第一批100张海报贴出去后,郁舜浩的BP机收到了5条信息。
回复电话,经过一番介绍和讨价还价,最终得到了两笔订单,分别来自BJ商学院和首都师范大学。
当时每台电脑的利润空间约500元,也就是说两笔订单能够净赚1000元。要知道这可是在1998年,BJ的房价还只有3000-4000元每平方米。
采用的交易方式是送货上门,首先需要到电脑城从供应商处把DIY电脑的配件、软件买齐,然后由供应商派车把货送到学生宿舍,再进行现场组装、测试,学生验收合格后再付款。
虞茜琳本想陪郁舜浩一起完成这两笔,但是她第二天一早就要乘飞机回上海,只能作罢。
为了给虞茜琳践行,同时也庆祝DIY电脑业务“首战告捷”,郁舜浩在燕山大酒店订了一个小包间,并邀请了孙圣(技术顾问)、柳莺(海报代言)赴宴。
孙圣没有预料到郁舜浩能这么快取得成功,对于自己设计的DIY电脑能够得到其他高校学生的认可感到十分高兴,决定继续帮忙配置性价比更好的电脑。
“如果能联系到各个学校的计算机学生组织更好。加入计算机协会的学生购买电脑的意愿更强,通过计算机协会的宣传,由他们向其他学生推荐电脑也更有说服力。”孙圣提出了自己的想法。
柳莺:“学校的外联部与各个高校的社团有联系,回头我去问问看。”
郁舜浩:“在海报栏,我看到过好几个计算机社团的活动,下次可以记一下联系方式。”
计算机是各个高校最热闹的专业之一,计算机社团也是最活跃的社团之一,包括微软、英特尔、AMD、IBM等软件、芯片、计算机厂商都将学校作为重点宣传阵地,相关活动非常之多。所以,郁舜浩在贴广告海报时看到计算机社团的活动并不令人意外。
柳莺:“提到贴海报的事情,是不是可以跟各个高校的勤工俭学社团联系合作呢?”
郁舜浩:“好主意!我也正发愁呢,贴海报是个体力活动,我和虞茜琳从早到晚跑了一天,没干别的,就贴海报了。明天上午我送茜琳去机场,下午要送电脑,就没法贴海报,如果不去贴海报就不会有订单。”
柳莺:“我问过勤工俭学的同学,他们给商家贴广告,贴1张广告海报5毛或者1元钱。”
郁舜浩:“咱们就给1元钱,海报得过几个小时去重贴一次,要不就被其他海报给覆盖了。”
柳莺:“是的,有时候贴完广告海报前脚刚走,就被其他同学给覆盖了,这样就起不到宣传效果了。”
郁舜浩:“柳莺,能不能帮忙负责一下贴海报的事情,后期要是有订单,我要负责配送,怕没时间干别的了。”
柳莺:“好呀,我觉得这个事情比上课有意思多了。”
虞茜琳:“舜浩,你不能老是让孙圣、柳莺免费帮忙,你们应该是一起去做这个事情。比如你们三人可以按3:3:4分成,挣钱了,孙圣、柳莺拿30%,舜浩拿40%。”
孙圣:“分钱就不用啦,DIY电脑其实没什么技术含量,我做这个事情是兴趣,不是为了挣钱。”
孙圣是计算机专业的,他不仅知道比尔?盖茨21岁创办了微软,还知道比尔?盖茨13岁就开始学Basic语言,17岁时已经可以独立编写软件了。
在比尔?盖茨身上,郁舜浩看到的是他21岁就创办了微软,而孙圣看到的是比尔?盖茨17岁就能编写软件的能力。孙圣知道自己的水平只相当于比尔?盖茨13岁的水平,要学习的东西还很多,而DIY电脑只不过是个“业余爱好”罢了。这便是孙圣拒绝和郁舜浩一起创业的原因。