刚吃过中饭，叮铃铃电话响了，红华马上接通电话，只听见局长兴致勃勃地说：“陈老师，我咨询了好多教学界的领导及专家，据他们分析，创办教育培训机构潜力很大，前景光明。

不过，培训机构品牌化、品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。以前是杂牌混战的时代，接下来是名牌对杂牌的淘汰战。

将来能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。

培训机构品牌化、已经成为生存与发展的一个重要战略。根据wto协议，中国的教育市场要到二00五年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场，国际化进程的加快和程度的加深。

听说身价高达五十亿美元的超级教育机构，美国阿波集团专门派人进入中国、进行前期市场调查，并准备进军中国市场。如果二00五年我国教育市场全面“解禁“后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，“洋军团”的规模将进一步壮大。

你利用自己的优势，先注册一个教育培训机构。你只做从中学，高中的提升成绩这一块，把这一块做精做好，要做出特色。

从我们这个城市作为起点，推向全省直至全国。在“洋军团”刚想栽植还没有开花结果实时，你要领先一步，就把初中学习提升这一块做好。你先思考一下这个教育机构的名称！现在你是自由职业者了，有空的话，明天来我办公室商量商这件事！……”

红华听完后兴奋地把这事告诉了凌娟，凌娟竖起大拇指说：“你们局长对你真好！他是个英明的人，智慧的人，实际上他早已看出来了，小徐这个培训班你有份额的，但他知道而不说穿。

你用免费课作为招生的招牌，这一招真的是利害的。你将来可以继续用这一招招揽生意。你身上有全国特级教师，华东地区学课带头人，评课选优全国一等奖啊！数学竞赛辅导中，多名学生获全国一等奖。这么多的标签聚焦在你身上，你再找聘几名其它科目的名教师，各个学科都有名教师执教，你的辅导机构肯定生意兴隆！

红华你有一个潜在的特质，只要能来听你上的一节课，你就能把他秒杀，他就会对你的课入迷，他就会买单来上你的培训班。局长看清楚了这一点，所以让你利用你的天赋，弄好弄大这个培训机构！

这几年来，你和小徐父子一起弄培训班，你们已经积累了很多经验，办得很成熟了。桃离镇的那个分机构，做得比本部还好，你们真是的越做越好！局长说得对，不要贪多嚼不烂，你就是从初中辅导开始！红华，接下来，你们的培训机构，不再是小打小闹的小作坊了，要升级成正规军了，你准备还是和小徐父子一起干呢？还是单独注册一个培训机构啊？”

红华皱着眉头说：“我也正在思考着这个问题，我已经答应了给张校长百分之二的股份了，我还准备与顾敬一起搞。要不，我试探一下小徐父子，如果他们也有转为正规军的想法，同意我吸收新成员入股的话，我与他们就继续合作下去。

毕竟他们俩个是有品德的商人，我们合作也得非常的好。如果他们不同意顾敬及张校长进入进来的话，我与他们把原来的一分为二，我自己单独注册一个培训机构，原来的名称大家都不能用。”

凌娟点了点头说：“你说得对！但依我对他们的了解，我估计，他们会选择与你继续合作的！至于顾敬及张校长的进入，他们会赞成的！”

第二天，红华约了小徐父子见面，三个人坐在红华家客厅，气氛有点尴尬。因为红华辞职了，小徐父亲又不敢问什么，只能左手拿着茶杯，右手拿着杯盖，不停地刮动着浮在上面的茶叶片。

红华看着他们父子俩，笑着说：“老徐，我已经辞职了，这个事情你们肯定是知道的吧？我今天约你们俩见面，想谈谈培训机构的事情。我在想我们这样小打小闹，虽然每一仗都是胜利的，但毕竟不是正规军，打的都是小战役。

我听了好多教学界名人及教育局领导，他们都觉得，我们中国培训机构这块大蛋糕，有好多洋军团都想进入。……，培训机构前途是光明的，但将来比拼的肯定是品牌化。……想想我们这小打小闹，肯定是要被正规军消灭的。

我想趁洋军团没有注意到我们，大炮还没有瞄准我们时，免得最终我们被他们消灭，我们还是尽早升级吧？我们现在就注册一个培训机构，打造出我们的品牌，当然啦！要注册一个培训机构，这把大钥匙掌握在教育局领导那里，他肯帮助我们的话，准能行的。唉！要是得不到他的帮助，我们只能是空口白话了。……！”

老徐马上说：“陈校长，我知道你跟局长交情不浅的，你去托他，试试看。我们要包个五万元的红包！怎么样啊？”红华看了看老徐说：“送这么大一个大红包啊？”老徐马上说：“小了不行的！送得不痛不痒，人家不一定会尽力！要送就要出手大一点！五万元一点不大，我觉得不一定到位！……”

红华停等了一下又说：“不过我在想，给他红包五万元，真的是一个不小的数额。但送出去的五万元只能帮助我们办一件事，这次就算是他帮我们注册好了这个机构，可在将来的运行中，还要碰上了一系列的问题的，比如每年的达标检查呀！业务监管啊！收费监督呀！等等等等……。