其实，放平心态，仔细想一想，就能想通其中的道理。作为高技术，联盟公司已经在全球打出了自己的品牌，有了自己骄人的业绩。

在这种情况下，应该是高智商联盟公司去挑选客户，而不是反过来，客户挑选公司。当然并不是说公司就有资本可以店大欺客。

但至少不能客大欺店。不能说提前就把有关的底牌都露了出来。按照人家的要求，屈尊去做。虽然一个公司对的是一个国家，但是公司也有公司的尊严。

公司的最高领导，到人家的地盘去参加所谓的听证会，本身就是客场作战，天生弱势。幸好当时肖睿鹏准备的充分，更重要的是，所有的结论都有相应的数据支撑。

所以保证了结论是科学的，既然是科学的，那别人就是难以辩驳的。从这一方面弥补了客场作战的不利。如果不是那样，就会当场被人家问的张口结舌。，在那种情况下。一般人是很难抵挡得住的。所以这种情况一定要避免。

当然大家急于开拓业务的心情，是可以理解的。但是，这种急切，不能以牺牲商业利益，甚至公司的声誉为代价。肖睿鹏最后告诉推广部。

“你们就按这个原则，去跟他们交涉。如果他们确实要采纳咱们的建议，一定要先签合同、打款。我们见到实章之后，再集中公司所有的资源，全力以赴的开展工作。”

推广部那边，当然要按照肖睿鹏的指示去做。虽然一般来说，订合同并不是非常难的事，但是要打款却是一个实打实的难题。

真金白银过手的事儿，那是容不得半点含糊的。推广部把肖睿鹏的意思，委婉的转告给了邀请国。邀请国也为了显示自己的诚意，很快就由行政当局出面签订了有关的合同。

而且按照肖睿鹏的要求，合同签订完毕之后，保证金随即就打到高智商联盟公司的账户内。而公司的财务总管高总把这个信息反馈给肖睿鹏和小刘。

肖睿鹏和小刘相视一笑。然后肖睿鹏说，“邀请国的这个项目，看来是板上钉钉了。既然人家展示了最大的诚意，那么咱们也要以最大的诚意，全力以赴的开展各项有关的研究。”

“在项目国，咱们在没有取得合同的情况下，就调集科研团队进行燃火点熄火线的研究。现在这些研究，都要统统再来一遍。”

“虽然想走捷径，也不是不可以。毕竟项目国和邀请国，他们就是邻国，山水相连。不过，咱们不能偷懒。而且虽然两国气候气象条件相似，但毕竟不是一个国家，细微的差别还是有的。”

“所以咱们不能把项目国的那一套，完全照搬。一定要拿出咱们公司对邀请国的相关研究。虽然人家的公开论证会已经召开，决定已经作出。”

“但咱们最终拿出的包括隔离带的地理坐标，要能经得起检查，首先要经得起我们自己的检查。”

小刘也说，“这个没有问题。可能科研团队，有些人有侥幸心理，有走捷径的想法。但只要咱们两个人立场坚定，态度坚决。他们即使有想法，也不敢有所流露。”

“只要给科研团队下一条严格指令，他们提供的所有结论，都必须经过我们两个人的共同审查同意后，才能提交给邀请国。”