金明倒吸了一口凉气。

杭城那可是大城市，他们这个小啤酒厂如果能把名气打到杭城去，那是肯定非常好的一件事。

只是......供应杭城大城市产量肯定是要跟上的，现在江山啤酒厂在附近几个县小打小闹还行，真要扩大规模生产的话，需要一大笔钱。

叶北平看金明露出了为难的表情，大概猜到了什么原因。

“金厂长，我也不为难你。今天我过来就是为了跟你们谈成合作，啤酒我肯定是需要大量采购，前期或许不需要很多，慢慢我会增加需求。”

顿了顿，他咬牙道：“这样吧，如果金厂长同意的话，我愿意跟你们签署一个合作协议，未来五年的啤酒我们只选择你们江山啤酒厂，而且保证最低的需求量，你看怎么样？”

闻言，金明心动了。

手都微微颤抖了，五年的合作，而且还有最低需求了的保证，这可比那些小打小闹的那些人稳定多了。

已经有想法扩张了。

但......谨慎的金明还有犹豫，慢慢平复激动地心情道：“北平啊，不是我这边不同意，你也知道我们厂的情况，提供一些小县城还可以，你说杭城那么大的城市，我们这......也提供不起啊。”

“虽然说有你保障最低的需求量，可是万一哪天你卖不动啤酒了，我们怎么办？”

这摆明的就是说，你叶北平要是不成功，江山啤酒厂扩张了，到时候这笔钱怎么算？

叶北平也听懂了，终于明白为什么之前江山啤酒厂会被其他啤酒厂给抢生意了。

要不是生死存亡的时刻，金明这个老古董恐怕都不会相信他做那些活动，最后挽救一下。

得亏江山啤酒厂的体量并不大，不然的话恐怕叶北平有再大的能力，在这些县城消费有限的情况下，也挽救不了。

旁边的江海也听出来意思了，微微皱眉低声在叶北平耳边说道：“北平，要不还是算了，有些保证我们可不能随便答应，不然到时候一堆的麻烦。”

在他看来，不就是啤酒厂的合作嘛，哪里没有。

这个年代的啤酒厂还不像前世被几家独占大部分的市场，几乎是几个县城就有一个小啤酒厂。

是到后来慢慢的被一些有野心的资本家砸钱，宣传，才开始一个个被收购的。

这也是国外资本的介入导致的结果。

偌大的市场，他们肯定不允许有这么多的小厂掺和其中，最好能够一家独大那种，垄断市场。

后来国家也是发现这个问题，慢慢出台了反垄断的手段，甚至开始给一些奄奄一息的国营厂开始注资跟国外资本对抗。

叶北平怎么会不明白江海的意思，抿了抿唇道：“金厂长，我们也是老交情了，这样我在合作协议上单独写一条。五年期限内，如果双方没有按照合同履行的话，按照以往供货量的三倍赔偿。”

嘶！

三倍？

这让金明和江海都大吃一惊，没想到叶北平这么拒绝。

如果真的按照这样的合同履行，越往后面需要赔偿的就越多。第一年要是成交了一万块的交易金额赔偿就是要三万，到了第四年每年成交额是一万的话，那么......第五年毁约赔偿就是十二万。

这可不是一笔小数目啊。

金明心中默默算了这笔账，开始打量起叶北平是否有这个能力履行这个合约了。

发现对方的眼神，叶北平抿着唇开口：“金厂长别担心我拿不拿的出这笔钱，我在杭城有一家饭店光装修租赁下来，整个弄好开业花了足足六万多块钱。”

“现在就是在寻找啤酒的合作商，而且我保证今年还会开分店，到时候需求量肯定会更大，所以这些你没什么好担忧的。”

“再说了，金厂长难道不相信我销售的手段吗？”

“这......”金明讪讪一笑，有些不好意思了。

叶北平的销售手段那是他从未见过的，但又是那么的简单，可是他们附近几个啤酒厂还真的想不出来这招。

咬咬牙，金明还是没有同意，只是说道：“这件事容我考虑两天，到时候回复你。”

闻言，叶北平也没什么好说的了。

“行吧。”

说着，他就站起身，对金明伸手道：“既然如此，金厂长先考虑我们就先告辞了，家那边还有事。”

“好好好。”

金明也没打算久留叶北平，这件事他还需要开会商议。

不过在送叶北平到办公室门口的时候，他随口问了句：“北平啊，你那个饭店在杭城叫什么名字啊？”

“喜乐大酒店。”

叶北平回头说了一句，便摆摆手要告辞了。

目送着叶北平和江海背影离开，金明嘴里嘀咕了一下‘喜乐大酒店’这五个字。

直到对方背影消失，他才回到了办公室开始打电话。

而离开的江海跟着叶北平身后，皱眉问道：“北平，我们要不去其它地方看看，最好离杭城近一点，运费也能够节省不少钱。最主要啤酒这东西是有时间限制的，如果时间久了，就没气了，那啤酒就没人喝了。”

“而且......”他看了眼身后的办公楼，抿着唇：“这个金厂长我看不会答应这件事。”

叶北平回头神秘一笑，很肯定的说道：“他会答应的。”