苏铭坐直身子，开启了讲述模式。

“说一个很简单的故事。以前有一个商人到村里收羊奶，高价收，有多少要多少。村里养羊的人家因此赚了钱尝到甜头，于是他把牛啊猪啊都卖了养更多的羊。其他村民见他赚钱，也纷纷效仿，大家一起养羊。”

“商人非常大方，说你们尽管养，产的羊奶我照单全收。于是村民们养了更多羊，利用羊奶赚了很多钱。但忽然有一天，商人不收羊奶了，说什么都不收了，村民们不仅要把羊奶倒掉，还有大量的羊每天要消耗饲料。”

“没办法他们只能低价贱卖羊肉，这时候商人又出现了，他低价把羊全部买走了。价格远远低于市场价，村民们一下亏大发了，不仅之前卖羊奶的一点钱亏没了，还亏掉了村里所有的牲口。”

张福康认认真真听完故事，似乎明白了什么：“你是说，和平镇现在也是这个情况？以后卢经理会压我们的价？”

苏铭点点头：“海安市就这么一点儿大，吃小龙虾的季节很快也要过去了，小龙虾这东西讲究一个新鲜，卖不掉要么亏手里要么低价贱卖。”

张福康眉头一皱，发现事情好像真是这么个道理。

“听你这么一说，那个卢经理不是好东西！那你说该怎么办呢，不卖货给他？”

“不知道啊。”苏铭也有些惆怅，“他们的目的是彻底扰乱我们，然后浑水摸鱼。”

一旦资本介入，他这样的散户好日子就到头了。

自己暂时还没有跟一个大企业抗衡的实力。

你要说这个卢经理玩阴的，他确实把规则都放在明面上，你要说他按规矩办事，他又一肚子坏水。

这就是阳谋，无解的。

苏铭想起之前一个物流界大佬说过这样的故事：如果公路边有一家加油站生意兴隆赚了很多钱，有智慧的人会在加油站旁边开便利店、汽车旅馆、餐厅；没脑子的人会在加油站旁边开更多加油站，搞到最后大家都没生意做。

现在和平镇上的水产养殖户们被短期利益蛊惑，不顾一切all in小龙虾养殖，只能说是神仙难救。

现在苏铭只能盼着张福康还有点良知，以及清虚道长家还能有点存货。

“张叔，这些套餐里的水果零食，你都带回去吃吧。”

“谢谢你小苏，你的话有道理，我回去跟我女儿商量一下，咱们电话联系。”张叔把杯中热茶一饮而尽，揣着小零食走了。

苏铭拿出手机想了一会儿，打电话给清虚道长，确认了他那边的小龙虾产量。

清虚道长的几个虾塘全都被掏空了，而且并没有撒虾苗，现在每个地笼只能捞30来斤的小龙虾，每天至多提供1000斤的小龙虾。

也就是说，只够鑫哥燃情龙虾馆一家用的了。

如果跟其他几家餐馆解约，他们肯定会找新的供货商来替代自己，轻松赚钱的好日子过去了。

苏铭坐了一会儿，思考着以后的出路。

“你的商业会晤结束了吗，是不是谈话结果不太好啊？”不知道什么时候，刘欣怡坐到了对面，有些关心地询问，“你脸色不太好。”

“是啊。大资本注资介入，整合全部散户资源，从源头直接控制市场终端价格，导致我这样的中间商已经无利可图了。”苏铭一手端着茶杯一手支着下巴，无精打采地说。

虽然话说的直男了一点，但道理就是这么个道理。

“你可以选择开拓新市场，由中间商转换角色，成为外贸商。当然，这里的外贸指的不是国外，而是市外或是省外。”刘欣怡很快回答。

卧槽！

苏铭抬起头震惊地看着她。

“你刚刚能听懂我在说什么？”