“唉，您说的是。”洪武叹了一声，“是我们太贪心了，您肯教他们一些基础的把式，已经是很慷慨了。”

荀圭心说，可惜我也是学的简化版，我就就是想教你们完整的，可我自己也不会啊。想了想，荀圭指着这一叠竹纸说道：“洪大哥，这种竹纸，你有没有核算过，一张纸大概要多少本钱？”

洪武心里盘算了一下：“我想想???我们这边竹子长得快，倒是不担心原料不足，人手也足，也就是石灰我们这里没有，也就是买石灰要花点钱。算下来，就这桌子大的一张纸，也不过一文钱的本钱。”

说着，洪武还在桌子上比划了一下。荀圭看着桌子，惊讶道：“那要是裁切成常用的大小，差不多一文钱有十张？洪大哥，你还记得你买的纸，大概什么价钱么？”

洪武一拍桌子：“当然记得，我还是买的差的，我看也比我们现在造出来的纸，好不了太多！两个巴掌大的那么一张纸，就要一文钱，真是贵???”说到这，洪武突然意识到了什么，低头看着竹纸，惊讶的张大了嘴巴。

荀圭小声说道：“等你们再熟练些，造出来的纸更好些，我们卖一文钱三张怎么样？”

洪武恨不得立刻点头答应，但还是咬着牙摇了摇头：“不好吧，他们昧着良心挣钱，我们不能也???”

“匹夫无罪怀璧其罪啊。”荀圭指着桌上的竹纸说道，“没有人会做亏本生意，要是我们卖的太便宜，那些大族就会知道，我们掌握着更便宜的造纸法。”

洪武皱着眉，问道：“那以先生之见？”

荀圭拿起这一叠纸抖了两下，说道：“千万不要说什么，我们的纸便宜又好用的话，这样只会引人注意。就直接说我们的纸不如别人的好看、好用，唯一的好处就是便宜！”

“这是为何？质量不如别人，不就没人来买了么？”洪武追问道。

荀圭嘿嘿一笑：“我问你，你手上有两文钱，现在你饿了，要去买东西吃。你是愿意吃一个肉包子，还是愿意吃一大碗素面？”

“那当然是大碗面啊！”洪武回答的斩钉截铁，“包子好吃，但是也不顶饿啊！”

“这不就是了！”荀圭敲了敲桌子，“我们走的就是量大管饱的路子！也不是所有人都买得起好纸，就算是读书人，也有不少家境一般的，等生意做起来，我们还可以搞促销，买十文钱的纸额外送他两张，我们还是有得赚！”

洪武震惊的合不拢嘴。荀圭继续说道：“我们就这么卖，一来那些大族看不上我们做生意小打小闹，不会找我们麻烦；二来我们既挣了钱还赚了口碑，口口相传互相推荐之下，我们的客源就稳了。最后，我们不要去租店面，派个人去联系买家，他们要多少我们做多少！”

洪武疯狂挠头：“前面的我还听得懂，只是我们既然有能力做很多出来，为何不租店面？”

荀圭“啧”了一声：“你怎么还没明白，我们卖的便宜，针对的就是家境一般的读书人，既然是读书人那必然是好面子的，要是搞了店面，他们得自己去买，那不就让别人都知道，他用的是便宜纸了么！我门派人送货，只是多了些人工，他们可是得了体面！”

洪武张着嘴想说话，又不知道说什么好。荀圭又说道：“还有，你可以找些最熟悉的行商，拿一些纸给他们带出去卖，他们走的范围很广，我们卖的再多，在行商们的分散之下，也不会出现一个地方突然纸价暴跌的情况，这样大家都有得赚。行商们，会给村里带来更多的人、更多的银钱，我们更是可以在村里不出去就赚钱，这是双赢啊！”

见洪武完全懵了，荀圭猛地一拍洪武的肩膀：“你听清楚没有！”

洪武回过神，忙不迭的点头：“听清楚了！很清楚！”

“所以你得带着手下人，快点改进竹纸，等真的掌握了这门手艺，财源滚滚啊！”荀圭低声说道，如同恶魔低语。

洪武浑身一颤，财源滚滚这四个字就像有魔力一般。他猛地起身，直奔山沟里那个造纸作坊而去。

等了几天，洪武带着新做的纸来了。这次带了三种各十张，说起来匠人们真是充分发挥主观能动性，造出了很多种质感不同的纸张。眼前这三种，厚点的纸很适合书写，编辑成书册也没问题；稍微薄一点，有些透明的这种纸，可以用来临摹，不嫌贵的话也可以用来糊窗户。

至于最后一叠，韧性一般性却很软，更是让荀圭喜出望外。荀圭抄起三大张叠在一起，裁成小块，然后抓着这种纸就冲向了茅房。

没错，这种纸厚度居中，但是极其柔软，正是荀圭梦寐以求的卫生纸！荀圭蹲在茅房几乎激动地落泪，总算可以不用麻绳和竹片清洁自己了，麻绳粗糙，擦完会瘙痒；竹片很小不好操作，用力过猛会很痛！

荀圭蹲着双手合十，心中连连说道：“感谢老天爷！”解决完之后，荀圭冲回房间，指着剩下的卫生纸说道：“这种纸有大用，你们可还记得配方？”

洪武不知道荀圭为什么这么激动：“记得啊，每一种我们都记得，还有几种我没拿来???”

“不必了！”荀圭指着桌子，激动地说：“这种，写字好用，多做一些！这种薄点的，少做一些，但是这种最软的，有多少做多少！”

洪武大为震撼，忙问道：“不是写字的纸最好么，为什么要做的最多的，却是是这种最软的？”

荀圭拿起纸张，说道：“我将这种纸叫做卫生纸。你听我说???”荀圭细细的讲解了一番，然后洪武一脸怀疑的拿着纸去了茅房。

一会儿之后，洪武兴奋地冲了回来：“荀先生，你说的没错，这种???卫生纸果然好用！”

看着手里抓着腰带挥舞，一脸兴奋的洪武，荀圭指着洪武腰部以下说道：“你把裤子提起来再说话！