周二，天气晴，甲辰龙年六月十八。
几个方向：每天先把当天重要事情记录好，现在不需要很细节的对话，重要事情记录下来就可以了。
然后出来社会的经历写好，工作经历，写作经历，和姐姐出去玩的经历，自己在家里的经历，这几天大方向，一个个完成。
之后就是现在生活的安排类型：
先把高一上学期规划做清楚，上次没有很清楚，有很多需要删减的，尽然做到精简，这样最好执行，记得。
手机软件的整合，什么会影响自己，就卸载，下载不会影响自己的。
当下学习规划要开始，学习软件，方向等等。
软件的使用，一天当中什么软件不该碰，什么时候不该碰，做到心中有数。
最后就是当下工作怎么做，才能做好，设置好客户标签，一到七天的话术，自己写一个范围广的话术，每个茶类都可以套，必要时候打电话，AB类客户单聊，去电脑自建单搜索购买记录，还有昨天周琴说的去微信支付记录去找，先短期出一波单。
品种选好，摸鱼时间减少，再这样可能会被辞退，让他们见识一下以往销冠的顶级实力。
最后总结一下从这份工作学到关于销售的新技巧和方法，以及不同种的销售模式，从中需要区别对待的地方和销售流程，话术差异等等。
然后做了这么多份销售性质的工作，总结一下，什么是最本质的，什么是万变不离其宗的，什么有差异化的，需要区别对待的，比如说产品不同，然后改变销售模式，改变销售流程，每做一份不同的销售工作，所接触的产品不同，消费群体不同，都需要去重新学习知识，这就是新员工需要学习的地方。
而一些东西是不变的，这些需要自己去总结，像写作一样去总结经验，不断提升自己销售这方面的能力。
今天上午周琴说9：20开会，开到了十点零几分，接近一个小时，说了很多，先是讲销售方法：
反复强调一定要做好客户标签，把客户区别对待，AB类客户就不群发，单聊，不想重复打扰客户，就做好标签，要从打电话销售转变成微信服务型销售，不再做一次性生意，通过微信做长期生意，增强客户黏性，客户回不回复不重要，重要是我们态度要拿出来。
客户回复了，也要做标签，能回复就已经很好了，成交不重要，不能人家说不要，就不回复人家，这样显得我们很冷漠，如果这样做，客户黏性永远做不好的，客户维护售后不可能会好。
然后说自己有一个客户跟非常久，才成功，从6月初，客户说来一斤茶叶，然后周琴第二天回复他，他就没有回复周琴了，然后周琴每一天都发信息给他，发了挺多天了，之后周琴打了一个电话给他，他说现在家里还有茶叶，其实并不是很需要买，然后说在开车，就把周琴挂了。
周琴没有放弃，继续每天发信息给他，跟了一个多月，每天发表情包问他在吗，在干嘛呀，最后突然有一天客户说买了，只能说确实坚持，一个多月，如果期间放弃他了，或许这一单就没有了，只能说周琴能做到组长是有实力的。
所以她说客户回复了就很重要，不管他成不成交，做好标签，这样第二天群发话术也不会重复打扰他，可以做特殊符号，标好一二三四五六，六就是最近群发有回复的或者成交了，往上以此类推，三就是往前数三次群发过的客户，已经隔了三个月了。
这样做好特殊符号，就知道六的客户，最近不能群发，因为刚刚上个月才发过，而且有回复或者成交，四五的最好也不要发，所以三二一的可以发了，隔了三个月，茶叶差不多喝了，今可以继续推，这样不会重复打扰客户。
至于那些一直不回复的，群发话术走五天，要么就不发，要么就发清楚，发他个五六天，不能就发个产品信息加图片，跟发个传单一样，后面又没有跟进，发了有什么意义，还不如不发。
像这种一两年都没有回复的客户，发个五六信息会打扰他吗？不会，之前发了那么多信息给他，他都不会，你多发几次信息有影响吗，可能人家早就屏蔽或者免打扰你了，所以不用担心会打扰客户，发他个五六天，不差你这几天信息。
像这种一直不回复的客户，要么就是打电话，要么就是持续跟进，发一个茶叶信息加个图片，跟传单一样，人家已经见到过太多次了，跟之前发给他的没有区别，他根本不会多看一眼。
周琴就举了一个非常好的例子，好比一个婴儿，给他注射药剂，当他复发的时候，肯定需要更大的剂量才能行吧。
客户已经习惯我们给他发这种类似传单一样的话术了，所以我们需要加大剂量，给他点不一样的感觉，才能把他治好。
然后开始激励我们，说现在整个大环境都不好做，自从疫情过后都是这样，而且七八月本来就是淡季，但我们态度一定要拿出来，每天做到问心无愧。
前面还行，后面就开始鸡汤了，主要她站在管理的位置，所以立场不同，我们与她还是有区别的，她还是站在公司的角度，不会站在员工的角度。
后面她说，只要做到问心无愧就好，但不能摆烂，你想想，最近业绩不好，你每天都抱蛋，没有业绩，然后摆烂，但公司每天工资不能少你啊，你每天拿着保底工资，还有医社保等等，如果大家都摆烂，那公司怎么办呢？
现在虽然是淡季，可能你原本业绩可以做到第一，但现在淡季，你的业绩低了很多，但别人也是一样的，你还是第一，所以业绩不重要，重要的你的态度，每天不要摆烂，不要摸鱼。
还那边阴阳了我一下，说如果你每天摸鱼，工作态度不端正，不要以为别人看不出来，大家都心知肚明的，这不是在暗示自己一直摸鱼嘛，当时听了也是挺无奈的。
然后又举了那只熊和两个人的故事，前面有记录这个故事，自己翻前面找，说其实我们不用跑的过熊，只要跑的过竞争对手就行了，还说了，每个公司都有低谷的时候，每个人也是一样的。
现在就是我们工作的低谷期，但我们只要跑的过竞争对手就行，哪怕业绩没有以前那么好，只要你做的比别人好，公司会看到的，到时候过了这个时期，有好资源，也一定会给那些态度端正的人。
还举了我们组一个业绩做的非常的人一个例子，说你们表格为什么数据越来越少，被公司分走了，因为公司现在在转向，和抖达人合作，一些电话数据就是从抖达人那样来的。
现在公司要整理数据，专门给一些业绩好的人去做，所以就是因为她业绩好，公司之前也有安排她做一个项目销售，给她分了重点数据。
公司肯定是不希望看到负能量的事情，更不想这样的事情大规模传播，导致整个公司氛围不好，这样肯定不是公司想看到的
其实总结下来就是，哪怕业绩不好也不要摆烂，要为公司着想，不要摆烂，不要传播负能量，业绩不好，但氛围要好，举了很多例子鼓励我们，激励我们要努力。
不要天天摸鱼，软硬兼施，不亏是周琴，这一个小时跟之前开会那一个小时差不多，都是一样的内容，不过今天着重强调了工作方法，做标签，跟进客户，转型销售。
只能说周琴当一个组长确实很优秀，一个小时基本都是她在讲话，讲了一个小时，基本没有什么停顿，非常流利，而且也不会卡壳，口才一流，软硬兼施，光从这几点来说，周琴不仅销售能力强，管理能力也不错。
这就是今天上午重要的事情，一个小时的开会内容，其实我记录很少有工作的，因为工作都是千篇一律的，没有什么很大浮动，对于这种事情，我一般只有总结才会记录，但对话不一样，这个会忘记，而且每天不重复，开会可比上班爽，所以需要记录。
以后就像这样记录，先把当天重要的事情记录下来，而且一定要细节，像上面这样把每一句对话的写出来就差不多了，没有说一定要精确到每个字都一样，每句话都要有，重要的话语意识到了就行，关键要细，不能粗枝大叶的有一句话就概括完了，那样没有意义。
今天晚上吃肉丝饭，今天一整天开了四个单子，总计1043元，算是把前面三天都抱蛋的单子，勉强补上了，但只有118和129的单子是已付款的，两个398单子都是货到付款，万一拒收直接废了，难受。
今天算是认真工作了一天，其实只要认真工作，说实话抱蛋一般不会，主要是我之前太摆烂了，导致三天都抱蛋。
然后今天认真聊客户，聊到一个挺有意思的客户，一开始还挺正常的，就是给他推销茶叶，后面也成交了，然后他就和我聊起天了，我也是发挥了我顶级的文科天赋，给予了他丰富的精神食粮，聊天内容也挺搞笑的，特别是后面内容，具体如下：
三简~人参果(微信不收款):
在？
天道酬勤:
你好
三简~人参果(微信不收款):
哥最近大夏天有喝什么茶吗
天道酬勤:
你又送我茶呀[呲牙][呲牙]
三简~人参果(微信不收款):
哥想要我给你寄什么茶呀[呲牙]
天道酬勤:
你有啥夏天喝的好茶
三简~人参果(微信不收款):
有一款龙井不错，588元一斤明前采摘，一芽二叶高品质，豆香浓郁，茶的品质是非常好的，我自己也经常喝才推荐给您的，夏天喝绿茶也清凉爽口，你要不试试
天道酬勤:
我前几天他们送了我一盒
三简~人参果(微信不收款):
噢噢，如果哥家里还有茶的话，可以买一款性价比高的碧螺春喝[玫瑰]，同一款茶换着喝不会喝腻嘛，尝尝鲜一斤就258，也是明前的，我自己平时喝这个比较多，因为性价比高嘛，可以带一斤回去对比着喝，看看品质和价格，你就知道性价比有多高了[愉快]
天道酬勤:
你多少快递
三简~人参果(微信不收款):
你是说快递费吗？
天道酬勤:
茶叶
三简~人参果(微信不收款):
茶叶一斤是258
天道酬勤:
半斤
天道酬勤:
100
三简~人参果(微信不收款):
哥，258除以2，半斤是129啊，运费还是我们出，不用你出的
天道酬勤:
100能不
三简~人参果(微信不收款):
本来是148的，哥是老顾客了，小妹这边不算你运费，自掏腰包补给你19了[捂脸]
天道酬勤:
那算了吧
天道酬勤:
知道你很好
三简~人参果(微信不收款):
哥，小妹诚意在这，你平时买茶叶也很干脆的，不至于29就伤小妹的心吧，这款也是小妹找了很久，才联系哥的[流泪]
天道酬勤:
你就不能让哥开心一下
三简~人参果(微信不收款):
哥，如果是外人，我当时就已经148元出了，因为公司都是148出半斤的，不然运费要自己补的，是因为真心想让哥开心一下，直接129说出去了，一般别人都是先说148，怕顾客砍价，这样可以有余地，但我相信哥，所以不会和哥拐弯抹角，哥你去问别人或者平台，真的价格只高不低的[大哭]
天道酬勤:
你给我发的要好
三简~人参果(微信不收款):
当然啊，这款性价比，我自己都经常喝，才会放心的给你推荐
天道酬勤:
可行的话，咱俩常联系
三简~人参果(微信不收款):
可以啊，哥也是老顾客了，你有什么不满意的地方尽管和小妹说
天道酬勤:
说了也没用[呲牙][呲牙]
三简~人参果(微信不收款):
不，你尝试过，怎么知道没用呢，你相信小妹，这次寄过去的这款碧螺春，你放心喝，绝对好喝，这不是小妹一个人觉得，是很多客户都经常找小妹回购的，老顾客都是几斤几斤的带
天道酬勤:
那就先发半斤
三简~人参果(微信不收款):
好的哥，地址还是这个吗，确认一下????SX省JZ市和顺县义兴镇义兴镇(火车站院内)阳涉铁路有限责任公司和顺站区
天道酬勤:
OK
天道酬勤:
货到付款？
三简~人参果(微信不收款):
可以的，哥是货到付款，还是老规矩转公账呢？
天道酬勤:
直接给你
天道酬勤:
129
三简~人参果(微信不收款):
[图片]
天道酬勤:
你不是货到付款吗
天道酬勤:
[呲牙][呲牙]
三简~人参果(微信不收款):
啊，你不算说直接给我吗？
三简~人参果(微信不收款):
我理解错意思了吗？
三简~人参果(微信不收款):
[捂脸]
天道酬勤:
付了
天道酬勤:
请你查收
三简~人参果(微信不收款):