江海市，人民路。

这条路是著名的步行街，随着炎炎夏日入夜，一个个摊位整齐摆放，成为了人流聚集地。

人民路夜市是江海最大的夜市，也是必逛的夜市。

周宁安静的行走在夜市中，仿佛与周围的喧嚣格格不入，走了一会之后，他的目光定格在一间颇有烟火气的摊位，档口上写着“传友拌鸡架”五个大字。

档口人气挺足的，时刻保持着三五个人排队，几乎没有闲着的时候，隔着一段距离都能闻到漫溢出来的熏香气味。

周宁停在档口不远处，视线定格在正在忙碌的两个人身上，正是他的爸妈，周传友和郑洪君。

两人忙活的热火朝天，根本顾不上四处乱看，也自然看不到站在不远处的周宁。

“爸，妈，我回来了。”

周宁眼神复杂而坚定，穿越重生来到这个平行时空已有几个小时，现在他完全适应了过来。

再次看到爸妈的样子，还是比记忆里更加年轻的爸妈，这让他的心中充满了难以形容的愉悦感，眼眶不自觉的渐渐湿润了起来。

收起复杂的情绪，他开始在步行街上漫步，当然，仅仅只是看起来在漫步，实际上则是在仔细的观察着这个世界的市场环境。

——

傍晚，11点。

人民路夜市进入尾声，各个摊位都在收拾，根据这里的规定，最迟11点30分就必须要撤离。

江海市是准一线城市，几乎没有什么夜生活，人民路夜市已经是晚上最热闹的地方了，毕竟这里的商场到了晚上9点就要关门。

“爸，妈，我来帮你们吧。”

周宁回到传友拌鸡架摊位前，在确认了不再继续营业之后，快步走上来帮忙收拾整理。

“你怎么来了？”周传友看到周宁，明显愣了一下，他正在拿挂在脖子上的毛巾擦汗，而这条毛巾早已经被汗水浸透，稍微使劲就能拧出水来，当即抢先一步，说道：“你这干干净净的就别沾手了，还是我们来吧。”

“没事。”周宁没多说什么，进去就直接干活。

“你看看……”周传友发现劝不动，向着旁边的郑洪君看过去，后者直接回应他一个安心的眼神。

“儿子大了，知道来帮忙，就让他整吧。”郑洪君笑着说道。

“那行。”周传友出了名的听老婆话，不再坚持什么，跟着儿子一起收拾。

三个人收拾就是比两个人更快些，将东西都搬到三轮车上，随后推着车，向着家的方向走去。

“儿子。”周传友疑惑问道：“你今天怎么跑这边来了？”

“没什么事，过来看看你们。”周宁回答道，他现在有种近乡情怯的感觉，幻想中见到爸妈之后热泪盈眶拥抱的场景并没有发生，自然而然就进入到日常生活的状态里。

“你要好好学习……”

周传友刚开口，就被郑洪君重重拍了一下后背，说道：“别叨叨这些了，儿子都高考完了，他愿意干啥就干啥吧，都是大人了。”

“说的对，说的对。”周传友笑着点头。

“爸，妈，我……”周宁抿着嘴看向两人，本想说“我想你们了”，可话到嘴边，又咽了回去。

其实，他一直都不是善于表达内心情感的人，以前爸妈在的时候，也没那么多腻腻歪歪，更多的还是拌嘴。

直到爸妈不在了，才让他意识到，有家人拌嘴也是一件幸福的事。

“你怎么了？”郑洪君看了看周宁，说道：“你想说什么？”

“我就是想说……”周宁抿着嘴深吸一大口气，旋即说道：“咱们一天能卖多少个拌鸡架？”

“你小子给我好好学习，别总想着跑过来帮忙，这里真用不上你！”周传友连忙说道。

“我就算算咱们能不能多卖几个。”周宁故意挠了挠脑袋，表现得稚嫩些，说道：“怎么说我也是个准大学生，你们就跟我说说，或许能出点主意呢！”

“每天都能卖200个。”郑洪君笑着说道：“儿子，妈听你的，你说吧。”

“正正好好200个吗？”周宁点了点头，得到了这个‘内部数据’，心里大概就有了一些思路。

“对，就只卖200个，卖完拉倒，一般都剩不下。”周传友提起这样的战绩，脸上流露了得意的笑容，说道：“你爸我熏鸡架的手艺在人民路那是一绝，每天都有回头客过来，那是吃过一次就吃不下别人家的鸡架，还有特意跑过来买的。”

“如果产能提升一倍呢，我的意思是，如果我们每天熏400个鸡架，能做的出来吗？”周宁满脸认真，作为资深的产品经理，他明白一切的营销方案都要建立在产能的基础上，否则就是空中楼阁。

“这倒是不难，关键是卖不掉那么多，那不都白瞎了。”周传友疑惑的向着儿子看过去，他知道儿子一直想帮忙，只要是感受到这份心，他就觉得身上没那么累了。

“儿子，是这么回事，我们没有那么多的顾客，400个拌鸡架就要卖给400个人，然后我们还没有那么多的时间，人民路夜市从晚上6点开始到11点，就只有5个小时，就算是200个拌鸡架，我跟你爸也忙活到你来之前才整完。”郑洪君认认真真解释道。

“如果，我是说如果，一份拌鸡架里放两个鸡架，时间会很久吗？”周宁问道。

“那倒是不会。”周传友直接摇头，说道：“有一起点两份拌鸡架的顾客，直接拌在一起，时间上没什么差别，拌一个是拌，拌两个也是拌，问题是这样买的人很少。”

“咱们拌鸡架的成本是多少？”周宁继续询问，现在他心里有数了，在没有产能顾虑的前提下，只要拿出一些基本的营销手段就足以应付这种规模的夜市。

“2.8元。”郑洪君脱口而出，她负责管钱，尤其是摆摊这种事，必须精打细算。

“咱们家的拌鸡架卖7元，属于很正常的价位，我走遍了整个人民路，另外还有4份卖拌鸡架的摊位，其中3份卖7元，剩下那份卖8元，不过……”

周宁说着说着，话锋一转，脸色轻松了许多。

“我们卖出一个鸡架的毛利率是60%，这说明我们有进一步下探的空间。”

“你的意思是降价？”周传友听了以后连连摇头，说道：“这个利润空间其实已经很小了，我们还有很多要还的债务，现在我们根本不缺顾客，没必要降价啊！”

“我们不直接降价，我们变相降价，人民路市场规模不大，但还有一些可以挖掘的空间。”周宁认真道。

“变相降价？”周传友和郑洪君相互对视一眼，均是看到了彼此眼中的疑惑。

“爸，妈，你们一定听说过，一块钱两个五毛钱不卖的故事吧！”周宁露出一抹微笑。

“就那个傻子卖鸡蛋呗。”周传友表示听过。

“那如果两个鸡蛋卖一块，一个鸡蛋卖七毛呢？”周宁没有等爸妈反应过来，说道：“咱们可以在原本7元一个拌鸡架的基础上，推出一个新的购买方案，10元两个。”

“那不是亏了吗？”周传友下意识的说道。

很好！

周宁心中给老爸竖起了一根大拇指。

少赚就是亏。

老爸已经很具有资本家的思维了！

“我简单解释一下，只要推出这样一个销售模式，那么基本上爱吃咱们家鸡架的顾客，都可能会选择10元两个，因为他们觉得占到了便宜。”