“小梁总，我想跟你讨教一件事，然后还想请你帮几个忙，可以吗？”

“我能先听一下内容吗？”

梁正贤将筷子重新放下，就这么眼睁睁地看着自己老爹开始大快朵颐起来。

张壹鸣推了一下眼镜，颔首道：“当然可以！这件事，其实可以简单一点去概括，就是字节在今年9月份的时候，上线了一款新的APP叫做斗音，它是一款短视频分享软件。”

“目前软件上线的用户新增，还算不错，但是公司一直找不到最适合这款软件的卖点。直到这个月初的时候，你在B站上面，做的那一场直播。”

讲到这里，张壹鸣刻意停了一下，像是在等梁正贤给他捧一下哏。

明白他心思地梁正贤，轻轻撇了下嘴，到底还是没让话落到地上，“这事，跟我直播宣传电影有什么关系？”

“我觉得，短视频分享的未来，一定是博主通过直播的方式，来让粉丝粘性更高，从而将粉丝量进行变现。”

张壹鸣目光炽热地说道，他仿佛抓到了什么看不见的未来触须，以此推动了斗音这个App的前行脚步。

梁正贤很清楚斗音在未来有多恐怖，但他现在还不确定，张壹鸣已经摸索到哪一步了。

“张总，我需要提醒你，直播这种东西，虎牙和斗鱼早就再做了，并且还有很多数不清的小平台也在做，你确定要让斗音进入这片红海，和他们去拼杀吗？”

“你说的这些平台，我这一周都已经研究过了，它们虽然很有优势，但弊端也很大。平台如果只去依赖直播，那用户就会产生倦怠心理，所以短视频分享的功能绝对不能停下，甚至还要极大去推广，以此提高用户的粘性。”

张壹鸣瞳孔微微放大，脸上表情也透着一股子兴奋。

他对于心中那种说不清、道不明的感觉，好像越来越清楚了，同时也越发地坚信，只要按照自己设定的路线去走，斗音必将做大做强！

看着略显兴奋的张壹鸣，梁正贤知道，他已经拿到通往未来字节王国的钥匙了。

因为，斗音真正的东西，就是张壹鸣刚才说的那两样，短视频来提高用户粘性，直播来让用户完成变现，其他的细枝末节，就是庞大的用户基数，以及大数据精准推送的模型训练。

后面两者，完全可以用时间去弥补，现在这个时刻，张壹鸣是真的抓到了移动互联网4G时代的风口。

“张总，请恕我直言，你说的这些东西，与我有何相干？”梁正贤谨慎地问道。

斗音在还没有发布的时候，梁伟鹏已经率先对其进行了一次天使轮融资，船已经上去了，所以就算知道了张壹鸣的打算，梁正贤也没那么急迫地想去让自己老爹砸钱。

听到问题，张壹鸣抿了抿嘴唇，对着梁正贤直接说出了自己的想法。

“莪想让你成为斗音的推广大使，也就是代言人，然后还希望你能够定期在斗音上面做直播，给这个App引流，加快它的用户增长速度。”

梁正贤怔了一下，然后第一反应是去看了眼自己老爹，结果只看到他在那吃蟹黄汤包被烫了嘴……

“张总，你的要求，表达的很清楚，但是，在这一整件事中，我能得到什么呢？”

梁正贤喝了口茶，以此等候张壹鸣的条件，顺便在心里去评估，怎么样才能把自己个人的利益去争取到最大化。

张壹鸣也去喝了口茶，然后投石问路道：“我们可以走正常的商业代言合作，按照小梁总你现在的咖位，斗音会支付给你合适的代言费。”

“张总，代言是不能要求明星定期直播的。”

梁正贤面无表情地纠正了一下，他还真不缺那几百万的代言费，他想要的东西，远比这个价值高。

张壹鸣轻蹙眉头，对于自己被拒绝，倒也没觉得意外，“直播，我们可以定期支付一笔费用……”

“壹鸣，不用试探了，你直接说那个最终方案就好了”

正在擦嘴的梁伟鹏，突然插话进来。

他作为字节和斗音的股东，梁正贤的老爹，本身就是这次谈判里最合适的掮客。

然后，一开始这次的饭局，就是张壹鸣希望和梁正贤达成合作，从而摆脱梁伟鹏帮忙联系的，所以两人之间肯定是有商量过细节的。

现在这个最终方案，就是最好的证明。

梁正贤挑眉看了一下自己老爹，心中对他说的最终方案，也有那么一点点期待。

底牌提前被曝出，张壹鸣无奈地撇了下嘴，也只得选择跳过一些套路步骤，就地进入到开门见山环节。

“我想代表斗音公司，与你建立长期合作关系，其中你所需要付出的东西，就是我刚才说的那几项，然后你所能得到的收益，梁总给的建议是斗音股份，这个肯定是不多的，整个合作下来，也就能给到1%~2%，我个人建议，你可以选择代言费加直播费的方式……”

“就股份吧！你准备什么时候开展A轮融资，我可以投点吗？”

梁正贤直接打断了张壹鸣的喋喋不休，他想要的东西，就是这个，果然还是老爹懂儿子。

眼见自己格外珍视的股份被要走，张壹鸣也是颇为无奈地砸吧了下嘴。

“如果你要确定是以股份的形式支付，那代言合同的时间就是两年和四年，分别对应了1%和2%。”

“张总，还有更长时间的代言合同吗？”

“啧，没了！如果斗音在4年之后，还需要明星去直播引流，那这款软件就已经失败了。”

张壹鸣脸色的表情有些僵硬，看得出来，如果有的选，他是真的不想给股份。

“那我就选4年的代言合同吧！定期直播有规定吗？是每周一次，还是每两周一次啊？”

拿到了自己想要的东西，梁正贤还是非常具有服务意识的。

原本心里还有点不高兴的张壹鸣，听到梁正贤这番话，突然有了一种花钱花值了的感觉。

“这事不着急，斗音上的直播功能目前还没有加上去，咱们的合同时间也是从明年开始算起的，具体频率，就两周一次吧！太过频繁，也不好。”

张壹鸣脸上露出来偷鸡成功的笑容，一开始他的想法是让梁正贤一个月直播一次，结果没想到对方这么上道，这次的合作值了！

对于梁正贤而言，拿到2%的斗音股份，就已经是最大的收获了。

让自己去干网红的活也值的，毕竟将来京城现金王和红衣教主都在斗音上面做网红，他又有什么不能做的呢？

一次合作，双方都感觉自己赚到了。

等到事情谈完，张壹鸣起身离开，梁正贤也端起茶杯，对着梁伟鹏谢道：“老爹，这次你可真是送了我一件大礼啊！”

“嗯，未来四年的零花钱，我一次性给完了啊！”

“噗~”