“娘亲，你知道在西边那家铺子，同样的衣裳，同样的料子，得多少钱？”见娘亲不太能理解的样子，孟雨换个方法。

“多少？”赵素素茫然。

“一百八十八文，我记得清清楚楚的！”

“这，这么贵的吗？”

“娘亲，你做成一件衣裳去卖，布料是基本的成本，不仅要算时间，要算你的手艺，要算缝制的手工，另外，还要算店铺的钱，还要交税……总之，你五十文，就算是赔本，你知道吗？”

哎，可怜她一个三岁半的孩子，要跟一个二十一岁的小姑娘讲成本学。

“那，手艺和手工不是一回事吗？”

“不是一回事。手工人人会做，手艺是技术。”

孟雨用童稚的声音苦口婆心：“娘亲，你想想，穆公子这店子，如果租，一年要多少钱你知道吗？”

“五两银。”这个赵素素知道，因为隔壁店的就是这样。

“穆公子光是店铺一年就可得五两银，那布料钱，还有雇你这个掌柜的钱……”她掰着小手指，一样一样，零零总总七八样。

而后，她仰着头：“如果按娘亲之前五十文这么算，你是白做工，一年下来，连租金钱都赚不着，别的钱就完全是倒贴了。那穆公子为什么要找你当掌柜的呢？他是为了赔钱吗？”

赵素素无言以对，她哪里知道这里面还有这么多学问？

什么税呀什么手艺手工折旧什么的，她压根连想都想不到。

赵素素的脸慢慢红了，她现在才知道，她说出一个五十文，是多么无知的表现。

还好当时声音小，而且，阿雨都给改了。

幸好穆公子没听见，也幸好阿雨给改了。要是赚不到钱，反倒亏本，穆公子得多失望？

吭吭哧哧中，她还是忍不住问：“那，那件衣裳打八折，咱们算是赚了还是赔了？”

“今天开张，打八折是为了招生意，那件衣裳八十文，刨开成本，大概是白送！”

“这，这么便宜的吗？”所以，西边的成衣铺才会卖一百八十八？

赵素素又羞愧了，同时，她也很惊讶：“阿雨，你怎么知道这么多？”

孟雨：“……”

好吧，她这个娘亲，其实还是很敏锐的。

“穆公子教的！我师父也教了一些！”孟雨现在把不存在的师父拉出来溜已经很熟练了。

赵素素恍然，同时也很庆幸，还好，阿雨有个师父教，要是她来教，会把孩子教蠢。

她真蠢啊，还以为当掌柜的就是做衣裳，卖衣裳。还以为做衣裳只有衣料的成本，其他的都不算。

孟雨看着她沮丧的样子，忙又说：“娘亲，你好厉害，你做的衣裳好，今天才会卖掉这么多。咱们今天开张是八折白送，明天所有的衣裳都会赚啦。”

“阿雨，娘亲好没用，这个价格，怎么定才不会白送？”

孟雨教她：“娘亲这样算……”她教了一套成本核算法，然后说：“把这些刨开后，每件再按衣料的不同，增加二十文到一百文之间就行了。”

这就相当于套了一个公式。

赵素素懵懵懂懂地点头，忍不住问：“那西边的那家铺子，也按这个定的吗？”

孟雨摇头：“他们是把成本刨开后，再加一百到五百文之间！”

“这，这么黑的吗？”

“不算黑，就是挺贵的。所以娘亲不用觉得你定价太高了。相反，你定得太低，是扰乱了市场。”