后面的话她没说完，但黎语懂她的意思。

深吸一口气，她道：“最开始外面的人学着我们做米糕的时候，与我们的米糕味道差距大，加上我们不断的在米糕上搞花样，他们都不如我们。但这么久过去，那些还在坚持卖米糕的，也学着我们搞了许多新花样，有的甚至已经做出了味道不错的米糕，虽然我们的口味与他们的相比仍旧更胜一筹，但是当两者相差没有那么大时，我们的优势就减弱了。”

说完，黎语让大家先等着，起身走到外面，把在院子外转悠的裴明珠叫了回来。

裴明珠是个有眼色的，黎语刚才来的时候，她一看到几人聚集，立刻躲了出去。

“明珠。”黎语招呼她，“你把最近米糕的情况跟大家说一说。”

裴明珠嗯一声，进屋拿出账本，快速翻到最近的部分念道：“六月二十四日，米糕做一百二十块，卖一百块。成本八十六文，卖二百文，得一百一十四文利。六月二十五日，米糕做一百一十块，卖九十五块，成本八十文，卖一百七十文，得九十文利......”

裴明珠一直念到昨日。昨日的米糕缩减到八十块，只有七十多文的利。

“米糕的净利减少，一个原因是我们做米糕做得少，所以净利少。但是大家为什么要一直削减它的数量呢？”

半晌，韩母道：“因为卖得没有以前快，虽然每天都能卖完，但是总是会有人说我们的米糕卖的贵。”

“糯米枣糕现在也有人学，但是没我们做得好吃，所以我们的枣糕一直都卖得又快又好。如果不是还要卖凉粉，我们的枣糕会卖的更多。”周青荷补充。

“青荷嫂子说的是对的。”裴明珠翻看着账本，“糯米枣糕每日的净利比枣糕至少多三成。”

“那就听你的，把米糕方子卖了。”刘桂兰道。

“也行，卖了吧。”李香云问村长媳妇，“嫂子你觉得呢？”

村长媳妇在黎语让裴明珠念数字的时候就改变了心意，大手一挥，道：“卖了，我们专心做枣糕和凉粉。”

还剩吴婶自己，大家一起扭头看她。

吴婶被大家逗笑，“我和大家的想法一样，卖了吧。”

*

至此，第一个问题解决。接着是第二个问题。

黎语喝口茶缓了缓，接着道：“外镇的人想到我们这里大量买糯米枣糕和凉粉这件事，我认为我们可以卖。”

有了凉粉的试验，大家自然都愿意。虽然整卖的价格比零卖的便宜，但是薄利多销，卖得多了，净利还是可观的，

“但是人不够，仅仅靠着我们几个，根本做不了多少。”村长媳妇道：“修文媳妇，我们是不是要雇几个人帮忙？”

黎语：“对。我们得雇人。”

李香云有些担忧，“让别人进来，我们的方子不就泄露了吗？”

黎语摇头：“不会，到时候只让雇的人做点心，不让她们做前期的活。”

吴婶：“这倒是个好方法，不过我们雇谁？”

别的不说，近来有四五个人找她，说想跟着她做工，让她帮忙找找机会。

现在是有机会了，但是不可能五个人都要，那么她要选谁？