林海笑着说道：“我们先不说可不可能，请问你了不了解贵公司生产的盘尼西林在日本的终端销售价格。”

丹尼脸色有些不自然，旁边的销售部经理探头过来耳语几句，他才开口说道：“大概3美金一支吧。”

“那对比你们给现在日本代理商的03美金一支的价格，你觉得这里面有问题吗？”林海盯着他说。

“这是医药行业定价的惯例，我不认为有何不妥。”丹尼沉吟道。

“错！市场销售价绝不能机械定价，而是要结合当地具体情况。”林海再次敲响桌子，“日本国民现在的平均月收入是1美金，而一支盘尼西林可能要花费一个普通平民三个月收入。况且，通常一个疗程的有效剂量，至少是三支。”

“请你想象下，如果我们把价格降下来，那销量应该是以几何倍数上涨的。”林海笑道，“那你还觉得1200万支很难吗？”

丹尼脑中紧张地盘算了下，觉得按林海的做法，默克很有可能在日本创造一个新的历史销售量，他又提出了新的问题：“林先生，你能确保这个销量，然后保证没有串货吗？”

“那是当然，如果成为贵公司的代理商后，我们一定会恪守商业规范，别忘了，我的老板可是洛杉矶知名企业家了。”安德鲁笑道。

所谓串货，就是代理区域的商品低价倾销到b区域去，这个低价甚至可能是亏本价，具体看和总公司签订的销售协议上有无返利或者罚款之类的条款了。

在20世纪末期的华夏，无数代理商为了完成销售任务，到处串货，以底价甚至亏本销售，把市场搞得一团糟，这种行为是总公司严厉禁止的。

“我怎么可能不串货，不过华夏本来就不是你们的目标市场，肯定会不影响默克的整体销售业绩就是。”林海寻思道，笑着起身感谢。

对方终于同意更换日本市场的一级代理商，原来的代理商名叫三菱生命，这一点让林海心中满满都是成就感。

商贸和默克集团签订了关于日本和港澳台两个地区盘尼西林的一级代理协议，协议年任务销量为2000万支20万单位的盘尼西林注射液，供货价为025美金每支。

商贸需在每月月初就将下月采购款提前打入默克的账户，默克收到款项后确保30天内将货物通过船运发到横滨港。

签好合同后，林海当即签署了一张金额为4167万美金的转账支票，作为1950年5月份的采购款。

“或许你们应该尽快推出粉针剂了，另外，我听说史克和强生都在研发新的灭菌药物，你们如果有新产品别忘了马上通知我们。”双方握手庆祝达成首次交易时，林海说道。

丹尼表面微笑点头，心中大惊，粉针剂是随着真空粉末技术发明才开始研发制造的，几家大型药厂都已经完成实验室制备，工业化生产还在调试。

如果说这个还不能说明林海对医药行业的熟悉，那么，新的灭菌药那绝对是行业前瞻，大部分药厂都在严格保密地研发中，这无疑说明林海不但很了解医药行业，甚至还有相当的内部人脉资源。

丹尼对林海明显改变了看法，尊敬地告辞，张问天三人将陪同他们前往罗迪欧大街的一家知名意大利餐馆共进晚餐，林海因为晚上还有一个重要约会，对自己的缺席表示了歉意和遗憾。

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