“了解到具体什么原因没有？”

“问了，他们说咱们的酒要现款现货，比较占资金，现在他们决定卖二锅头，二锅头酒厂给出的条件是三月后付款。”

闻晴沉吟，现在很多公司习惯拖欠货款，他们长夏酒坊一直要求现款现货。

主要是长夏白酒价格比较低，而且不受计划内供给额度的限制，有一定的优势，但如果别的酒也增加供给，取消计划内额度的限制，他们的优势就降低了。

闻晴对柳泉说：“你去联系西城副食品公司，我们一起去找他们经理谈谈，看有没有办法挽回？”

柳泉陪着闻晴找到西城副食品公司的王经理，介绍了闻晴的身份，几人寒暄完毕。

闻晴说道：“王经理，今天拜访您，主要是为了我们长夏酒在贵店的销售情况。”

王经理心知两人的来意，吞吞吐吐地说了商店的资金紧张，无力按时支付长夏酒的货款。

闻晴解释：“王经理，咱们两家合作有二年了吧？咱们西城副食品公司一直买长夏白酒，说明对长夏白酒的质量是信任的，

我看咱们西城副食品每个月的销售情况，差不多每个月都会销售300多瓶，说明您这儿也有了部分稳定客群，

如果您放弃销售长夏酒，这部分客人也不一定买二锅头，他们也许会去其他商店买长夏白酒，对咱们副食品公司也是一个损失，您说是不是？”

王经理也点头，说：“闻经理，你这里有什么办法吗？”

闻晴介绍了银行承兑汇票的用途，“副食品公司是有银行贷款额度的，您可以用这个额度去银行开承兑汇票，等银行承兑汇票到期您再付款，不会占用您的资金。”

王经理觉得这个办法很好，决定去问问银行。

闻晴又向他介绍了长夏酒坊对经销商的奖励政策，就是只要经销商每年销售到一定的数量，长夏酒坊就会给予一定的奖励。

“怎么奖励？奖励什么？”王经理有些感兴趣。

闻晴解释一通，说道：“大致的意思就是这样，我们近期会开会，向经销商宣传长夏酒坊的销售政策，到时候欢迎您光临。”

告辞王经理，闻晴与柳泉回到酒坊。

闻晴让柳泉去了解，还有其他没有类似王经理这样的经销商，具体有什么问题？

闻晴让他把去年和今年上半年销售报表拿出来，她想分析一下经销商进货有什么变化。

柳泉扭捏地道：“闻姐，我还没有做完。”

他每天跑销售跑送货，现在经销商又多，实在有些忙不过来。

闻晴意识到酒坊只靠他们三人还是不够的，现在也不能批评柳泉，只好自己去把去年的发票和出库单找出来，一张一张地整理账务。

幸好她要求现款现货，否则柳泉很有可能都不记得哪些经销商没有付款。

闻晴决定自己把财务的工作兼起来，赶紧补记账册，整理报表。