然而,成功的道路并非一帆风顺。不久,一家新的超市在大街对面开业,成了苏振虎强劲的竞争对手。对方大打价格战,试图抢夺客源。
当苏振虎得知这个消息时,他的眉头紧紧皱起,眼神中略带一丝焦虑。他双手抱在胸前,来回踱步,思考着应对之策。很快,他又停下脚步,抿紧嘴唇,双手握拳,暗下定决心要打赢这场客源争夺战。
召集员工开会时,他目光炯炯,神色严肃。苏振虎双手撑在会议桌上,身体微微前倾,说道:“大家别慌!不要乱了阵脚。价格低不一定就能留住顾客,品质和服务才是关键!把服务做到极致,顾客的心还是会在咱们这边的!”
在与供应商协商时,他满脸诚恳,眉头微蹙。他一边用手比划着,一边急切地表示:“咱们合作这么久了,这次您可得多多支持,只要价格能再优惠些,以后的订单量只多不少!”
面对顾客的疑问,他面带微笑,眼神中充满自信和耐心。他微微弯腰,手指着商品,解释道:“我们超市一直以来都注重品质和服务,价格虽然不是最低,但性价比绝对是最高的。您放心购买,有任何问题我负责!”
苏振虎一方面保持商品的品质和服务质量,另一方面组织员工进行市场调研,了解顾客的真实需求,根据反馈信息推出特色商品和个性化服务。
最绝的一招是:进店消费满30元单手抓一次鸡蛋,能抓几个就免费带走几个。满50元抓两次,满80元抓三次,满100元抓四次。此活动常年有效,顾客以后吃鸡蛋再也不用花钱买,于是超市内顾客经常是络绎不绝。
仅仅用了半年多的时间,他不仅在竞争中站稳了脚跟,还还清了芳姨的 20万借款。自此,苏振虎每天会双手叉腰站在超市门口,望着熙熙攘攘的人群,嘴角上扬,眼中满是自豪和成就感。
秦敬伟和路满志不住地对着苏振虎点头和竖大拇指,脸上洋溢着钦佩的神情。然而,秦敬伟的心里却是五味杂陈。他想起自己这些年的碌碌无为,曾经的雄心壮志早已被消磨殆尽。看着苏振虎的成功,他不禁自问:“为何我就不能像他一样勇敢地迈出那一步呢?”
夜晚,繁星点点。秦敬伟躺在床上,久久无法入眠。苏振虎的故事在他脑海中不断浮现,像是一把重锤,敲击着他的心。他在一遍一遍地考问自己:
闯荡泉城衣锦还,留村创业也翻天。
囊中羞涩谁之过,虚度光阴整四年?