负责人说：“有生意当然是要做的。我的意思是看怎么做了。国际大牌为了控制代工尾货的数量，对一些关键原辅料的控制是很严格的。比方说，他们新产品一出来，总会选择几样国内没有的原辅料。

“这些原辅料由他们负责联系外国供应商。如果你们要是想拿最新款的代工产品，我是没办法出货给你们的。但如果，你们拿一些我们前几年生产的成熟产品。这些原辅料的生产已经完全国产化了。我可以敞开供货。”

周先生问：“商标呢？”

负责人说：“即便是老款，我也不能贴标。贴不贴标，贴什么标，你们自己决定。我卖的只是鞋。”

周先生把关先生拉到一边说：“我看这鞋的质量没问题。应该好销，你说呢？”

关先生把鞋拿在手里端详了一会儿说：“卖是能卖。可没有商标卖不上价格啊。”

周先生说：“正是因为没有商标，他也不能按有商标的价格卖给咱们啊。这样咱们也才有赚头。至于商标，我有办法。我们找一个地方专门给咱们做商标。大不了到了巴西，我们雇几个人把商标贴上去。”

关先生说：“巴西在知识产权保护方面越来越重视了。你这么做风险很大。要是让人家举报了，你连人带货就都没了。”

周先生说：“不至于吧。有那么严重吗？”

关先生笑着说：“不严重，他为什么不给你贴标？你信不信，他都能把做商标的工厂介绍给你，让你自去买商标。”

周先生说：“那怎么办？我看这运动鞋做的质量是真好。我有把握把它销出去。”

关先生沉吟了一下说：“你让他贴自己工厂的标。他贴自己的标卖的价格比不贴标卖的还要便宜。”

周先生不相信地说：“不会吧。多一道工序，多一个商标成本，还会卖得更便宜？”

关先生说：“你让他贴自己的标。他就知道你在南美不是卖冒牌货，你是在帮他打品牌。他一定要在自己品牌和国际大牌之间留出一个价格空间。所以，他贴自己的商标比不贴商标卖得还要便宜。不信你问问。”

周先生转身要去问。关先生拽住他说：“还有一点。商标侵权是一个问题，产品设计侵权也是个问题。不贴标，他可以说这个产品不是他工厂生产的，产品设计侵权就跟他没有一毛钱关系了。贴了他的工厂自己的标，产品设计侵权就是他的问题，跟咱们不相干了。

“我估计他手里肯定有没有得到授权的现成的库存急着脱手。只要你让他贴自己的标，他多赚是赚，少赚也是赚，肯定不会像卖冒牌货那样，知道你有利润空间，很宰你一刀。”

周先生为难地说：“贴了他的标，我怕在巴西打不开销路。”

关先生说：“你还可以雇几个人，先把他的标撕下来，再把你想要的标贴上去啊。或者你干脆给买你货的人送一个商标，再送一管胶水。换不换商标是客人自己的事。跟你没关系了。这样你连人工费都省了。”