门外传来一阵敲门声。正在聚精会神看邮件的陈颖猛地坐直身体。

“对不起！”推门进来的女孩说道。

陈颖看着女孩说：“嗯？”

“李总来了，要让他进来吗？还有二十分钟会议就开始了”女孩说道。

陈颖依然看着女孩问道：“谁来了？哪位李总？”

“李军，大四方的老板。”

陈颖愣了几秒后，说：“哦，让他进来吧。嗯，你通知下去，会议推迟一小时后开。”

女孩说了句“好的”就出去了。

在李军进来之前，陈颖愣了一下，纳闷李军这时候为什么上门，然后她立即将手中的资料看了几眼，她将手中的资料翻了又翻，看了又看，终于知道李军为何无约而亲自登门了。一个Q以来，大四方的业绩做得很漂亮，特别是线上的业绩，比线下的业绩高出了3个百分点。到目前为止，整个广州的业绩大四方是最好的，这时她明白李军这次是为何而来了，这次他是来要支持的了。

门再次打开。陈颖连忙放下手中的资料，站了起来，迎了上去：“李哥，今儿是什么风把你给吹到我这儿了？”

李军笑说：“顺风，我这是顺路过来看看你。你这几个月忙得连到我那里去喝茶的时间都没有，今天趁着在附近谈点事儿的时间过来看看你。”

“李哥请坐！”陈颖领着李军往会客区去，“我本想下午会议结束后去拜访你的，没想到却让你先挂记我了。抱歉！抱歉！”

李军摆摆手，说：“这不怪你。你的地盘越来越大，没什么时候顾及我是可以理解的啦！”

“李哥，虽然我这几个月去你那儿少了，但我可是一直都在关注着呢！”对于李军话中有话的意思，陈颖解释道，“这不一会儿的会议还要讨论给大四方争取下一个Q的活动资源呢！”，说着指了茶几上的资料。

“只要你记得李哥我的付出就行了”他军笑着假假的说道，“资源不资源的好说。哥也不想你为难！”

“李哥，你到我这儿都没问你喝点什么呢”陈颖依然笑着说，“我这儿有咖啡和茶。知道你爱喝茶，可我这儿的茶不比你那里的好哦~”

“就喝茶吧！”李军拍着腿说道，“好茶我那里有的是，改天到哥那里去喝。”

陈颖应了一声好“好！”，然后转头对吩咐一道进来的女孩：“晓玲，给李总来杯茶，就泡上次Ken总来时带的那茶叶。”

等到叫晓玲的女孩出去后，李军笑着对陈颖说：“有秘书了？”

“没有，我这级别哪儿够配上秘书哦。这是我们广州办的销售助理，负责零售业务的，跟你们店没少打交道”陈颖靠在椅背上说。

“要是在我那里早就给你配秘书了。我那里的大门可是一直都为你开，怎样，要不要过来？”李军半开玩笑半认真的说道。

这时晓玲带了一杯茶进来，放到李军面前。李军道了谢，然后礼貌性地抿了一口就放到桌上。陈颖不想继续这个毫无意义的话题，没等李军开口她就说：“李哥，你是无事不登三宝殿的，你就直接说了吧！”

李军挠了挠没长几根毛的头，像做什么决定似的拍了下腿，笑说：“既然如此，那我就直说了”，见陈颖笑着点头，李军接着说：“跟你开这个口其实不丢人。在商言商嘛！”，陈颖“嗯”了一声，李军继续说：“这个电商不止我们一家做，我不知道别人做是什么个样，但我们这一算下来，倒是没赚什么钱了。这线上广告费、入场费、活动费、抽成等等，这些都得花钱啊！你看能不能帮我们跟公司提提给些补贴或是别的支持啊，如果不是真难的事儿，我可不会亲自找你的呀，你就帮衬我们啦！”

陈颖对李军还是有一定了解的。虽然他做事儿有些奸商的味道，但不是特别难的事儿他是不会找上她的，这也是她认可李军这个人的一点。况且李军说的在电商平台开店的种种费用是事实，而德直没有给他们这方面的支持也是事实。据陈颖了解，在电商平台上开店需要交纳一定的保证金，而且必须交线上广告费，商家必须参与电商平台的促销活动，并且必须交一定金额的活动费用，销售额的抽成等等，甚至包括运费、活动礼品都由商户自行负责。这些杂七杂八的费用算下来可是一笔不小的费用，按现在各厂商的返利政策，哪怕盈利再多，除去所有的成本费，确实就如李军说的那样没赚什么钱了。

“李哥，你说的这些情况我都了解”陈颖像是知道李军在想什么似的，轻声说道，“我们之前会议讨论过这些问题，也做了一些决定。这也是我下午要去找你谈的事儿。”

“哦”李军说，“我应该等你会议后到我那里喝茶的。”

“前两天的会议决策都出来了”，跟刚才一样，陈颖像是知道李军在想什么，“今天只是我这边的例行会议而已，每周的例会。”

说到这里，陈颖觉得应该现在就跟李军把新的政策谈一谈。下午谈跟现在谈没什么区别的，人都已经亲自上门来了，再摆普的话就说不过去了。

李军问：“我们现在可以谈一谈吗?”

“是的”陈颖笑说，“活动礼品我们支持，这是之前我承诺过你的。我们会将礼品派送到你们的仓库，但除此之外的礼品得负责余下的那一套。这么说你明白吗？”，陈颖担心李军不明白她所说的意思，所以她往简单了的说。

“确实给我们提供五件套”陈颖说，心想：你倒是想啰！“礼品的多少，得看你们的活动方案，或是我们的活动方案来定的，这样便于活动资源的有效利用和调节。有一点必须说明的是，你们做活动时，活动方案必须经过我们市场部的审核，否则活动礼品或者活动费用我就不承担了。”

“还要经过审批啊！？”李军抬头看陈颖问道。

“是啊，这些可都是钱呢，不审批的话，财务那块出不了费用啊~”陈颖笑说，“你们做活动不也得审批啊，只不过现在是由我们来审批而已，这可是省了你们的不少麻烦呢！”

“你们可真是为我们着想啊~”李军讥讽道。

陈颖笑笑，并不把李军的讥讽当回事儿，继续说：“那是，我们可不止是合作上的伙伴。这事儿对我们双方来说，可是双赢的事儿，李哥你不这么认为吗？”

“我也是这么认为的”节军笑说。

“那关于礼品及活动方案审批的事儿，你没有异议了吧？”陈颖笑问。

李军抿了口茶，眯着眼说：“没有。”

“那我们接下来再说说其它的事儿吧！”陈颖说着看了李军一眼，李军眼睛眨了一下，算是同意陈颖的提议，“除此之外，给予一个点的支持，就是说，对于运费、线上广告费等等，都给予一个点的补贴支持。但这得跟你们的线上销售业绩挂勾，总体的提货返利不变。”

李军流露出了惊讶及喜乐的神情，但很快就用皱眉掩饰过去了，但这一神情的变化没有逃过陈颖的眼睛。李军佯装为难的说道：“小陈啊，这点费用塞牙缝都不够啊~你看能不能......能不能再支持支持点啊！？”

陈颖也学着李军的样，装出一副为难的样子，皱着眉说：“李哥，你知道的，按理说这补贴可以不给的，这可是我费了九牛二虎之力才争取来的。不瞒你说吧，为了这事儿，我还被Steven总和Ken批了呢~”

“妹子啊，我知道你受委屈了。改天哥请你吃饭！”李军对陈颖低声说道，“你就帮帮我们吧~”

李军这哭穷的本事儿陈颖是领教过的。刚开始时这招用在陈颖的身上还是有效的，但随着接触的时间长了，也随着工作阅历的增加，这招对陈颖已经无效了。

“对不起李哥！”陈颖装着一副欲哭无泪的样说，“我真的已经尽力了。如果你们不接受或是还不满意的话，我只好跟公司说这一个点你们不要了！”

陈颖心想：哭穷谁不会，以前你哭，现在我哭，看谁哭得过谁，再不行我就挤出几滴鳄鱼的眼泪出来，看你怎么样！

与此同时，在隔壁Steven的办公室里，Steve正与James讨论着大四方商用业务业绩的事儿。一个想着让大四方完全转型为纯商用业务代理商，即为SI；另一个却觉得还不是时机，希望找到两全其美的办法，做到平衡；平衡商用和零售之间的差距。

“老板，我的目的只有一个”，James沙哑的说，“那就是将Case的数量及质量往上提，把业绩做上去。今天我广州的任务可不轻啊！”