“是啊，高档香料，哦，我们主要是通过价格来区分的。从产成品上看，高档香料订单已经达到60%左右了。这个比例在前年还只有15%。”刘山不无得意的说道。

“这么快啊。是什么原因比例提升的这么快呢？”陈轩说道。

“一个是研发，这两年研发是老杨总亲自抓，推出了几款新型高档香料，很受市场欢迎。第二个是市场，市场是一天在抓，哦，应该说是杨总在抓。他是高材生，懂国外市场，老外也吃他这一套，销售订单很多。”刘山和杨总确实关系密切，甚至平时在杨一天面前恐怕都是以长辈自居了，“当然了，生产环节也很重要，生产要是跟不上，订单履约就成问题。”刘山说道这里，不忘得意的给自己脸上贴金。

不知不觉几人已经走到了一个厂房之内，看着原料在不同工序间流转。售前顾问便在这种环境下，将需要探寻的问题一一向刘山咨询，刘山在车间中显得很轻松，话也多了起来，其中好几次还临时喊来了车间主任一起解答和交流。在一个车间的现场仓库中，陈轩看到堆着一大堆香料，但看起来似乎断裂的很严重，便向刘山问道：“刘总，这一堆香料是什么情况呢，是半成品吗，还是成品，为什么堆在这里呢。”

刘山也看到了这堆香料，脸色变得阴沉，似乎有些生气的喊来了车间主任，大声说道：“这是怎么回事？”

车间主任有些胆怯，说道：“这是包装车间放在这里的，愣说是我们车间的问题，可是我们送给他们时明明是好的啊。可是他们送回来就是断的。刘总，你说说这是什么道理嘛。”车间主任语气中略显委屈。

“早就和你们说过，交接环节要搞清楚，还是出这种事。我下来再找你。”也许因为今天有外人在场，刘山不好发作，便领着陈轩等人悻悻的离开了。在路上，刘山解释说：“我们做香料这一行啊，生产环节多，但影响最大的有两个，通俗讲就是香料的熬煮，还有香料的转运和包装。熬煮有经验在里面，时间、火候、配料比例控制的不好，那高档配方的材料都被熬煮出了次品甚至废品。香料成了固体之后，又非常易碎，转运过程和包装过程稍微力气大点，就断了。香料一断就废了，高档料也可以回炉，但只能是低等香料了，不值钱了。刚刚就是一堆断了的废品。”

“那对这种情况，目前我们是怎么解决的呢？”陈轩问道。

“没什么好的解决办法。熬煮出问题还好办，责任比较明确。转运和包装就不好说了，都说自己没问题，各说各的理，最后也就说不清是谁的问题了。”刘山无奈的说道，“不过这都算正常的损耗，做香料嘛哪有不断的，我们算是控制得不错的了。”

结束了对厂区的走访，陈轩结束了和刘山的拜访。他渐渐有些理解杨一天的“破旧立新，不破不立”了。在对生产的走访中，似乎有一种固有思维：问题是存在的，也是合理的，至于解决办法嘛，想得很少，毕竟比同行要好一些。这种思维是极其可怕的，似乎这些人都仍然固步自封的活在小小的辉煌里，不去看外部的变化，不去看用户的要求，只是认为我比对手好一点点就可以了，至于改进、优化的事，基本不去想。

也许在杨一天的思维中，一成不变的生产模式以及固有思维必须得到改变。然而生产部自刘山以下，几乎都是跟随他父亲的创业元老，也都是他的长辈，这些人为了仁合香料辛劳一辈子，可是如果他们的思想部改变，他们终究要被淘汰，否则仁合香料就不可能迎来新的发展契机。

要么这些元老们改变自己的思想，要么就被淘汰。这件事处理的不好，伤了和气和脸面毕竟不好。如果没有合适的方式，确实是不好入手的。可是，如果有外部力量能找到一个两全其美的方法，让他能完成变革，又不伤及元老们的脸面，那就再好不过了。这便是他希望通过外部力量达成的目的。

“然而，就今天和刘山以及车间主任们的沟通情况看，这些人能轻易的改变固有思维吗？”陈轩心想，“恐怕一点都不容易，否则杨一天也不会借助外力了。”

陈轩觉得自己有些不忍，这些岁数渐老的长者们，是仁合香料上一代辉煌的创立者，但是在这一代的辉煌之前，他们必须要懂得让路。这是一种进化，一种进步，一种一代接一代的传承。陈轩觉得自己想的有些远了，不管如何，仁合香料是杨家的，杨家才是普思的甲方和客户。

他心中渐渐有一个蓝图铺了开来。从这个蓝图入手，也许可以帮助杨一天解决生产部元老的问题。

然而，更加棘手的还摆在眼前，便是财务部门。