杨滔问了小李一些北方佳灵集团的情况，特别是北方佳灵集团内部决策方面的情况，小李都回答不太清楚。这一点不论是罗易还是杨滔，都没有责怪她。他们也清楚，这事儿真不怨上小李。但是小李是个有灵性的姑娘，她被杨滔这么一问，似乎想起什么来了，说道：“杨总，我想起件事，也许有用，我在乌兰察布看到很多广告，都是介绍‘九十九泉城’的，我打听了一下，说是北方佳灵集团最近重点投资的一个旅游项目。”

“现在大企业去投资房地产项目，挺正常的。”老李又说道。

“你怎么看这件事，小李？”杨滔问小李。

“我打听了一下，似乎在乌兰察布对‘九十九泉城’有争议。九十九泉是乌兰察布草原上的一个风景点，有人说是因为佳灵集团主业不行了，又把魔抓伸到了草原上，也有人说是因为佳灵集团始终记得要为草原人造福，才投资这么多钱打造这个项目。”

杨滔看了看罗易，罗易便接着说道：“现在我们可以肯定的信息不多，但在普思内部确实是有北方佳灵集团升级这个项目存在的，佳灵集团在打造‘九十九泉城’这个旅游项目。这两点应该可以肯定。那升级项目的由来是什么呢？‘九十九泉城’项目和系统升级有什么关联吗？”

老李没有说话，小李摇了摇头，说不知道。罗易便问杨滔：“杨总，现在有什么看法吗？”

“所有信息化的需求，必定来源于管理的需求，而所谓管理的需求，又来自客户的压力和期望。从刚刚的信息上看，对现有系统升级，我认为更多是源于压力，不如系统功能不足，比如业务变化带来新的软件要求等，这种项目往往类似于修修补补的工程，投入不会很大。如果要说服北方佳灵集团接受我们，那意味着我们要说服大部分使用部门接受新系统，况且还有普思在死守系统被替换，这一点的竞争难度可想而知。”杨滔说着自己的分析，也希望老李和小李能正确认识这个所谓升级项目的背后情况。

“另一方面来说，源于期望的项目，就不一样了，特别是新领域的期望。这种期望往往带来比较大的投资，又由于是新领域，和老系统交集不多，不用说服那么多使用部门换系统，普思的首选必然是系统升级，在新领域投入的注意力可能就略少一些，对我们来说，难度就要略小一些。因此，从这个角度看，我建议不要把精力揉入到升级项目上去，而是去看看‘九十九泉城’这种新领域有没有机会切入进去。”杨滔说完了他的看法。

罗易笑着观察老李和小李，二人显然对杨滔的分析有些意外，放弃掉一个现成的项目，却去看一个开发项目有没有机会。这算是什么逻辑！小李有些疑虑的问道：“杨总，您是说我们放弃掉升级项目，在去挖掘其他需求，是吗？”

“不是不跟，是有区别的跟。升级项目是我们进入北方佳灵集团的入口，但我们真正的战场，要设立在新领域里，而不是旧系统替换上。”杨滔说道，又担心小李不明白，又说道：“旧系统替换，也就是系统升级项目，战场是普思的主场，对我方不利。如果我们把战场引导到新领域，比如‘九十九泉城’这样的房地产板块，那战场就是我们华富的主场，最差也是和普思保持平齐，不至于一开始就陷入劣势。”

“可是，杨总对普思这么熟悉，难道我们不能找一些普思系统的不足之处，来打这个项目吗？”老李说出了自己的看法，他更倾向于从系统功能角度去做工作。

杨滔并不想与老李争吵，从级别上他们是平级，况且自己是协助北方大区，主角还是老李，自己更没有必要争论了，只是淡淡的说道：“老李，普思的系统并不弱，没有什么能一棍子打死的地方。况且，普思对北方佳灵集团这种战略客户，防守和反击的力度，一定会超出我们现在的想象。所以我建议，避重就轻，避开主战场寻找新战场。在北方佳灵集团这个项目上，普思是守方，受制约太多，所以难以灵活调整和转身，我们是攻方，没有制约，所以灵活是最大的优势。我们要发挥这个灵活，那里最有机会，我们就出现在哪里。只要能攻破占领一个领域、一个部门，让一个领域一个部门应用我们的系统，那就意味着打开了口子，离整体替换就不远了。”

杨滔把话说到了这个程度，老李算是彻底明白了，抛掉整体替换的想法，去寻找最有机会的领域和机会。这样对老李自己也最有力，因为整体替换项目难度极大，甚至机会没有可能，自己就是背负着人的那个人，不过好在现在有个杨滔，就算丢了也是杨滔背锅，但对自己的声名总是不好的。而新领域就不一样了，是有去胜的可能的，一旦取胜，自己就成功的在老对手战略客户内部切入，在敌人心脏插下一把刀，那时就是自己最辉煌的时候了，而就算没成，是你杨滔当时力主做新领域的，可不是我老李。老李想到这里，觉得按杨滔说的，不管哪种方式都对自己有利，于是索性也就不管用哪种方式了，就按你杨滔说的来吧。

杨滔交代了小李接下来的一些工作，需要她去摸清楚的信息，便结束了视频会议。

“老李似乎有点保留意见。”杨滔笑着对罗易说，他相信罗易早就看出来了。

“不用有顾虑，这个项目让你亲自上，是我的主意，这一点由不得他老李。既然是你主导，那所有的事就要听你的。他老李如果有意见，让他来跟我提。”罗易毫不客气的说道。

杨滔点了点头，说：“罗总，你这么信任，万一项目没做成功，我可就真是无脸见您了。”

“项目哪有那么容易成功的呢。我自己这么多年，丢掉的项目少说也有一箩筐了，要是老王找我算账，我可就得跳楼了。”罗易说着便哈哈大笑起来，又忽然平静下来认真的说，“杨滔，你放心做事，不要有顾虑。有任何困难就随时找我。”

杨滔感受到了眼前这个领导的魅力和魄力，心中的不安也消失了。杨滔和罗易沟通了大区的一些业务情况后，便走出了罗易的办公室。罗易看着杨滔的背影，这个上一年度集团的优秀经理人，尽管才来到华富一年，但却用优秀的业绩证明了自己的能力，在华富这几个大区的销售总监中，算是能力突出的。从刚才对北方佳灵集团竞争策略的分析来看，大局观和整体思维都很好。

但让人担忧的是，杨滔似乎在一些事情上表现的过于小心谨慎，就像多年前的自己，凡事追求完美，因此便会苛求他人和自己，凡事追求必赢，反而会缩手缩脚。罗易转身看着那副字，“心宽路远”。这正是老王送自己这幅字的原因，心宽才能路远。