第三，要让他们觉得，非常需要这款软件，要讲出这款软件对他们的种种好处，他们才会愿意掏钱买。

第四，做对比，网吧和网吧之间做对比。

做销售，就像是在帮产品吹牛，要做到吹出五分真五分假的成分。说的太真产品没有噱头，说的太假人家不信。”

所有人听完，都在沉思，唯独韩冰说了句。“你说的前三点我都懂，第四点怎么对比。”

易南笑笑，“就按我的网吧来举例，附近不止我一家网吧，同行竞争肯定避免不了。哪家网吧生意好，或者生意相仿。

你就跟我说，别家网吧也买了产品，再各种吹嘘产品的优点，让我感觉到有危机感，我不买的话客户就会被人抢走。”

韩冰点点头，又问了句。“这款软件除了会员有粘黏性，还有什么隐藏优点？”

易南没有直接回答她的问题，韩冰这女人家境应该不错，肯定没有去过网吧。

“你们谁经常网吧上网？”

十几个人里，有一大半人都应道。“去过”

“你们去网吧上网，是不是交多少钱，上几个小时网，时间一到就直接走人。”

见他们点点头，易南继续说道。“那你们有几个，电脑被锁屏后，心里有点舍不得走的。”

也基本上都点头，易南看了一眼韩冰。“这就是隐藏优点”

韩冰不明所以，满眼的疑惑。“什么隐藏优点？”

易南指着一名男生说道，“你来我网吧上网，充50送你10块，你要不要。”

男生笑道，“我经常上网，白白多十块干嘛不要。”

易南哈哈大笑，“这就像是在套娃，充会员只是第一步，现在已经完成了。接下来第二步，你下机后，卡里有余额，下次想上网，会不会去别的网吧。”

男生很肯定的摇头，“不会，要去肯定会把余额上完才会去啊！”

易南看到所有人，若有所思的表情。“他们刚才也说了，电脑被锁屏后，还是有不想走的心理，如果卡里有钱，他们是不是会一直上下去呢？”

办公室内很安静，都在想自己是上网的人，遇到这种情况能不能忍住。想了半天肯定忍不住，特别是玩游戏打群架的时候，更不可能会去在意时间。

“在说说软件的另外一个优点，你们经常去网吧的人都知道。有些游戏这家网吧有，那家网吧没有，你们是不是要费时间去下载？

这款软件下载了，全网的所有游戏，只要用到这款软件，你们点开就能玩，我们后台也会随时更新新游戏。更不用提，里面有免费的音乐随便听，免费的电影随便看。”

易南刚说完，桌上的手机响起。余光瞥了手机屏幕一眼，愣了一下，他怎么打电话来了？

“你们先回去整理一下，今天了解到的内容。不是明天就是后天，再来这边领出差费，到时候我会通知你们。”

所有人应了声，“好的”，就稀稀拉拉的走出办公室。

见韩冰还想问什么？易南说了句，“产品价格和抽点，等你们下次来了再告诉你。”

产品定价自己还得跟叶晨商量一下，毕竟他也有股份。

听他这样说，韩冰三人也没逗留，直接走出办公室。