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第3章 成交!

下午四点,沪市机械厂三个业务代表终于来了。

赵利民带着几个厂领导在门口迎接,几个人下了车后,被引到了会议室。

路上通过介绍,知道来的一个是沪市机械厂的销售副经理朱庆,一个是高级工程师刘明成,还有一个办事员谭勇。

“赵厂长,我记得头几年,我们厂和咱们盛县机械厂有过合作。”

赵利民是四年前调任来的,对这个情况不熟悉,一时间有些语塞。

一旁的楚晓舟说道:“是的,朱总,86年前后,咱们厂采购过我们的飞轮,还有一些其他配件,不过数量都不多……毕竟咱们两家离得太远,运输成本太高,你们采购不大方便。”

赵利民心想:看来……这小楚是做了功课,能想的这么细,难得!

朱庆笑道:“楚科长说的是,那批飞轮就是我做业务员的时候采购的,咱们厂的产品质量很好……”

工程师刘明成说道:“是啊,89年咱们厂还拿过国优,我记得是活塞环吧?”

盛县机械厂今天来谈业务的除了厂领导就是销售人员,没有懂技术的,赵利民有些心急,对方的问题似乎很简单,但是如果回答的不好,很有可能留下不好的印象,下一步想谈成这笔业务就难了!

“张工在不在,这个技术当时是不是他带队搞得突破?”赵利民在给己方找台阶。

办公室主任陈正说道:“张工今天有点感冒,请假了……”

楚晓舟清了清嗓子,说道:“厂长说的是,当年就是张工带我们攻关的,活塞环的关键技术是材料选择,活塞需要承受高温、高压和高速摩擦的环境,材料的选择至关重要。咱们厂当时和泰钢合作,改良了高铬马氏体钢,调整了铬元素的配比,订单式采购钢材,生产的活塞环机械动态承载能力更强,所以,89年的国优咱是和泰钢一起拿的。”

刘明成笑道:“没想到咱们厂的业务员,对技术也这么在行啊!”

赵利民心底长舒了一口气,轻松的说到:“小楚也是我们的技术骨干,泰岳工业学院的高材生,让他干销售,也是多岗位锻炼,重点培养一下。”

朱庆点头道:“赵厂长的思路我很认可,我也干过车间,咱们工业口的企业,不懂生产,走上关键岗位也干不好,小楚,你年龄不大,你们厂长对你很重视啊!”

刘明成说道:“小楚是泰工毕业的,哪一级?哪个专业?”

“我是85级,材料成型控制工程专业……”

刘明成笑道:“咱们还是校友啊,我是80级的,机械设计专业……”

“学长好!”楚晓舟站起身来喊道。

赵利民笑道:“越说越近了,咱们看看样品?”

朱庆道:“好,我们想参观一下车间,不知道方便不方便……”

丁子义说道:“方便,这有啥不方便,今天周四,按照我们厂的制度,每个月周四保养机械,去看也不影响生产……”

赵利民心道:这个老丁,说的像真的一样……生产,厂子,已经停产快一年了!

整洁的厂区,利索的车间,着装统一的工人,存放有序的仓库,朱庆一行三人对盛县机械厂印象很好。

在三号仓库,朱庆和刘明成随即拆开一件曲轴的包装。

刘明成反复看了又看,赵利民等人的心,有些忐忑不安。

“好,好东西……不过……”

众人的心提到嗓子眼。

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