在季正阳看来，香玉堂刘主播拿出的第一件翡翠挂件其实不错的，但是按照大多数人买东西的习惯，总以为后面展示的东西会更好，所以第一件商品无人问津的概率很高。

想必刘主播自然也知道这个情况，所以他在第一件翡翠挂件上没有做过多的介绍。　　“各位朋友来看看这支手镯。这是一支正装糯冰种飘花手镯，圈口是57，整个手镯给人的第一感觉是非常水润，飘花的位置虽然不算多，但是散布很广并且非常灵动，这也就意味着这支手镯的上手感觉会很好。当然啰，关键的一点是这支手镯具有很不错的性价比，一般像这样的糯冰种飘花手镯市场价基本都在3万往上，今天在我的直播间只需要2万6便可以带走！”

刘晓龙一边将镜头聚焦在手镯上，一边慢慢翻转手里的手镯，让直播间的网友能够看清手镯每一面的情况。

“刘主播，这支手镯看着好水润，你不是开滤镜了吧？”

“这位朋友真会开玩笑，香玉堂的成品翡翠可是7天无条件包退的，我要真的开滤镜那岂不是自找麻烦？只是说灯光下的翡翠和自然光下的还是会有一点差异，因此各位还可以通过小黄车里面的照片了解这支手镯在自然光下的情况，觉得中意了再考虑！”

“我记得早些时候，糯冰种飘花的手镯也就2万上下呀，怎么现在都卖到2万6了？”

“楼上说的是几年以前的价格了吧？现在糯化种及以上的翡翠价格早就上涨了。刘主播说的是事实，这样的翡翠手镯在不少成品翡翠店铺的价格都是3万往上的，刘主播这支手镯的性价比确实不错，也因为香玉堂的成品翡翠价格比其他店铺优惠一些，所以大家才会经常关顾他们的直播间。”

“谢谢这位朋友的认可！这支57圈口的糯冰种飘花正装手镯1分钟之后将可以在小黄车的13号链接进行抢购，喜欢的朋友可以准备了。”

1分钟后，季正阳打开了小黄车，想看看手镯有没有卖出去，结果他意外的看见，13号链接依然处于可以购买的状态。

刘主播自然也知道这支手镯并没有卖出去，于是他继续展示推销这支手镯，努力为它寻找买主。

虽然直播间里感兴趣提问的网友不少，但是手镯始终没有人下单，大家都在观望。

季正阳记得听王强王老师说过，在2016年的时候，那可是翡翠直播带货的黄金时期，一些人气旺的直播间，一晚上的流水甚至可以超过百万。

可惜这样的热度并没有持续太久，到2019年，翡翠直播带货的效益就开始明显下滑了。这是因为顾客渐渐习惯了这种销售模式，对它不再有新奇感；同时，又因为很多翡翠带货直播都是用各种方法忽悠客户，说白了能忽悠一个算一个，顾客一开始以为翡翠带货直播间可以买到高性价比的翡翠，后来发觉根本不是这么一回事，就渐渐对翡翠带货直播间没有信任感了。

另外还有一个关键的原因，就是口罩期以来，似乎人人兜里的钱都不多了，于是人们的消费观变得越来越理性，不是特别需求的东西一般都不再掏钱，就算再喜欢的东西都会选择看看再说。

所以这一晚的直播带货在季正阳看来，别看香玉堂直播间现在的观看人数达到了5千，但是很多网友其实都处于观望状态，毕竟成品翡翠和原石不同，香玉堂的原石出货率高，切涨率高，这是大家都知道的事情，因而香玉堂的原石从来都很抢手。但是成品翡翠就不一样了，对大多数普通人而言，就算香玉堂的成品翡翠售价再优惠，对他们来说这都是一个消费品，不管多少钱买的，到自己手上就开始贬值了，所以购买成品翡翠的人显现得越发慎重。

几分钟后，刘主播见手镯依然卖不掉，便将它放回到盒子里面，准备拿下一件翡翠向网友展示，此时他的脸上带着平静的微笑，看不出情绪变化。

“刘主播，有段时间不见了啊，你们香玉堂最近有什么好东西呀？”一个叫“苦瓜”的网友问道。