“谢谢，我也是锻炼出来的，保险公司真的让我进步很大。”

“我要是能像你一样就好了。”“你真的这么想？”她这样说倒让我有些意外。

“当然是真的啊，我一直很佩服那些独立自信的女强人，特别拽的那种。也不用受气。”我明白了她的心思，其实她也是在家里太压抑了。

“女强人谈不上，如果你不怕辛苦，你也可以来保险公司，我可以教你啊。凭你的人脉和为人处世，我相信你很快可以成为保险精英呢。我们就有一个同事，她们家有几百家连锁餐饮，但是都是她老公管理，她就选择来了保险公司。每次都是她有很多订单，收入不少呢。哪天你有兴趣我仔细和你讲讲。”

“你多和我讲讲，我没读多少书，但是我一直想自己做点什么。明天上午你来我家。我先回去了。他们应该都回来了。”

“好的，明天见。”

第二天去她家，第一次来，我买了些水果。这么多年我养成了习惯，只要是去客户家，我都会带上些礼品。进门就是很大的入户花园，旁边是个大的茶台。都有一般人家的客厅那么大了，她家真的很大，装修也很豪华，大气，最重要被她收拾的整整齐齐。还切好了西瓜，洗好的葡萄。看得出来她做事非常的用心。她热情的招呼我坐：“你不用客气，水果家里都有，快过来吃西瓜。”我就把买的东西放在了她家冰箱旁边。过去这个真皮沙发上坐。

“你家沙发还真的很软，很舒服，很少看到这种的皮沙发。”

“我家做办公家具，会接触到很多好的皮子，老公就挑了这个回家用，是很舒服。在我家你随意啊，我到你们那里都是和自己家一样的。”她总是这么热情。和她在一起还是很舒服的。

“你赶紧给我讲讲你们公司的事情。”她真的是急性子。我和她简单讲了保险的基础功能，还有怎么选择适合自己的保险。她越听越入神，看来是认真的。

“我觉得你现在如果想做点事情，根据你的实际情况，保险还真的比较适合你。时间上面自由，不耽误你照顾家里，而且也不需要有打工的感觉。自己做多做少没人干涉。”

我尽量用她听得懂的话说。很多人一听什么意外啊，重大疾病啊，吓都吓死了，所以对保险产生了厌恶。我尽量会少讲这些，就算举例子保险怎么陪。我也会说成是张三、李四，绝对不会直接说你得了大病，你意外怎么样。所以别人听我讲起来不会不舒服，实际上是方式的问题。她也一样，没有任何的不好的感觉，我们一直轻松愉悦的聊着。“最重要的是，你现在家里什么保险都没有买，反正以后是要买的，你自己从事保险了，提成还可以自己赚回来多好。”这样说还真是我无私呢。如果她找我买的，那我可以赚不少钱呢。不知道怎么和她就不想有任何的套路。可能我这个人也是很重情义的吧。

“听起来真的不错，我就当学着给家里买好了，业务能做不能做再说。”我这样说应该是打消了她一切顾虑。

“不过你还要考一个证，不难，有书给你看。”

“我最怕看书考试了。”

“不用担心，就和考驾照一样的，你不是会开车吗？我会教你一些重点，60分就好了。”

“那你给书我看看，我试试。”

很快给她报名了，她还是很紧张，看来真的是有考试恐惧症。第一次没有通过，

差几分。她有点气馁，我鼓励她再来一次，马上补考。第二轮题目差别不太大，让她把之前选错的答案排除了之后，比较容易选对了。这还真的是我的辅导经验。这次通过了，她特别开心。要做好吃的感谢我。

她老公其实对她很好的，经常会买礼物送她，我虽然没有见上，但从她口中知道她老公对人都很好。包括她公公婆婆，弟弟，还有她和孩子他都照顾的到，就是对儿子严厉，家法用的多。最近她和婆婆吵完，她也生她老公的气。他好像在处理她们的关系上面总是束手无策。两边都不知道怎么做？她就希望老公能体谅自己，站在自己这边，但是他做不到，每次都是搪塞，让她很生气。做保险的事情她还没有和她老公商量，她想让自己做好了再告诉他。