“Richard，可以问一下你的学历吗？”

“当然，我来自人大，如果拿美国高校来类比的话，清华是麻省理工，北大是哈佛，那么人大就是耶鲁，它盛产政治家……

不过，这些并不重要。

重要的是……

先生们，我们怎么让你们投资在搜狐的每一分美元，都尽快升值！”

江晨站起身来。

他更喜欢站着讲话，尤其是面前如果有块白板那就更好了……

而恰好硅谷聚集了众多的互联网公司，这家酒店也是经常有公司来开会，会议室里就有好几块白板放在四周。

江晨走到会议桌前方，张朝阳座位的侧面，就有一块白板。

他拿起白板笔，写了个大大的“a”。

然后用力点了点。

“就在刚刚过去的7月，准确来说是7月14日，中华网在纳斯达克上市，这是第一家以中国为概念的上市公司。

据我所知，由于超额认购近百倍，中华网的上市价从原定每股15美元提高到每股20美元。7月14日中华网的股票正式在美国纳斯达克挂牌上市时，每股价格一度升到67.2美元。

而到昨天为止，

中华网的股票已经又增长了40%。

先生们，中华网有什么？

没有用户、没有盈利，nothing!

它只有一个域名，a.！

这就是中国互联网概念，现在在美国资本市场的价值！”

江晨特意看向刚才傲慢的向自己提问的道琼斯代表董事：

“先生们，如果说什么时间是搜狐最好的上市时间？

那么，就是现在！”

他又转身在白板上写了“Sequoia”。

“为什么选择红杉？我认为两个理由。

第一，他投出了雅虎，这会让资本市场更清楚搜狐的价值所在。

第二，我们需要红杉来在PreIPO轮，抬高搜狐的估值！”

江晨环顾众人，笑道：

“众所周知，无论是红杉资本还是KPCB，他们都投的起钱~”

一众搜狐董事也不由的笑了起来。

心里对这个年轻中国人多了几分认可。

在江晨身上，他们看到了很多硅谷创业者典型的特征，自信，强势，充满成功的激情和渴望。

接下来，英特尔的苏爱文发问道：

“现在的问题是，搜狐在纳斯达克上市，是否需要得到中国信产部的批准？这也是目前中国互联网公司上市普遍面临的问题。”

江晨点头直接回答道：

“是的，尤其是在中国还没有加入WTO的这个阶段。

我得到确切的信息，中国互联网公司赴美上市，必须要得到信产部的批准，哪怕搜狐是一家注册在美国的公司。

因为它的核心业务都在中国。”

紧接着，江晨又笑道：

“但我们可以采取迂回的策略。

那就是……”

他转过身，在白板上继续写了“VIE”。

“VIE结构，即Variable I Entities（可变利益实体），我称之为协议控制，具体操作方式为……”

江晨详细给众人介绍了，前世早已为人所熟知的互联网赴美上市经典架构模式，VIE结构。

这可以完美避开，信产部关于国内ICP业务不能在国外上市的限制。

令一众董事包括张朝阳在内，都有点目瞪口呆，豁然开朗。

这才是真正的上市杀招啊！

“Wonderful”

“Perfect！”

接下来的董事会就变得非常和谐了……

毕竟上市对于大家的利益都息息相关，而且已经有了具体的解决方案，很多事情就可以马上做决策了。

一番讨论之后，

也确定了引入红杉资本等顶级机构为Pre-IPO轮融资，寻找承销商和国内外律师事务所等具体上市策略。

这其中，江晨提出了不少观点和建议。

无不透露出他对融资和上市方面的深刻了解，也让一众董事对他的认可度提高了很多。

江晨在董事会中的初露锋芒。

不仅给董事会成员们留下了深刻的印象，也同样让之前一直饱受董事会掣肘所困扰的张朝阳为之惊艳。

用他的话说：

“小晨，你对付董事会可真有一手，这方面我要向你学习啊！”

江晨笑道：

“对老外而言，说再多都没用，别指望他们能够理解你的战略和规划。

他们只看重利益，

今天这么顺利，是因为上市本来就符合他们自身的利益。

Charles，上市之后，你想搞定董事会的话，还是要把自己人搞多一点~”

这番话也让张朝阳陷入了沉思中。