纪晓月回到舅舅家后，王桂花已经在等她了。

王桂花是想要赚钱的，生意上门，她不舍得推出去的，纪晓月给拒绝了，她着急的很。

她看到纪晓月和孙大花回来，急声道：“你们哪里去了？赶紧商量一下供货的事。”

纪晓月笑着说：“纪青青都打上门了，我总要收拾一下，不能站着被她欺负啊。”

王桂花也没有追问他们怎么收拾纪青青的，而是追问纪晓月：“北城那边想要问我们拿货，你怎么想的啊？”

纪晓月与王桂花说：“舅妈，我想过了，如果只是供货我们肯定来不及的。而且这个院子太小了，转不过来。我想要给他们提供卤味的料包和卤煮的底汤。”

王桂花摇头：“不行，你把料包给了他们，他们不就学会了吗？有些聪明人研究一下就知道了。”

纪晓月看着王桂花，认真的问她：“舅妈，您是想要卖一辈子的卤煮吗？”

王桂花一愣，有些茫然的摇头：“不然呢？我们也不会其他的事啊。总不能再回家种地。”

纪晓月沉默了下：“舅舅，舅妈，我们提供料包之前可以收一定的费用，比如他们北城那边如果想要来我们这边拿药包，先要给我一千块的费用，然后才能从我们这边拿料包。”

王桂花听到纪晓月这么说，惊呼道：“不可能，哪有那么多冤大头？还没拿货先给钱的。”

她说着，勾唇笑了笑：“我们这个卤煮和猪头肉还有凉拌菜卖的很好，如果不是生意好他们不会来找我们进货。您也说了，聪明人或许是可以从料包里头发现端倪的。这不是您一个人的想法，大家都是这么想的。如果是一千块钱买个卤煮秘方，或许就不是那么贵了。自以为聪明的人不会少。我们底汤提供，给的料包就是正常的香料，如果真的有聪明人能研究出来，那我们也认命，那是他的本事。如果研究不出来，那就还得来找我们那料包。料包也是要另外收费的，也是收入。”

王桂花不住的摇头：“不可能，太贵了，人家也是会卤煮的，只是味道不如我们好，他们可以不问我们进货。”

纪晓月也不着急：“您先和老洪头说，你告诉他，以后可以不用每天从我们这边拿货。我们提供料包，但是需要买料包的费用和一千块钱加盟费。这个料包一个能用一周，天热就是三天换一回。

而且你还得和他说，你知道他的生意越来越好，有了料包，他可以做多少卖多少，不用每天担心不够卖。以后他自己就能多做一点，多赚点了。”

纪晓月说完，看王桂花不明白：“舅妈，您有没有想过我们允许所有熟食店来拿货，那大家卤煮的口味都一样了，哪里都能买到了，大伙儿想要吃就去买，还有什么稀奇呢。

我知道，愿意初加盟费的熟食店肯定不多。老洪头拿货之后赚了不少钱，他尝过甜头，他会答应的。我并不想北城熟食店都卖我们的卤煮和猪头肉，北城有一两家就够了。

我们生意那么好并不是因为大家没地方买。是我们的口味独一家。按着你说的，给今儿来进货的店家都供货。没多久大伙儿就吃腻我们的口味，很快就没生意了。”

王桂花听的懵懵懂懂，但因为习惯性听纪晓月的话做事，她虽然没有完全明白，但还是点头了。

她是恨不得一天能卖掉几百斤，可他们做不出这么多的东西来。

“妈，你就想想，我们家自己做卤煮，天天吃，你还觉得稀罕吗？他们个个都来我们这边拿货，大家伙儿到哪里都能买到，再好的东西也不喜欢了。”孙大花知道自己亲妈没明白，她与王桂花掰开来解释。

王桂花点头，可还是心疼：“这么多生意啊。如果每天来拿货，好多钱的！”

孙桂花摇头：“妈这只是眼前的小钱，我们要长远考虑的。如果您还想要卖的久一点，那就按着晓月说的来。”

“好！”

纪晓月与王桂花商量好就回家了。

回去后，到大院门口，就见到王丽娟了。

“晓月，我们进去谈谈！”王丽娟看着她。

“进来吧！”

……