西贫东富，北低南高，这是因为泺城交通和地形决定的，一直以来就有“宁要东边一张床，不要西边一套房”的说法，但是事实绝对不会到这个程度，只是发展有先后的原因。四人今天依然早早的就出了门，在宝隆仓库装了50箱白酒，行驶在西郊的路上，胡波看着车窗外北方不常见绿油油的稻田，微风拂过，略见淡黄色的稻谷轻轻摇曳，波光淡淡。

“老胡，电影里那个女孩为什么没有和那个拓海继续下去？”方国打着哈欠问道，显然昨晚没有睡好。

胡波想了一下淡淡说道“因为他叔叔有钱，还有奔驰，因为谈爱情也是在谈经济基础，学金融的这个也看不明白吗？”

“那你和安梦婕将来怎么打算？”方国问道。

“先提升价值，再成家。”胡波敷衍道，方国肯定不会因为赚钱而苦恼。

“……”方国嘴唇动了一下，但是并没有再说话。

胡波拍了一下副驾驶的汪洋，说“汪洋，你们平时销售，也是这样陌生拜访吗？”

“是呀，所以说很辛苦，你不觉的我今年皮肤特别黑吗？”汪洋感叹道。

“你不是黑，你是白的不明显！”方国给汪洋打趣道。

胡波笑了一下，对着汪洋说道：“汪洋，我有个想法，说说你听听，咱们宝隆公司是普照白酒的一级经销商，市区内的业务又划分了两个部门，也就说你的业务范围就是城区以外，这个有没有想过，像小安超市这样的客户，发展它变成你的二级经销商，是不是就节约了时间和人力成本了，互惠共赢，也解决了库存过大，造成的资金风险。”

“你这个主意太好了，这样在一个镇上我就只需要维护一个经销商，有更多的时间发展更多的代理商。不过我有点担心的是这些商店一次拿不了多少货，但是我又不能控制她的销售节奏，这样容易造成市场范围的损耗，更主要的是这些小超市资金量太小。”汪洋疑虑的说道。

胡波继续说道“资金的问题对小商超来说确实是最大的问题，但是如果宝隆公司资金充裕的话，那就可以给优质的二级经销商账期，允许部分赊销，但是要约定一个资金占用成本。另外通过设定一个销量区间，相应的区间设定相应的返利政策。和二级经销商的粘度问题，可以通过辅助搞一些促销让利终端消费者，既宣传了产品知名度，又帮助二级经销商提高了销售量。在普照酒质量有保障的前提下，这是一个良性循环。”

“这个想法太棒了，我现在怀疑我们是上的同一个大学吗！我中午给潘总打电话汇报一下。”汪洋兴奋的说道。

“不着急，还需要了解客户的需求，不然就拿小安超市试点吧，这样起码店子镇你只要维护这一个经销商了就好了。”胡波建议道。

方国疑惑的问道：“老胡，这才过了一个晚上，你就能决定小安超市的发展了？你是给安梦婕吃的什么药？她后妈能听安梦婕的？”

“那是她小姑，是小安超市真正的老板，哪来的后妈！”胡波腰杆挺直的说道，至于为什么要挺直腰杆说话，自己也不知道。

“嘚瑟，你知道，你昨天怎么不说？也就是说昨天不是你的真实实力，是安梦婕在背后帮了你。”方国说道。

“可以这么说。”胡波沉思道，自己哪有什么实力，既无人脉又无资源，这肯定是安梦婕给小姑打了电话的原因。

但是，胡波对自己这个二级代理方案很有信心，现在需要了解小安超市这种规模的想法和需求，想到这个，胡波决定主动出击，拿起手机给安梦婕发了个信息“安安，小姑电话多少，我给她谈谈昨天给你提的销售代理模式。”

很快就收到安梦婕的回复：认可你了吗？就喊小姑，咱小姑电话0888-。

胡波会心的一笑“我感觉我和小姑谈完就会认可我了。”

小货车开到了城西郊的建康镇，汪胡方三人按照计划分头行动起来，忙活一上午才推出去12箱，西郊这边的老百姓的口粮酒是一款叫作清泉窖的35度白酒，价格上比普照零售价格便宜4块钱左右。

中午四人找了一家小饭馆简单点了几个小菜，汪洋去前台要了一瓶清泉窖，倒了一小杯，自己品尝起来。

“这个酒口感不好，感觉很冲，有点辣嗓子，应该是勾兑的。胡波，你也尝尝。”汪洋咂摸着嘴说道，就要给胡波倒酒。

“我不用喝，我喝了没有用，可是对了，如果你让这些小老板免费品尝呢？让来卖酒的人品尝呢？”胡波突然想到，老板也好顾客也好，都没有品尝过，就没有对比，没有对比就是空口无凭。

“对啊，胡波还得是你啊，我开几瓶酒才多少成本，不如下午咱们就试试，一会我去买一些纸杯。”

“那就快吃饭吧，一会大概就是饭点，饭点前不正是喝酒的人买酒正当时吗！”胡波说道，接着就加快了吃饭的速度。

方国也表示赞同的加快吃饭，嘴里都是菜也没有妨碍他说道“就像钓鱼，得先撒饵养窝！”

四人匆匆吃完饭，便来到上午要了一箱酒的一家商店门口。老板正要吃饭，简易餐桌上海摆着半瓶清泉窖。

汪洋掏出烟，给老板发了一只说道：“大哥，您先尝尝这个普照吧，你品品它和清泉窖的区别？我想在你店里搞个小活动，凡是来买酒的客人免费品尝一两我们这个普照白酒。”