多开了一个店,花了我不少的时间和精力。但我的考研复习并没有中断,不过确实打扰到我了。尤其是店铺装修的时候,很多事情需要处理,每天要接不少的电话。为了不被打扰,我跟装修的人约好,有事情请下午打电话,上午我基本上都是关机的。
对于考研我还是很认真的,并不是用无所谓的态度来消遣自己,我是真的想考上,然后去好好进修一下,弥补一下我这辈子没有上过学的遗憾。
考试前半个月我就回到广州了。我在《中山大学》附近租了一间单身公寓,然后每天去学校里上自习。我还去蹭考研的课,老师基本上把专业课的考题都透露出来了,还都把计算方式和答案也写在了黑板上。通过关系,我从别人那里搞了很多的学习资料,直学习到考前的最后一天下午,我才放下手中的笔。考试很顺利,我觉得我能考上,有七八成的把握。考完之后,我的心情很轻松,然后在广州逗留了一个多星期,去看望了我的朋友。很多人劝我回广州来发展,觉得粤西比较落后,是没法和珠三角地区比的。我表示会考虑她们的建议的,但我还是打算留在湛江,这不仅有我对大爷的承诺,我要好好陪着大妈走过人生的最后一程,更因为我喜欢这座城市,喜欢这里的海,喜欢这里的人,虽然看的是同样的日出与日落,却有着不一样的心情。在这座小城我感觉要轻松很多,没事了我就一个人骑着女士摩托车去海边兜上一圈,吹吹海风,看看出海打鱼的人们,悠然自得。
见过大多数的朋友之后,我回了一趟英德,看望了一下女儿和几位老人。马宝国的爷爷去年已经走了,我也是刚知道。知道了这个消息我还是有点难过,老人一直对我很好。那天晚上我还梦见了爷爷。他对我又爱又恨,摸着我的头充满了怜爱和关怀,好像我还是一个没有长大的孩子。他责备我不经常回来,这让大家都很想念我,担心我。醒来的时候,我坐在床上一直在回忆梦中的情景,眼睛都有点红肿。
我确实回来的有点少,一是因为湛江离这太远了,二是怕回来想起一些伤心的事。女儿一直跟她的爷爷奶奶一起生活。两位老人都退休了,一心把精力用在了女儿身上。女儿很调皮,也很聪明,小小年纪就伶牙俐齿,胆子也大,有几分我小时候的样子。她长得很可爱很漂亮,不过不是很像我,倒是跟马宝国的姑姑有点像。
我离开英德就直接回了湛江。没什么事我就整天跑店里去,我对自己的员工一直要求不严,员工对我也都很友善。没客人的时候我们就在一起聊天,我教她们一些销售技巧,告诉她们如何去从一个人的外表判断他们的性格。不同的人要采取不同的对待方式,怎样去捕获消费者的心理需求。我还亲自给她们培训,教她们很多技巧和这些年来我总结的经验。我还给她们讲我的人生经历,教她们如何做人。我对我的员工都是以诚相待的,我把她们看成我的朋友,从来对她们都是和和气气,很友善的。
我一边经营着自己的店铺,一边等待着考研结果的分数公布。虽然我每天去店里看看,但待的时间并不长。大多时候我还是喜欢待在家里看书,或是约上几个朋友出去逛逛,找几个爱好骑行的朋友迎着海边飞奔,或是去登山,或是徒步。总之,我把店铺的经营交给了员工自己去管理,很少干预她们。我给她们充分的自由,也跟她们约定好收益的分成,员工对我的做法很满意,这样反而提高了她们的积极性和自觉性。店铺的生意一直不错。我认识几个从事相同行业的人,她们向我取经,问我为什么不亲自管理,生意反而比她们的好。我把我的做法告诉她们,她们都摇摇头,觉得我的做法不好,员工很少有自觉性的,你不敲打她们,她们才不会认真帮你赚钱呢。也有几个人想试试我的方法,可怎么做就是不行,我想这也跟个人有很大的关系。员工也是人,她们也有自己的想法,她们能感受到老板的为人和真心实意。我想我把我的员工当成了朋友,她们也都把我当成了朋友,对于利益的分配她们也是很满意的,与其说我是老板,不如说我只是个投资者,我承担了风险,但员工付出了劳动,我愿意和她们一起共享利益成果,自然就得到了她们的认可。
我是要赚钱的,但我不能把种想法用在压榨员工身上,我把目光放在了消费者身上。其实,我的方法也是花了不少时间的,我以行动向她们证明我的友善和公平公正。我跟她们交心,谈我自己的想法,也让她们把自己的想法说出来,然后大家讨论找个折中的方式。其实,这些出来打工的女孩年纪都不大,思想也比较单纯,不是很成熟,只要善于引导,以诚相待,是很容易跟她们打成一片的。
考研成绩出来了,我考了三百六十五,过了全国线,也过了《华南理工大学》的复试线,可对《中山大学》来说,还差几分,这让我很沮丧。我记得那天骑车去店里的时候一直想着这件事,怎么会差那么几分呢?怎么刚好差那么几分呢?这是一个尴尬的分数,是一个既后悔又无奈的分数。我心里很不是滋味,很不好受,骑车也忘记看路,结果一疏忽大意,撞上了前面一辆路虎。我当时对车没有什么研究,也不怎么认识车,看着眼前这个奇丑的庞然大物也不以为意,觉得也不值几个钱,赔偿就是了。
车上下来一个很黑的中年男子,看样子得有四十来岁了,穿着打扮普普通通,样子有点丑,个子矮矮的,瘦不拉几,不过一身衣服还算干净。他走到我身边,眯着两只老鼠眼睛盯着坐在地上的我一阵细看。
“没受伤吧,”说着他就伸出手来,准备把我扶起来,很客气地询问我,“有没有伤到什么地方呢?要不我送你去医院吧?”
“没有,没有,”我拉着男人的手站了起来,“没什么事,就是手被摩托车碰了一下,无大碍。很不好意思,把你的车撞了,你看看得多少钱?我赔。”
“你人蛮实在啊,”男人把我扶起来,放开手,笑眯眯地一直盯着我,“我也不知道要多少钱,这得看修车师傅怎么说了,要不你留个电话给我,到时我把修车的发票给你。你放心,我不会讹你的,到时你也可以去修车店问问大概要多少钱。你要是怕我讹你,我到时把修车店的电话和地址给你,你可以亲自去问问。”
“要这么麻烦吗?”我疑惑不解地看着眼前这个陌生的男人,“你看看多少钱?我直接赔给你就是了。”
“要的,要的,”男人继续辩解道,“交通事故一般都是要报警,请保险公司和交通警察来查看现场的,你看事情也不大,我们自己解决就是了,大家都赶时间,你放心我不会讹你的,没有多少钱,关键是我也不知道要多少合适,修车师傅最清楚了,修车是多少就是多少,我不会不要你一分的,你把电话留给我,我到时把发票给你,这不很好吗?”
“好吧,好吧,”我看看了看男人,然后把手机号码告诉他,“你要是讹我,我就不认账。”
“要是讹你,你就报警,说不定还能捞个见义勇为奖。”
男人掏出手机拨通了我的电话,听到响后他就挂断了。然后又帮我把摩托车扶起来。走的时候男人不忘对我说:“明天见,路上骑车不要开小差,注意安全,一定要安全!”
第二天,大概下午五点钟的时候,我接到了男人的电话。他问我在哪。我当时正在赤坎区的店铺里,就把地址告诉了他。他开了一辆宝马车过来,还带了一束很大的紫罗兰和一篮子水果过来。
“很高兴再次见到你,欢迎我吗?给你带了点水果和花,算是我昨天挡你的道给你造成的伤害的一点小小的补偿。”男人手里提着花和水果,一边说着话,一边向我走来。
我完全被蒙住了,这唱的是哪一出,明明我才是肇事者。
“你……你这是什么意思?”我一脸疑惑地看着他。