业务员肖哥也没闲着，他一直在外面拉业务、跟着厂长一起应酬。

肖哥和林引珠相互认识之后，便开始给四位新人进行培训，却意外发现他们都提前做好了准备，一问才知道他们这几天干的事。

肖哥挺满意：“既然你们已经熟悉咱的产品了，那我们就简单过一下，接下来我就重点讲一下礼仪、话术方面……”

林引珠也去听了一下，肖哥没有藏私，说的很多都是他自己遇到过的情况，还有和领导们打交道要注意的点……这些老油条的经验很有用，林引珠从中学到不少。

虽然广告还没开始播放，但他们也不能闲着，培训过后便继续外出推销产品，不过这次推销的产品主要是辣条。

客户目标也不同，从路边的小商铺，改成各县城的百货店、批发商、供销社……

林引珠也没闲着，和厂长去了省城，在省城住了三天，将广告内容确定下来。

期间少不了应酬，应酬便要喝酒。即便林引珠不爱喝酒，气氛到了也得意思意思喝几杯。

富兴食品厂是没有小汽车的，朱厂长秉承着钱要花在刀刃上，办厂后也一直没买小汽车。出远门就坐大巴车、平时就骑着他十年前买的那辆二八大杠，主打一个节俭。

林引珠和朱厂长去省城时，是坐大巴去的。

回来时，朱厂长不知从哪儿借来一辆小汽车，直接将林引珠送到了卤肉铺。

这时已是深夜，小县城没有夜生活，安安和林奶奶已经睡下了。

林引珠不想打扰两人，轻手轻脚洗漱完，裹着被子在阿晓房间睡了一夜。

林引珠睡下没多久林奶奶就起了，她看着林引珠裹着被子睡在硬床板上的样子有些心疼，看她一身酒气、累的都打呼了，也没敢吵醒她。

第二天林奶奶便将阿晓房间的床铺好了，以后再有这种情况，林引珠能睡得舒服点。

次日朱厂长和肖哥又去了省城，这次的任务主要是谈业务。

叶叔不知从哪儿拿出一份名单，名单包括整个省的几十个大大小小的县城的批发商、商店。他们厂人数有限，不能到现场推销，便只能让人通过电话销售。

厂里的电话原来就放在会议室，由保安接听电话。但保安做不了电话销售这份工作，叶叔便从流水线调来一位声音甜美又熟悉产品的工人，让她专门打电话推销产品。

林引珠加入阿晓他们，到周边县城推销辣条。为了方便几个销售，厂长、肖哥和叶叔将他们的自行车都贡献了出来。

在广告播放前，他们要争取将辣条摆上省城和周围几个县城的商店柜台，要让看到广告、想要购买辣条的老百姓们能买得到他们的产品。

但理想很丰满，现实很骨感。

新产品确实很有噱头、很吸引人，但各大商场、批发商们也都很谨慎，要么不进货，要么只进少量的货。