苏逸一眼就认出了来者。

男人是九麦官网的工作人员。

周日的时候，他和顾月璃联系了九麦，商定今天商谈《星矢：破晓》的代理分成事宜。

对于小项目来说，上线流程相对简单明了，通常无需进行复杂的商谈，直接采用五五分或四六分的利润分成模式即可。

然而，成本过亿的大项目则截然不同。

对于大项目来说，每一成利润都代表着巨额资金，这远远超出了代理平台推广和推荐位资源的价值。

因此，每一款大项目上线前，双方通常都会经过详细的商谈，来确定利润的分配。

这实际上是一种“让利”行为——相当于用钱购买平台推广、推荐位等资源。

这与买量的概念相似，但更侧重于单平台的代理权及推广方面的利益让步。

简而言之，就是一场利润分配的“拉扯战”。双方通过进退博弈，寻找让彼此都满意的平衡点，以确保各自利益最大化。

“是的，我是苏逸。你是李言经理吧？”苏逸微笑着递上一瓶水，“来，李经理，先喝口水润润嗓子，咱们再坐下来慢慢聊。”

“苏董，您太客气了。”李言接过矿泉水，看到瓶子上的“清逸泉”标签，确认了这确实是一种高档矿泉水，心中不禁一惊。

腾华员工的日常饮用水这么奢侈吗？

他知道这种矿泉水在市面上的售价100多块钱一瓶，自己平时可舍不得买。带着几分好奇，他拧开了瓶盖，尝了一口。

然而，这水入口后，李言却并未尝到什么特别的味道。除了入口微甜，其他的和普通凉白开没什么区别。

李言拧回瓶盖，心中暗自咋舌。

真奇怪，

这么贵的水，喝起来的口感居然和普通水没什么两样。

李言环顾四周，然后定了定神，询问道：“苏董，顾小姐呢？”

他此次前来，主要是为了商谈《星矢：破晓》的代理分成事宜。

据他所知，这款游戏是顾月璃的心血，也是九麦非常重视的项目。

他原本以为顾月璃会亲自出席这次商谈，然而现场却未见其身影，这让他颇感意外。

“她在医院还有一些事情要处理，所以今天由我代为商谈。”苏逸解释道。

“明白了。”李言轻轻点头，心中了然，“那关于《星矢：破晓》的代理分成，不知道苏董您有什么想法呢？”

苏逸微微一笑，直截了当的道：“李经理，目前《星矢：破晓》已经让出了1成利润。考虑到与九麦的长期合作，所以我现在能给出的最大让步就是让出两成利润给九麦，二八分。”

李言听后，瞬间感觉手里的水不香了。

好家伙。

难不成他是有备而来？李言心里忍不住暗叹。正所谓，吃人嘴短，拿人手短，他此刻才深刻体会到这句话的含义。

李言意识到，对方之前的热情款待并非无缘无故，而是有目的性的。

他感觉自己被对方巧妙的引导了。

而这高档矿泉水仿佛成了一种心理暗示，使他在短时间内对苏逸产生了好感，进而在谈判中下意识接受对方提出来的条件。