还有他的阅历深厚、见多识广，以及长辈对晚辈后生的那种关切和教导。

要问施伯是不是块老姜？李哲认为绝对是。

但是，李哲有种强烈的感受，施伯这块老姜，和程沛远这种后天“催熟”的小老姜，是有很大的区别的。

李哲也说不出具体差别在哪儿。

他就是感觉，他对施伯这块爷爷辈的老姜，有种莫名的好感，那是一种让人如沐春风的感觉，很舒适惬意，很踏实，很放心。

“施伯，你说得对，我也感觉跟您很聊得来的。

您纵横商海大半生，有太多需要我去虚心请教学习的地方了，无论是做人还是做事。

忘年之交，施伯您形容的贴切，如果您不嫌弃，我都想叫您一声施爷爷了，以后多多向您学习请教，呵呵”

短暂的琢磨后，李哲想着施伯还没正式讨价还价，那自己就将计就计，暂且先抛开生意把他当爷爷辈朋友看。

李哲说完，施伯微笑着点了头，额头上脸颊上的皱纹立刻挤在了一起：“好，行，没问题！

你跟我大孙女儿差不多的年纪，你这个孙子辈的年轻朋友啊，我施某人认了，呵呵”

爽快的答应了李哲的请求后，施伯终于是步入正题了。

“小李，说正事了，这次我本来还有其他两家公司看的，都在你们这一块儿。

但我昨晚已经知道，那两家都是做二手机的，我也就没必要去了，至于机器订单，我就在你这里下了。

我跟你签批量采购合同，先签个五台再说。

那款最短的我先来一台，用这个打样熟悉些时候，然后续购四台这种超长的。

至于价钱，我信得过你，也就不和你讨价还价了，你给我个实在的总价就行。

你说多少就是多少，我今天就安排先给你们打30%的预付款，怎么样？”

认真听完施伯的话，李哲内心在起波澜，他没想到施伯会这么出招。

施伯先认了自己这个孙子辈的朋友，然后又直接把定价权甩到了自己手里，这等于是施伯给自己出了个难题。

如果自己只是为了赚提成狮子大开口，那就是坑朋友了。

五台机器，一共近两百万的货款，讨价还价的空间足有四五十万。

如果自己为了照顾朋友，而把价格给的很低，那吃亏的就是自己，那可是血亏呀。

姜真的是老的辣，自己这时候该如何答复？……

一番思索后，李哲想到了一条妙计，他决定把皮球踢给张总，毕竟张总也是老江湖。

于是他一脸真诚的看着施伯。

“施伯，您是大老板，你肯定知道，像您这么大一笔订单，我这个小业务员能给到您的价格，肯定不会是最优惠的。

最优惠的价格，肯定在我们老板手里。

既然我已经在心里把您当爷爷看了，我自然没必要横在中间了。

如果你确定要签这个合同，我现在就请示张总，让她直接跟您谈。

她给您的价格，绝对是最帮您省钱的，您看呢？”

李哲语毕，施伯爽朗的笑了。

“小李，我家以前也都是农民，我就喜欢你这份农家子弟的实诚。

我没看错人，那你赶紧给你们老板打电话吧”

“好的，今天周末，张总还不一定在公司，我先打个电话问一下”

见施伯笑了，李哲暗自松了一口气。

这施伯，刚才分明就是在考验试探自己，还好自己把萧潇的话记心里了：对大客户，真诚就是最大的杀招，千万别耍小聪明。