水平匹配了高于市场普通行情的工资水平。

四.关于谢英讲的身体素质跟不上训练水平的人员之所以没有淘汰，也是因为我们的跑业务过程中，发现了预想和现实的差异，而在考虑是否重新拾起之前主动放弃的普通安保任务。包括今天唐炎与客户之间的冲突，他们在争吵开始时，我已经走在了过道中，唐炎他们一开始也有理有节有据，但架不住客户一而再冷嘲热讽，我认为他们三人只是简单的言语回敬和推搡并没有过错，换成是我，可能直接揍人了。

我认为，目前最重要的事情，是重新确认公司业务定位和发展方向，再根据决定进行调整。”