川大西门，是餐饮最多的地方。

余梁和胖子提着一堆东西就开干了。

——他们甚至连外卖员都还没有。

拿着一张张订着一个礼品小纸袋的商家宣传单，就敢去谈外卖。

西门200米处，十几家餐饮连成一片，半个小时，余梁领着胖子，已经问到第七家。

刘姐姜鸭面，40多岁的女人在里面熬着汤。

余梁坐在板凳上，揉着干涸的嗓子。

胖子站在端面的窗口前，学着余梁的话术，喋喋不休。

“姐，我们这个外送，肯定能帮你增加竞争力，只要你愿意降点利，我们就把你家的面放到我们的菜单最前面！”

“不要钱的，你试试嘛。”

“姐，你说句话卅。”

女人被讲得烦了，终于转头道：“啥子竞争力嘛？我们把店面租在学校门口就是竞争力，不需要，不需要。”

胖子有些无语地回头看了看余梁。

余梁起身，咳了一声，走出店外。

胖子叹了口气：“那，姐，你有空看看嘛，袋子里面是我们送的糖，生意兴隆哈。”

说着，把手里的传单放到了窗口，走出店外。

旁边第六家店面的老板正嚼裹着他们送的糖出来倒泔水，看到俩小伙子，笑嘻嘻道：

“咋样嘛，跟你们说了，没人会同意的，学生出校门没几步就到我们这里了，你们还要在我们头上宰一刀，哪个会同意？”

胖子听得一脸苦B，余梁却冲着老板吹牛B道：

“嘿，老板，试试嘛，我们公司在德阳那边做得很成功的，和我们合作的，生意都好得很！”

“搞不起，搞不起。”

老板摆摆手，又进去了。

胖子擦了擦头上的汗，皱着脸看着余梁。

“咋整？不好谈啊，半个多小时，第七家了，连一家坐下来。”

“才半个小时。”余梁看着这个联排剩下的几家门店，道：“这个周末，我们能谈下来一两家就算不错了，从200米到500米，挨着扫过去，只要谈成一家，就算成功。”

“一家？谈一家那还咋做啊？”

“硬做，谈成的第一家，就是坨屎，我们也要给他卖脱单，这年头的老板精得很，天天一双眼睛盯着别人家的生意，只要我们卖火一家，很快就是我们的卖方市场。”

余梁一句话，又给胖子把鸡血打满。

“干！”胖子一声吼，又进下一家。

“老板，我们是…”

谁知这老板是眼看着他们从上一家出来的，刚一进门，直接跟赶苍蝇似的：“不要不要！”

“不是，老板，我们…”

“啥子都不要！”

“…那祝你生意兴隆哈，这是我们送你的糖。”

“嗯，这个可以，搁桌子上嘛。”

胖子哭兮兮从里面出来了。

余梁笑了一声，清了清嗓子：“算了，下一家我来吧。”

……

一个多小时下来，失败版图推进了200米。

十几家老板，没有一家同意的。

倒不是没有人听他们聊。

但一听说每单要抽8个点，另外还要把外卖的每个单品价提高一到两块，让他们赚差价，都纷纷摇头。

原来一份炒菜六块钱，肉多的菜也就十块左右，现在要变成七块，十一块五，还能卖得出去？

好说歹说都没用。

老板们觉得这么干肯定不能帮他们走量，提了价，他们挣不到，还要被人家抽点，太亏了。

余梁意识到跟商家明讲提价的事，商家会把涨出来的价算进他们的心理亏损里。

于是接下来也不提涨价的事了，还说会有活动，如果客单价超过20块的，每单抽的8%里面，他们还会补贴一瓶300ml的小瓶百事可乐。

这下好谈多了。

才重新谈了几家，就有一家川菜馆老板同意试试，不过不愿意签那份复杂合同，余梁和胖子只能去重新删删减减，打印了一份简单的结算协议，申明当天的单子第二天结算，还复印了身份证，川大的学生证作为抵押，才把这家店谈下来。

妈的，里程碑式的进步！

刚刚谈完，胖子还没来得及高兴，余梁又给他派活了。

“你赶紧回寝室，把410王显坤那个相机借来。”

“我擦，跑不动了！”

“那你把剩下四万拿出来，以后你坐在寝室里当大爷，我去跑。”

“我日你妹…”

胖子拿着相机回来的时候，腿都有点抖了。

没想到，还要等。

等人进店点菜。