三人身上都穿着轻薄的羽绒服，走到招待所大姐说的地方，还真有几个妇女拿着鸡蛋和米出来卖。

宋玉兰看了一下见没人卖衣服，便找了个空地合力把衣服挂起来。

还没挂完，就有人来问价。

“哟，这棉衣咋卖啊？”

宋玉兰立马上前，露出真诚的笑容，“姐你可真有眼光，这是广省最新款的棉衣，我这刚出摊，我就收您成本价，您给我这个数就行。”

宋玉兰悄默的比划着手势，做足真诚姿态。

棉衣进价9块，这宋玉兰不打算多赚，就和女人比划25元。

和百货大楼60块还丑的棉衣比起来简直不要太划算。

而且宋玉兰态度还极好。

女人见到被刘春刚挂出来的大红色毛衣，眼睛亮了一瞬。

这个时代对红黑白三色简直没有抵抗力。

宋玉兰扯开自己身上的拉锁，露出里面粉色毛衣，“姐，咱们俩眼光还真是差不多呢，这是上身情况，您身材比我好，穿出来肯定特漂亮！”

宋玉兰说完就拿过大红色毛衣递给女人。

女人拿着大红色毛衣在身上比划着，然后皱着眉左右看了看。

宋玉兰立马会意从衣服最下面拿出一面半身镜。

这女人啊买衣服一定要照镜子，先想象一下上身效果，才会有购买欲。

那边颜色鲜艳的毛衣刘春刚挂完，就有几个女人驻足，开始询问。

宋玉兰见宋老太太和刘春虽然回答得磕磕巴巴，但也在照着她提前交代过的说。

便专心招呼面前拿着大红色毛衣对着镜子比划的女人。

“您这脖子长，对于这样半套头毛衣最适合，既能保暖又不会显得脖子短。”宋玉兰捡了女人身上最优秀的点夸赞，避开缺点不谈。

果然女人也跟着点头，认可宋玉兰的话，“我啊，从小脖子就长，读书的时候还有人给我取外号长颈鹿呢。”

女人拿着黑色棉服和大红色毛衣，“我就要这两件了，。”

宋玉兰声音放小，“我还是那句话，第一个顾客，两件您给我这个价就行。”

女人望着宋玉兰手上比划的55块，又想了想百货大楼里的随便一件衣服价格都比这高不少。

满意的点点头，直接掏出6张大团结递给宋玉兰。

宋玉兰赶紧拿出黑色袋子给女人装好衣服，从腰包里找了零钱和一旁袋子里乱拿了一根大红色发绳递给女人，“欢迎您下次再来啊！”

发绳是宋玉兰特意买来做赠品的，她不特意说送的，顾客就会以为这发绳只有她有，也不会声张。

发绳每条8分钱，搭着送出去，她没亏钱，客人也会觉得自己赚了几毛钱。

送走第一个客户，接下来就非常顺利。

“毛衣都是机器精织，款式独特，而且这些货都是人家老板送去国外，被我拿了一点出来自己穿，这不小心就拿多了，只能拿出来卖了。”

宋玉兰的话虽然小声，但围着她摊子的人都能听到。

80年代的人们，对于陌生的国外会有莫名的崇拜。

女人们的手越发的疯狂了起来。

毛衣进价12块，宋玉兰主要卖的就是毛衣，所以她定价是39块，刚才第一个客户宋玉兰是真的给了优惠，30块钱便宜了9块。

她和宋老太太和刘春特意说过，这个价格不能改。

如果对方买的多，就让对方找她还价格。