看杨滔没有完全明白，于是刘总继续说道：“上一次是郝奇和黄总分别负责，那这次就一个人负责；上次各家供应商是分开沟通，那这次就统一沟通；上一次选型过程没有标准和规范，那这次就统一标准和规范。我管它叫阳光选型，什么事都放到阳光下来嘛，没那么复杂。”

杨滔听刘总这么一说，心想看来这位刘总也是个老江湖啊，想必是在王董事长身边多年的缘故了吧。

“好一个“阳光选型”，这一下就把上一次选型全盘否定掉了。要知道，上一次选型华富软件是占优势的，这如果全部否定，就要全部从头再来了。”杨滔心中想着。

按照刘总的说法，会有一个人统一负责，这个人极有可能就是面前这位刘总，那郝奇和黄总是什么角色呢？

供应商统一沟通，意味着不再单独安排某一家供应商的沟通了，这对形成差异化的优势可不是十分不利的。大家在一起沟通，对对方的沟通内容都十分清楚，如何形成差异化？

选型过程制定一套标准和规范，大家都按照这个规范来开展工作，给供应商发挥的空间就极小了，说的夸张一点，约个人单独见个面都得看有没有这个规范和标准，这么下去，客户关系怎么做？

“阳光选型”可真是不简单啊。

“听您这么一说，我觉得‘阳光选型’真的是一种特别好的方式。一切都在阳光下，大家就都简单了，看谁有实力，能把事情做好。”杨滔回应道。

“是啊，就是这个意思。”刘总见杨滔这么认同，得意的答道。

“只是选型是个典型的项目型的工作，您刚刚提到的标准和规范就显得特别重要，不知道这部分目前有没有具体的要求？”杨滔明白，所谓的“阳光选型”看似公平公正，实际上仍然是存在操作的空间的，关键在于这里面的标准和规范。

名义上的标准和规范是对普通供应商的，对特殊供应商，自然有办法既能符合这些标准和规范，又能超越这些标准和规范，关键之处在于两点，首先是标准和规范的设定，要显示出公平，不被质疑；其次是有关键决策人的强里支持，让己方能够超越标准和规范行事。

可是，如果没有关键决策人强力支持，一家普通供应商也只能按标准和规范行事，那就早早的被对手框在了牢笼之内了。

“这部分信息部正在讨论，很快会出来的，他们是这方面的专家。标准规范出来之后，对所有的供应商都是一视同仁的。”刘总说道。

杨滔嘴上答应着，心中快速思考，看来目前还没有正式成文的东西出来，正是施加影响的时机。关键人方面，不清楚郝奇现在的决策地位到底如何？

“这次刘总您来负责选型，以前郝总和黄总还参与吗？”杨滔问道。

“当然要参与，而且定哪家也是他们说了算的。我是监察部们，监督而已嘛，选型过程我来跑跑腿，具体的评定和选择还是郝奇、黄总，当然最终还是我们王董事长审批。”刘总说道。

这么说来，郝奇的决策力在这个项目上并没有被削弱。“那么好办多了！不过面前这位刘总也至关重要。”杨滔心想。

“刘总您太谦虚了，选型是一件责任重大的事情。我们一定会配合好您的，请您放心。”杨滔再一次表达了态度。刘总似乎对杨滔的表态也很满意，二人说好后续有什么事都可以马上沟通。

杨滔觉得今天和刘总的见面非常重要，对判断彩云集团项目的情况有了更好的认识，主要有三点，第一，彩云集团项目重启了，由监察部刘总负责牵头，郝奇和黄总仍然会决定选择哪一家，郝奇的影响力要好好利用。第二，刘总应该还没有明显的倾向性，要开展一些工作，增进关系。第三，那份正在制定的选型标准和规范，需要尽快去影响。

做好了这三点，“阳光选型”也能让华富软件赢下这个项目。

杨滔联系了郝奇，把今天和刘总沟通的一些情况告诉了郝奇，当然没有说自己试探郝奇决策地位的事。然后，杨滔请郝奇关注信息部正在制定的那份选型标准和规范。

杨滔也听说了彩云集团新来的那位信息总监，正是北方佳灵集团的何峰，这位何总当时可是没有真心帮华富软件的，这次也不能对他寄予希望。

郝奇答应了，并且很快就找了何峰，拿到了何峰准备的初稿，然后转交给了杨滔。杨滔在初稿上提出了修改的建议。郝奇把修改的建议又悉数反馈给了何峰，叮嘱何峰这次选型要紧紧围绕这个标准规范来开展。

何峰自然明白郝奇的意思，想到陈轩告诉自己要“两不相帮”。于是何峰主动将这份选型标准规范拿给了黄总，请黄总提提意见。黄总也很快反馈了自己的看法。

这下何峰心中踏实了一些，心想还好郝奇找自己要了这份文件，否则自己别说“两不相帮”了，就彻底成了“两边得罪”了。

这份文件很快在彩云集团正式发文。它将成为以后彩云集团所有信息化项目选型的标准指南。