“哦，王先生，确实，现在有一辆宝马X5有现车，不过之前是有位客户订的，但是现在却联系不上他，过提货日期已经一个多月了，这不，你今天来才有现货么，如果不是这样，我们车行还是比较少压这种资金量大的货在仓库的，毕竟资金需要流动嘛！”

“哦，那这车已经是二手车了？”

“不是不是，怎么能说二手车呢？”这个赵经理差点把胖胖的身躯激动得抖起来，特别那大肚子！

“客户订车，我们去进货，车到了，客户联系不上，人家连车的面都还没见到呢，怎么能说二手车？”

“您这车是人家已经订好的，对吧？”

“那当然，不然你现在要车也得先订后等。”

“如果那客户现在提车，你是给他给我？”

“那当然得给人家，这毕竟是人家订的车嘛，人家还交了订金的。”

“那就是嘛，人家要提车，你就不能给我的，那现在给我怎么就不是二手呢？”

“好吧好吧，你是客户，是我的上帝，直说吧，你想要多少优惠？”

其实优惠多少对强哥来说问题不大，关键就是要享受这个讲价的过程对吧，不然怎么会那么多人购买物品的时候都要讲讲价？

“赵总，你看我公司前前后后在你这儿买不少车了吧，你就来个实价，不要虚的，好不好，直接一口价，多少钱？”

“你是说，那个安德房地产的吴总和你一个公司是不是？”

“对啊，那就是我的公司，我和我兄弟加我公司，一共在你这里提了多少车你是有数的，所以不要来虚的，报个没有水分的价格出来。”

“这样好吧，我把账算给你看一下，这是目前整个华厦第一台宝马X5 4.6is版的SUV车型，是那位点名要的车，只有德国国内才有货，因为还没有在华厦的销售，所以我们只能在德国找经销商拿货，这样价格就贵了马克，相当于贵了四万块钱，进口关税100％，车架就120万了，海关、运输费、增值税等又去了30个，这车到货就花了155个了，我们派人专门为客户去德国弄这辆在华厦还没有开始销售的车，这人工差旅费用一起5个，不多吧？

车销售出去了，我们的售后人员需要专门的培训，目前针对这辆车的免费专门售后培训没有，我们又得花钱专门来做安排。公司160多个W花出去了，不说赚多少钱，利息钱得收回来吧？所以，不赚钱的价格180个，订车的客户我们给的销售价格是200.8万，人家付了订金20万，所以我成本价180个给你，回头人家找过来，公司去跟他扯皮，顶多也就是退回他一半订金，不然可能退他三五万就了不得了。

这样，我公司利润有了，你也得实惠了，您看，我实在么？”

嗯，强哥估摸了一下，应该是差不多，行，要了！