刚刚赔出去一百大洋的鹿鸣也来了精神:“叔,你跟我们说说吧,我们该进点什么货呢?”
刘浩说:“怎么跟你们说呢,没有实物我给你们也说不明白,干脆我今天就好人做到底,我现在正要去上货呢,你们跟着我走,我有几家常年合作的厂家,价格便宜,款式新颖,质量又好,全是最新港台货的仿版,牧场那么多做服装生意的,就数我的货卖的最快,我的利润还是最高的,看我进的货有你们中意的你们就也进些。”
鹿鸣和耿涛连忙点头答应,语气里充满了感激,刘浩带着二人拐弯抹角地去找上货的地方,一路上三个人用亲切的乡音聊着当地的一些奇闻轶事,幽默风趣的刘浩不时把二人逗的哈哈大笑。
刘浩在批发市场服装区的一个角落里停了下来,指着一个没有门头的门面对二人说:“走,咱们进去看看,这就是我常来进货的地方。”说着把鹿鸣和耿涛引进了店里,店面很宽敞,店里墙上挂着各色女装,种类也比较齐全,有三个售货员模样的人,正在为顾客介绍着商品,其他的十来个人应该都是进货的,有的在仔细翻看墙上挂着的样品;有的在整理已经买好的衣服,准备打包;还有的在那里结账,钞票数的哗哗作响。鹿鸣和耿涛一看这火爆的场面,顿时对这里的服装充满了期待。
店里一个女售货员看他们进来,热情的迎了上来,对刘浩说道:“刘老板,您来了。这上货没几天就又过来了,看来我家的货相当畅销啊。”
刘浩笑呵呵的说道:“怎么?不欢迎啊?”
女售货员赶紧笑着说:“欢迎,欢迎,怎么能不欢迎呢,您可是我们的财神爷啊。”说着从柜台上拿了三瓶矿泉水给刘浩他们递了过来。
刘浩接过矿泉水对女售货员说:“我今天再上些新货,把你们的新上的女装给我介绍几款,前几天上的那些基本都卖完了。这是我的两个朋友,也是来进货的,有价格合适款式新颖的货也给他们介绍些。”
女售货员对鹿鸣和耿涛说道:“二位老板你们好,欢迎光顾我们的商铺。”
接过矿泉水的鹿鸣和耿涛冲女售货员微笑着点了点头,不好意思地听人家喊着老板。
女售货员接着说:“刘老板你先自己看看,我给这二位老板介绍一下我们的新款服装。”
刘浩说道:“好的,你先给他们介绍,我自己看看。”
女售货员问鹿鸣和耿涛:“你们二位准备上什么货呢?跟我说个大概,我好给你们介绍。”
鹿鸣说:“我们想进点夏天穿的女装卖。”
女售货员指着货架上陈列的各色女装说:“这边有女衬衫,女裤,连衣裙,内衣。都是夏天穿的,价格从高到低都有,看您需要什么价位的?”
耿涛说:“我们主要是往农村卖,经济实惠的最好。”
女售货员指了指墙上的连衣裙说:“这是今年的最新款连衣裙,材料是马德拉斯条子细布,采用双面平针编织工艺,收腰扩胸线条,下摆缀蕾丝透明网布。批发价八十,零售三百。十件起批。”
鹿鸣和耿涛听着女售货员的介绍,对这服装和面料的专业知识一窍不通,这些名词根本没有听说过,一时都不知该如何接茬,光是听明白了每件八十,不行啊,太贵了,自己带的钱只够买十件,再说三百块钱一件的裙子农村谁穿的起啊。鹿鸣和耿涛对视了一眼,鹿鸣说道:“这个太贵了,我们农村地区穿不起这么贵的,最贵也就零售二三十的衣服还行。”
女售货员说道:“那你们看看这边的女衬衣,这都是今年的新款。”说着她从货架上取下来一件粉色花衬衣,“这是在我们省卖的最好的一款,化纤布料,结实耐磨,图案时尚大气,衣领边角还缝着金色铝条,这样不管你机洗还是手洗都不会揉皱衣领。这款衣服我们批发是二十元,你们都是刘老板的朋友,直接给你们最低价十五元,回去零售三十。”
鹿鸣和耿涛从女售货员手里接过了衣服,俩人仔细看着,耿涛说对鹿鸣说:“这个太薄了吧,你看几乎都透明了。”鹿鸣摸着手里的衣服,也觉得太薄了,还没有纸片儿厚,拿在手里也轻飘飘的。
鹿鸣说道:“就是,这么薄,怎么穿啊。”
女售货员笑着对鹿鸣和耿涛说:“看来你们是刚做服装生意,对这个面料不太懂,这是夏天的衣服,薄穿起来才凉快,女生衬衣里还有胸罩呢,透明怕什么呀。”
鹿鸣和耿涛被女售货员的话给羞红了脸,只得喃喃的说道:“夏天的衣服,确实是薄点好。”
女售货员不失时机地追问道:“你们要多少?我给你们包起来。”鹿鸣和耿涛合计了一下说:“要二十件吧。”
女售货员说:“二十件?太少了吧,这怎么够卖呢?你们这么远来一趟,一路上盘缠路费开销挺大的,进少了不够卖可不划算。这个衬衣很畅销的,我们每天都走几千件。”
听了女售货员的话,鹿鸣和耿涛又合计了起来,耿涛对鹿鸣说:“咱们会上卖不一定能卖的好,不行就二十件吧,咱们还要上其它的货呢。”
鹿鸣说:“她说的也对,这么远来了,到时候要是不够卖也是后悔,我看再加上十件吧。”耿涛和鹿鸣俩人窃窃私语地合计着。
正在这个时候刘浩走了过来,对鹿鸣和耿涛说道:“这是你俩选的?你俩还挺有眼光,我也相中这款衬衣了,我也得上点。”说着就问女售货员给鹿鸣他们什么价位。
女售货员说:“刘老板,我们合作这么多年了,还能跟你的朋友要高价?我们都是按全市场最低价给的,十五元一件,您要也是这个价,我们也就走个量,这是新款,全市场你都找不出这么低的价位来。”
刘浩摸着那薄如蝉翼的衬衣说道:“嗯,这个面料不错,款式也新颖,做工也还行,十五的价位倒是不高,我在商场里怎么着也得卖四十。这样吧,你给我打包二百件。”
女售货员冲着里边高声喊道:“给察哈尔牧场的刘老板打包粉色碎花女衬衣二百件。”
鹿鸣和耿涛一看刘浩也相中了这款衬衣,俩人再仔细看看拿在手里的衬衣,也觉得这衬衣就像刘明说的那样,各方面都不错。鹿鸣问耿涛:“要不咱们拿上四十件吧。”
耿涛还是有点犹豫,盘算着身上带来的资金:“最多三十件,咱们没那么多钱。”
女售货员听到这里,说道:“你们要是确定三十件我就让工人给你们打包,你们看还有什么需要的?”
站在边上的刘浩说道:“俩位兄弟,我准备进点这个女裤,你俩帮我把把关,我刚才看你俩这眼光挺好的,不愧是高中生啊,多上几年学是不一样,我要是有你俩这文化我早就把生意做大了。”说着把拿在手里的女裤给鹿鸣递了过来。
鹿鸣和耿涛被刘浩表扬得不好意思起来,鹿鸣结过裤子说道:“叔,还是您的经验丰富,我们得跟您学习。我看这裤子的面料也不错,可比咱们农村自己扯的布质量好呢。人家这款式也好,上边还绣着花,咱那县城的裁缝也做不出人家这工艺来。”
刘浩向鹿鸣竖起了大拇指,说道:“你看看这文化人,说话就是不一样,我们这些大老粗怎么和你们比呢。”接着又转身对女售货员说:“这裤子什么价?”
女售货员说:“刘老板,好眼光,这也是刚上的新款,都是广东发过来的港台仿版,你要的话四十一条,给别人都是五十。”
刘浩说道:“好的,给我打包一百条。”
女售货员又向里边喊道:“牧场的刘老板,刺绣女裤一百条打包。”
刘浩又问身边的鹿鸣说:“这种裤子在咱们那里卖的很好,十七八岁到五六十岁的女人都能穿,穿上还显洋气,你也可以进点卖。”
鹿鸣不好意思地挠挠头,笑着说道:“叔,我真是想进点,我也觉得这衣服肯定好卖,可是我俩钱不够了,买了那些衬衣就没几个钱了,进不了裤子了。”
刘浩不相信地问道:“出来上货就带这么点钱?”
耿涛说:“叔,我们也就是趁着赶会的时候卖几天,平时也不卖货,我们还上学呢,进的多怕卖不了,就没打算多进货,就少带了点钱。”
刘浩说道:“哦,是这样啊,那你们要是买好了就先打包走吧,我再看看,我要进的货还多呢。”
鹿鸣和耿涛连连答应着,给女售货员付了四百五十元货款,清点了一下衣服的数量,打好包后就背着出来了。俩人边走边合计着手里的钱,车票花了一百,踩脚赔了一百,进钥匙扣花了八十,进衬衣花了四百五,连零带整剩下还有不到三百块钱。算好账后,两人念着刘浩的好,庆幸着自己在危难时刻遇上了好人,除了帮他们摆平事情还带他们进了便宜货,以后如果有机会去牧场,一定要去商场里看望一下热心肠的刘浩。