夏兮服饰贸易公司，是一家专做品牌服饰代理的公司，也是夏兮集团发家的基础。

十六年前，当时还是精品店老板娘的夏兮，代理了女装品牌“弦”。正巧赶上了好时候，三年就开了十家店，接着一发不可收拾，只用了五年时间，便成为C市知名的品牌服饰代理公司，为她后来跨行到美容和保健行业，积累了雄厚的资金。

经过几年前的行业危机，加上近几年又陷入了转型困境，夏兮服饰陆续淘汰了很多品牌，如今只剩下六个，但“弦”这个品牌，却因为它的特殊身份，还一直在苟延残喘。

说“苟延残喘”这个词时，司雨下意识地压低了声音。

不过，从“弦”的销售和库存周转数据来看，她形容得并没有错。

这个品牌做了十六年，前期没有注重库存的处理，后期为了控制库存，公司实行了谨慎订货的措施，订货时，能删就删，能减就减，哪怕冒着完不成进货任务，被“弦”公司罚款的风险，也绝不能进回来一件多余的货。

所谓多余的货，就是不好卖的货。而不好卖的货，除了一部分是设计和版型的原因之外，还有一些其他影响因素，比如店铺陈列，比如潜在客户的喜好把握，比如导购员的销售能力等等。

而每一个品牌公司，在推出当季新货时，事先都会经过一定的调查，推出明确的主题风格，订货人员除了要根据往年销售数据、潜在客户的喜好等情况，挑选适合自己店铺销售的款式之外，也要注意配合品牌公司新一季的主题，否则，货品在进入店铺销售时，就无法陈列出当季的风格。

一开始，情况是乐观的，店铺新货稀少，但可以用次新老货出清库存，带来不少销售。

好景并不长，很快，谨慎订货政策的潜在问题就暴露了。

经过多次促销，旧货的SKU越来越乱，店铺的陈列变得勉强，店内的色调渐渐陈旧，呈现的风格也日益过时，促销不仅引不起顾客更大的兴趣，还影响了店内新品的销售，如此继续，进店率也跟着降低，店铺撑不下去，不得不关闭。

几年下来，店铺越关越多，库存的清理却依然赶不上积压，大量的促销，又导致品牌连年亏损，谨慎订货的政策，在难以挽救的恶行循环中，宣告失败。

出现同样情况的其他品牌，都已经淘汰或进入淘汰程序了，但“弦”不是其他品牌。

司雨说，老板夏兮虽然将工作重心，转移到了美容保健模块，可她是个念旧且不差钱的女强人，所以，到目前为止，“弦”还不能淘汰。

然而它不淘汰，管理它的业务员就要命啦——没有利润，劳心劳力也拿不到多少工资呀！

司雨的话结束了，程然脑袋里却一片空白，仿佛魂魄跨越了时空，却无法从时空隧道里出来一般。

“你别害怕，前期我会带你。”

三十来岁的司雨，脸蛋圆圆如苹果，眉眼弯弯自带笑，虽然打扮很平常，但开朗和干练的气质，却让她浑身上下透着股异样的魅力。

她是“嘟嘟童装”的主管，只是暂时代管“弦”品牌。