“正常买卖模式的，市场到商户，仓储货运都是商户自己承担，那我们现在改变模式，从商户直接到客户，直接货物到客户手里，那仓库和货运谁来承担，我们做平台的，建立完善的分拣包装运输这个体系，然后把干净卫生无坏果的货物送到客户手里，那那些长得不好看但的商品怎么处理，分割清理一部分直接变成半成品供货给饭店工地，剩下的做特价便宜的商品半价或者三折出售，给原因接受有瑕疵商品的客户。”

“可是刘经理，有些水果不能长时间保存怎么办？”

“对啊，说到底，这些蔬菜变质了坏了怎么处理，你这个线上超市06年就有人提出那个时候，就是死在运输上面。”

“这两位老板说的好。”刘明激动的指了指两个发言的老板，说的嘴巴有点渴，让外面小弟搬两箱红牛和两箱冰红茶进来，没提问的给冰红茶，积极主动提问的给红牛。

“红牛奖励提问的老板的，你们看我们市面上商品就好比这两种饮料，价格差不多，但针对客户不同，体量也不一样，便宜又实惠的耐储存适合大众的那运输起来就相对容易，我们采取传统运输模式，因为大家很多地都是本省的，一到两天就能进入市场，只要冲洗干净分拣完，就能上架卖货。那个贵的容易坏的运输成本高，那就走预售模式十到二十天提前上架那试吃商品开始促销。或者走农家乐模式，找一个长势好有特色的果园，地方经济交通还可以，让客户体验采摘就地吃，到果园菜地里面去消费，然后打包冷链车发货及时配送，保证客户前脚走到家就能吃上，当然这样消费水平就高，操作水平也高，客户觉得好玩有趣愿意买单，但也有人觉得繁琐危险想要举报，这就是后面的玩法了。”

“这么说话，还没建立起来。”

“刘经理，东西讲的很好，但是就靠几张图，你想要我们投钱？”

“不需要你们投钱，钱我们自己出，但在座的老板家的货，我们要找人去现场勘察，考察清楚，在座的老板也可以进考察团，到时候我们一起去，如果符合条件或者拿货标准的我们会洽谈合作的事情，但如果不合适，那便无能为力，你们是第一批有意向的商户，自然第二批第三批也在组织交流，我是很像和在做的老板合作，尤其你们这些喝红牛的。”刘明举举手里的红牛，一口干掉，然后丢到垃圾框里，叮铃哐啷响个不停，像不安分的小兽在桶底打转。

“害的我白激动半天，还以为是板上钉钉的事情，老李走吧，空口白话没意思。”

“老王，你先走吧，我刚才红牛喝多了，有点头晕，想坐一会儿。”

“老李，你这就没意思了，我喝冰红茶就不行，不行我也要坐一会儿，我也要喝红牛。”

刘明看着交头接耳的各个老板，起身离开的人少之又少，都赖在椅子上能劝一个是一个。

“哐啷”办公室的门被打开，精瘦的钱叔带着林巢走了进来，扫视了一圈，站在刘明身边拍了拍肩膀“大家都很热情，钱的事情我来出，仓储和运输的人我来找，我东岭那边还有几块地可以盖仓库。”钱叔看着不敢对视的商户，台下噤若寒蝉，霸气十足。

“谁赞成，谁反对！”