陈伍得意地一笑，“其实嘛~，道理很简单，我对用户进行了心理诱导。”

用户？心理诱导？

陈大哥说的是啥意思咧？少女黑人问号，表示不懂。

陈伍一拍脑门，嗨，我把后世的名词直接拿过来，小姑娘自然是听不懂。

“用户就是指那些来买煎饼果子的人。这好理解吧？”

少女点点头。

陈伍继续说道：“如果我把那套广告词换一下，哦，广告词就是用来吆喝宣传的话。我们的新式炊饼使用了面粉、鸡蛋、五花肉、葱蒜等佐料，你听完之后感觉如何？”

少女略一沉吟，“明明意思都一样，可就是~”

“就是对你没有吸引力，听完之后没有想要购买的冲动，是也不是？”

少女连连点头，“嗯嗯！”

“可是我加了一些形容词，‘上等的’精面，‘优质的’五花肉，‘营养丰富’的鸡蛋，‘新鲜可靠’的佐料，‘独家秘制的’酱料，‘酥脆的’果子，这样精确定位的描述听起来是不是更有画面感？在你的脑海里有更清晰的理解？”

少女继续点头。

“光有这些还不够，我又强调需要三十几道工序才能做出一个煎饼，这样一来就凸显了制作过程的繁复，人们就会觉得我是在用心做，很有诚意，对前面的话就更加相信几分。”

“当然，最关键的是，我们的煎饼做得确实美味。所以，但凡是品尝过的人，在潜意识中对我的广告词更加深信不疑，也会向自发地向他人安利，哦，就是推广宣传的意思，这就是用户的扩散效应。”

少女的眼睛里闪烁着小星星，惊叹道：“陈大哥你太厉害了！”

“嘿嘿，一般一般，全国第三。”

少女忍俊不禁。陈大哥又开始说一些古怪的话哩！

陈伍：“明天我们改成八文钱一个。”

少女：“啊？！为什么呀？那岂不是要少赚很多钱？”

“今天的销量很好是因为人们图一个新鲜，从没吃过才愿意花钱购买。明天的销量应该就会下去的，毕竟愿意每天都买的人只是少数。而降价销售就是一个拉回顾客的方法，他们会觉得占了两文钱的便宜，不买就等于吃亏，从而会产生再次购买的冲动。”

“陈大哥，那我们要一直降价下去吗？”

“不不不，一直降价只会让我们的煎饼果子显得廉价，而且也会让之前购买的顾客产生一种被欺骗的感觉，那样他们就会由煎饼果子的赞美者转变成诋毁者，对我们的品牌塑造极为不利。毕竟就连某猫的商家在做促销活动时还要保证三十天内不降价呢！”

“陈大哥，品牌塑造又是什么意思？某猫又是啥？”

“咳咳~，这个我们以后慢慢细说，别看只是卖个煎饼，这里面的学问可大了去呢~”

“哦！”

……

两人回到家，陈伍亲自动手和面，摊了几个煎饼用来果腹。

少女一脸满足的表情。“唔！陈大哥做的还是那么好吃！”

“好吃你就多吃点吧，今天你也累坏了。”

“嗯嗯！”

少女用碗装了两个煎饼给隔壁的赵大娘送去，并约定明天继续借用她的独轮车。