陈凡说：“那你给我800吧，这个手机往外卖是1200。”

婉婷表示可以，并且之前在她手头的10个U盘，她也处理完了。

10个U盘1200，加上手机800，一共2000，第二天她就去银行转过来。

她又问，假如她两个朋友想买的话，是不是价格就是1200，怎么付钱，怎么收货。

陈凡说，还是得麻烦婉婷，虽然是朋友，但如果要货，需要交500订金，一周以内，货发到婉婷那，再付剩下的700取手机。

陈凡这次强调，无论如何，婉婷一定要拿一定的费用，否则他实在不好意思麻烦婉君又是收货，又是收钱，还要跑到银行汇款。

婉婷这次答应了，但不接受陈凡提出的每台200，只说每台拿100就好。

婉婷第二天把钱汇了过来，她自己的2000加上两个同学共1000的订金。

陈凡去华强北李老板那拿了两台手机，并且顺便跟他妥了，如果下次来拿10台的话，拿货价从800降到600。

那手机确实不错。

这里面原因有几个。

一是陈凡和刘亮两人那两天不辞辛苦的比较与挑选。

二是李老板没有坑他们。

最重要的是，那时候，深圳华强北，背靠珠三角世界工厂，这一块就是有优势。

华强北的小小的档口，像李老板这种人，一年赚个几百万很轻松，只是那时候，陈凡和刘亮，以及像婉君这样的人，不知道而已。

别说他们不知道，就连在深圳呆了5年多的线长——赵建波，也不知道。

婉婷那边一共卖了三台，这让陈凡对这款手机有了信心。

于是，他和刘亮在大学同学的QQ群里，将这款手机的照片，性能发了上去。并且，价格只定了1000，比他们原先定的1200要少200。

这个也是陈凡和刘亮两人讨论之后决定的，同学嘛，当然要有个更低的价格。

发完之后，群里面很多同学开始回应，但没有一个人回应手机的事。

那时候，大家刚毕业几个月，都处在一种对大学四年生活与同学情谊的深深怀念中。

同学们回应的都是问陈凡和刘亮在深圳特区怎么样，是不是特别发达，怎么这么快就自己当老板了。

大家一句接一句的聊着。

这时，几乎从不在群里发言的婉君，说：“手机确实不错，我还买了一台，有两个同学也买了。他们买的价格是1200。”

这个时候，有一个爱起哄的同学起哄了：“哇，班花，从未见你发过言诶。那你买的多少钱呢？是不是免费？”

婉君回了个笑脸，便不再回应。

像这种一般不说话，说就说重点的班花，这次能在群里这么说，等于给陈凡他们一个信用背书，的确有效果。

有几个同学开始私聊陈凡，有的是要手机的，有的问手机在哪进货的，有一个在宝鸡的同学，说要找陈凡拿5台，陈凡以为看错了，问为啥要这么多。

那同学说，他听在深圳打工的堂哥说起过华强北的手机又好又便宜，但他堂哥因为没什么文化，他也不好找他堂哥帮他代买。他自己也想赚赚外快吧，正好有这个机会，就试试，不过他希望陈凡价格再给低一些。

陈凡说，那是当然，拿5台的话，可以再低100。

10月份剩下的时间，陈凡和刘亮只干了一件事，那就是到处再找以前的熟人，老家的亲戚，看有没有要手机的。

效果并不好，因为熟人与老家亲戚，跟同学不一样。

他们不太相信你一个刚到深圳打工几个月的人，能真的给他们找到什么实惠的玩意儿，甚至首先想到的是你是不是被骗了，或者，你想骗他们。

到了11月初，两人算了个账，一共卖出去10几台手机，赚了大概6000块。

6000块，刚好等于两人一个月加起来的工资。