许总领着郭鹏上来，一宁和老谷站在门口迎接。

许总给大家相互间作了介绍，郭鹏与一宁，老谷一一握手。

众人到外面大客厅就坐，老谷负责泡茶。

等老谷把茶端至各人桌前，落座后，郭鹏才说道：

“赵先生，谷先生两位好。我从许总这儿听到赵先生见多识广，特意赶过来讨教。”

一宁说：“别说讨教，一回生二回熟，我们都是家乡人，亲不亲故乡人，见面聚一聚。说说上州话，就是一份亲情。”

郭鹏说：“确实是讨教。我办了个小厂，主要做一些家居用品，比如垃圾桶，晾衣架，扫把之类。前几年销路还好，这几年生意越来越差。

如果赵先生有时间，就到我厂子看看，快则只要四十分钟，慢则也只要一个小时。希望你给我指导指导。”

许景明等郭鹏说完，接着道：

“我也是在早几年的同乡会上才认识郭总。当时，他的生意确实好，但这几年也不知道怎么，销量一下就降下来。”

一宁说：“你的产品有图片吗？”

郭鹏说：“有有有，我们加一下微信，你给我看看。”

两人加了微信之后，郭鹏就发了一大堆图片过来。

一宁一张一张地轮动，仔细看。

看完笑道：“你这些晾衣架、扫帚、垃圾桶等等产品，都是一些仿制品。别人做什么你就做什么。再说，这些东西本身就没有科技含量。买你的，还是买别人的，纯粹是一种即兴选择。”

郭鹏说：“对。就是大路货。”

一宁说：“把帚就一个功能——扫地。你再弄得花里胡哨，它也是扫地。所以，我建议你不要再生产了。”

“啊？”郭鹏吃了一惊。

一宁接着说：“垃圾桶也不要生产了。”

郭鹏更加吃惊。

许景明在一旁帮郭总说话：“这两个产品都砍掉，那他还做什么呢？他企业少。”

一宁说：“你不愿意砍掉，是因为它们还有微利。但不久的将来，它们连微利都没有了。你要花力气研究晾衣架。农村不用这个东西，但城市需求量大。”

郭鹏说：“晾衣架现在也是高中低层次都有。已经市场饱和了。”

一宁摇摇头，说道：“所谓饱和其实是种假相。市场上没有更好的晾衣架，现有的就呈饱和状态。

再说，你指的是新高层，因为建筑面积大，晾衣架可以装在室内走廊上。而大多数的一般商品房，基本上是在窗子外面晾衣服。”

郭鹏说：“对对对，绝大多数的商品房，都是搭一杆不锈钢管在护窗里，把用衣架挂在上面。”

一宁笑笑：“你就专做一种独特的晾衣架。供绝大多数商品房用。我给你画个图。”

老谷马上取来纸笔。一宁在上面画示意图。

郭鹏睁大眼睛，看着一宁画图。心想，这是一种怎样的晾衣架呢？

许景明也专心看一宁一笔一画地造型。他想，这个看命师连这样具体的事都能出主意？

一宁边画边解释。

“现在的凉衣架就是一根不锈钢钢管，把衣服挂在上面。

高层风大，一吹，衣架一滑，衣服就全挤在一起，甚至会掉下去。有些人在钢管上钻个洞，但挂进去，取出来都挺费力。

一宁先划一条横线，代表凉衣架横杆。再在横杆下面不断地写W，W，W，W，W，W，W……

这些【W】一写，大家立即明白了，所有的衣架是挂在这些【W】的弯钩里。

郭鹏一拍大腿，说道：

“好主意，这些衣服之间总是保持着距离，虽然乱风，也不会挤到一块去。”