行政总监李文愚,一个平日里总爱到处煽风点火的中年男人,这天却像是被火烧了屁股一样,急匆匆地冲进了ST公司的董事长办公室。他手里攥着一份报表,额头上布满了细密的汗珠,眼神中透露出一股子焦急。
“董事长,大事不妙啊!今年的利润下滑得太严重了!”李文愚一进门就嚷嚷开了,声音大得整个董事长室都能听见。
董事长抬起头,瞥了一眼李文愚,然后慢悠悠地说道:“哦?是吗?那你说说看,到底是怎么回事?”
李文愚连忙把手里的报表递给了董事长,然后站到一旁,开始滔滔不绝地解释起来:“您看,人力成本一直居高不下,差旅费也是一笔不小的开销,但是回款却非常差。这样下去,公司的资金流可就要出问题了!”
董事长接过报表,仔细地看了看,然后眉头紧锁,沉吟不语。他知道,ST公司虽然家大业大,但是因为一直秉持不上市的原则,没有外部投资款的注入,吃老本只是一时之计。股东们对目前的经营现状都感到非常不满,如果再这样下去,恐怕真的要出大问题了。
随后进门的财务总监也在这个时候站了出来,他手里拿着一份详细的数据分析报告,开始给董事们讲解起来:“是的,董事长。回款目前有大问题。”
李文愚叫来了研发部负责人方经理和市场部总监马一甲,当他俩听完李总的传话,几乎同时站了起来,他们的脸上都写满了焦急和不安。他们知道,这个时候公司需要他们拿出真本事来,否则的话,后果不堪设想。
ST公司,这座商业大厦,此刻正笼罩在一片阴云之下。
“董事长,大事不妙啊!林蛋蛋和马一甲之前提出的薪酬方案,我认为存在严重问题!”李文愚又嚷嚷开了。
董事长抬起头,瞥了一眼李文愚,然后慢悠悠地说道:“哦?是吗?那你说说看,到底是怎么回事?”
李文愚神色凝重地将手里的报表递给了董事长,然后默不作声地站到一旁。他深吸一口气,开始用低沉的声音解释起来:“您看,他们这个方案自实施以来,成本更是噌噌往上涨,可回款呢?并无大的改善!”
会议室内的气氛顿时变得凝重起来,所有的人都陷入了沉思之中。他们知道,这是一个关乎公司生死存亡的大问题。
董事长轻轻地敲了敲桌子,然后沉声说道:“好了,大家都知道了目前的情况了。现在我需要的是解决方案,而不是问题陈述。特别是研发部和市场部,要给出具体的应对策略。我们不能就这样坐以待毙!”
“董事长,我们明白您的意思。我们会尽快拿出整改方案的。”方经理率先开口,他的声音中带着一丝坚定。
马一甲也点了点头,他的眼神中透露出一种决绝:“是的,董事长。我们一定会尽全力的。ST公司是我们的家,我们不会让它就这样倒下的!”
市场部总监马一甲从董事长那儿回来,他一脸严肃地看着蛋蛋:“蛋蛋,我刚从李文愚那里回来。董事会对我们的方案很不满意。”
蛋蛋听了马一甲的话,心里顿时像是被浇了一盆冷水。她知道,这个薪酬方案是她和马一甲一起提出来的,目的是为了激励员工更好地工作。可是现在,这个方案却成了增加成本的罪魁祸首了。
“任何变革都不会立竿见影出效果的,需要周期。”蛋蛋叹了口气,无奈地说道,“目前六大区团队稳定,大家都积极开拓新市场,深耕老客户。回款问题受诸多因素影响,比如华东区我刚同王强经理拜访过客户,有些大厂为抢市场都0元做项目。我们为了先占市场,是需要前期投入的。当然,追求高利润也是资本的初衷,只是当下环境除非垄断,很难做到。我们的人工智能产品,创新度可以说是国内前茅的,但竞争激烈,市场风云变幻,各领风骚。”
马一甲听了蛋蛋的话,也是一脸无奈:“蛋蛋,你说的我都理解。但公司上头不管这么多,他们要漂亮的数据。如果回款一直上不去的话,我们的薪酬方案就要被否决了。”
蛋蛋听了马一甲的话,心里也是一阵焦急。她知道,如果当下变革被否决的话,那么员工的士气将会受到极大的打击。这样一来,公司的处境将会更加艰难。她开始思考着如何解决这个问题。
就在这时,蛋蛋的脑海里突然闪过了一个念头。她想到了一个可能能够解决回款问题的办法!于是她立刻把这个想法告诉了马一甲:“马总,我有个主意!我们可以尝试调整一下回款策略,比如给予客户一些优惠政策或者延长回款期限。这样一来,或许能够刺激客户更快地回款!”
马一甲听了蛋蛋的话,眼睛也是一亮:“嗯,这个主意不错!我们可以试试看。只要我们能够拿出漂亮的数据来支撑我们的薪酬方案,那么公司上头或许就会改变他们的看法了。”
于是,蛋蛋和马一甲开始紧锣密鼓地调整回款策略。他们与客户进行沟通,解释优惠政策的好处,并尽可能地延长回款期限。经过一番努力之后,他们终于看到了一些成效。回款开始逐渐增多起来。
然而,就在他们准备向董事长汇报这个好消息的时候,原来是一个大客户突然宣布破产了!这个消息如同一颗炸弹一样炸响了整个公司!所有人都惊呆了!
蛋蛋和马一甲也是一脸愕然地看着彼此。他们知道,这个大客户的破产将会对公司的资金链产生极大的影响!如果他们无法追回这笔款项的话,那么公司的处境将会更加艰难!
“这……这可怎么办啊?”马一甲一脸焦急地看着蛋蛋。
蛋蛋也是一脸无奈:“我来想想……但是我们不能就这样放弃!我们必须想办法解决这个问题!”
就在这时,林蛋蛋的脑海里突然闪过了一个念头。于是她立刻把这个想法告诉了马一甲:“马一甲,我有个主意!我们可以轮流去客户现场报到,从早上坐到下班,守着他们,直到他们付款为止!”
马一甲听了林蛋蛋的话,眼睛也是一亮:“嗯,这个主意不错!我们可以试试看。只要我们能够追回这笔款项,那么公司上头或许就会改变他们的看法了。”
于是,林蛋蛋和马一甲开始轮流到客户现场报到。他们像是两个顽固的守门人,从早上一直坐到下班,眼睛都不眨一下。林蛋蛋还自备了帐篷,晚上也守着客户的办公室。保安看着她,无奈地摇了摇头:“你一个女孩子,这样太不方便了。咱们老板在哪儿,谁也不知道,你这么干等也没用啊。”
但林蛋蛋不管他,只要还有一个员工在上班,她就守着。饿了啃几块面包,渴了喝两口矿泉水。她的眼神里充满了坚定和执着,就像是一个猎人,在等待着猎物的出现。
办公室的电话一响,她就第一个跑去接。她生怕错过任何一点关于货款的消息。她的心里充满了焦虑和不安,但她知道,她不能放弃。她必须追回这笔款项,否则公司的资金链就会断裂,所有的努力都会化为乌有。
就这样,林蛋蛋和马一甲开始了他们的“货款保卫战”。他们像是两个上了发条的机器人,四处奔波,与客户进行沟通。每到一处,他们都耐心地解释着公司的困境,恳请客户能够尽快付款。
“张总,您也知道,咱们公司现在正处在关键时刻,这笔货款对我们来说就像是救命稻草啊!”林蛋蛋坐在客户的办公室里,双眼紧盯着对方,语气中带着几分焦急和恳求。
张总叹了口气,无奈地摇了摇头:“蛋蛋啊,不是我不帮你,实在是公司现在资金也紧张,货款的事情,还得再等等。”
林蛋蛋听了,心里一阵失落,但她并没有放弃,而是继续恳求道:“张总,我理解您的难处,但是请您想想,我们合作了这么多年,一直都是互利共赢的。现在公司遇到了困难,您就不能帮一把吗?”
张总看着林蛋蛋那双充满恳求的眼睛,再想想她这天天上门,也影响自己员工的工作状态,心里也有些动容。他想了想,然后说道:“这样吧,蛋蛋,我再想想办法,看看能不能先给你们一部分货款。但是剩下的,还得再等等。”
林蛋蛋听了,心里一阵欣喜。她知道,这已经是一个不错的开始了。于是她连忙感谢道:“张总,太谢谢您了!只要您能给我们一部分货款,我们就有了周转的资金了。剩下的部分,我们可以再等等。”
就这样,林蛋蛋和马一甲开始了他们的“讨债之旅”。他们像两个不知疲倦的战士,奔波在城市的每一个角落。每当他们成功地追回一笔货款时,他们都会相视一笑,心里充满了喜悦和成就感。