表姐的婚事办完了，周家花了一天的时间收拾屋子，又把借来的东西擦洗干净归还给人家，才算恢复了家里往日的清静利索。

后天是表姐跟表姐夫要回门的日子。江晓琳跟王秀莲商量好了明天一早就进县城，一来想早点跟县食品厂谈好枣糕配方的事情，二来再买点猪肉和各种副食，明天好给姐姐姐夫做几个菜，也为了回门后，恢复做生意而准备原料。

好好休息了一晚，第二天一早，两个人就骑车子往县城去了。

因为还没到江晓琳跟刘蓉约定的日子，她只好直接去刘蓉家里找人。幸亏她们到得早，刘蓉还没上班。听说她们同意卖配方，刘蓉特别高兴，当下就骑了车子领她们一起去食品厂。

到了厂里，刘蓉直接就引领江晓琳她们去了厂长室，让她们在厂长室门口等一等，自己先进去说话。

才等了几分钟，一个干部模样的中年男人就出来了，笑眯眯地伸手：“欢迎欢迎，请进请进。”

进屋被让到沙发上坐下，听食品厂的厂长自我介绍说姓吴，江晓琳也向他介绍自己：

“吴厂长，过年好，我是江晓琳，这是我舅妈王秀莲。”

“小姑娘，听说你还在上大学，很厉害嘛。”吴厂长看着这个年轻的小姑娘。

现在的年轻人，就算是大学生，可见了人也难免畏手畏脚，话都说不利索。这小丫头年纪轻轻，见人说话倒是落落大方，与众不同。

“吴厂长过奖了。”江晓琳笑笑，“听刘姨说，食品厂想要我家那枣糕的做法？”

吴厂长见江晓琳直切主题，也不拐弯抹角了：“是啊，你家这枣糕啊，松软可口，枣香浓郁，还加入了松子，更是绝配。我们厂呢，想买下这个配方，大批量的生产。”

“吴厂长，今天我们会来这里，也是初步有了意向，愿意把配方买给厂里。”江晓琳慢悠悠地说：“只是，我们还有点想法。”

“哦？有什么想法？你说吧。”

对吴厂长来说，能买到这枣糕配方就成。这枣糕有多受欢迎，他已经暗暗查过了，吃过的人都喜欢。过去只有火车站的小餐车有卖，产量不高，几乎天天都能卖光，还经常有买不上的。食品厂要是再宣传一下这个枣糕，还怕卖得不好么？

“您也知道，我家是靠着在火车站卖点吃食为生的，这枣糕，原来就是我家一项重要的收入。食品厂想要买枣糕配方，可以，但是我家也不能就这样不做生意了。我们想，以后我们家从厂里进货来卖，您看怎么样？”

“这个……”吴厂长有一点犹豫，要知道火车站的枣糕已经小有名气，她们还是一直卖枣糕的话，大家肯定只上火车站去买，那他们批发给别处的枣糕，岂不是卖不出去了。

“吴厂长，您看我家这枣糕确实受欢迎，食品厂生产出来，再定一个好听好记的品牌名字，大家吃了一定印象深刻。以后，每家从您这里订货的供销社和副食店，卖得都是都是这个牌子的枣糕，我家也不例外。这样慢慢的，大家才会都认准这个品牌。不论是谁家卖，还不都是从您这里进货的吗？”

这个年代，哪怕是生意人，品牌意识都还不强。不过江晓琳这一说，吴厂长立刻就明白了她的想法，也觉得有点意思，他认真地琢磨起来。

“还有一节，您看，我家卖东西的地址是在火车站。那里人员流动性大，火车又是通往全国各地。枣糕交给我们卖，将来这枣糕的名声就可以打出去了，只要枣糕做得好，名扬全国都没问题。。”

“好，你说的有道理，那就给你家卖。”

“那我家进货的价格可不能和别人一样，我要成本价。”江晓琳终于道出自己的目的。

“成本价？”

“对，只要您能答应我们，以后终身将这枣糕以成本价给我家，那我们这个配方的钱也好商量。”